第11章 生意成了

    张大厨还是先尝了一块杏仁佛手酥，他细细地品尝着，好一会才点头：“确实是京城凤祥斋的味道，上次我去买，排了一上午的队，味道我记忆犹新。”

    这话让姜晚归也彻底的放下心，东西绝对是没问题，之前总是担心自己做得不够好。

    这时候金掌柜的也闻着味道过来了：“烤好了？”他没吃过，也确实好奇，趁着前边顾客少的时候，就来看看。

    姜晚归道：“嗯，我做得少，可能火候和外观不够专业，但是方子绝对是没问题，张师傅已经确认过。”

    说着，她递给了金掌柜的一块。

    金掌柜尝了之后，对着姜晚归道：“我这就让伙计去请东家，姑娘稍等。”

    姜晚归应下：“有劳金掌柜。”此时她确定事成了，就是看钱多少了。

    她开始跟张大厨套话，看看这个多少钱合适。

    张大厨精得很，加上刚才姜晚归防着他，所以他也不想多透露：“这些我可不好说，我还得在这做工的。”

    忽然的两人多少有点尴尬，说起来，都是有些私心，但是也不是奸诈之人，所以说着说着，就都语塞了。

    好在东家住得不远，没一会就过来了。

    东家是个四十多岁的男人，穿戴挺华丽的，看得出不缺钱，来得这么快，应该是很感兴趣。

    张大厨对着对方叫了：“东家。”

    姜晚归也上前施礼：“东家好。”

    男子微微点头：“这位姑娘，屋里谈吧。”

    边走，两人也边做了自我介绍，东家叫孔令成，姜晚归叫他孔老板。

    孔令成叫姜晚归为姜姑娘。

    进屋坐下之后，张大厨把剩下的杏仁佛手酥给孔令成端过来。

    孔令成尝了之后，虽然表情没什么变化，但是手微微的攥紧，他知道自己的机会来了，跟北街的那家德馨楼的竞争有十成十的胜算了。

    但是他必须沉住气才能压下价格，他放下杏仁佛手酥，问姜晚归：“你这方子确定要卖？家里同意？”

    姜晚归很肯定：“确定，你这是我来的第一个点心铺，咱们也是有缘分，如果孔老板有意留下，那最好，如果孔老板要是不是很感兴趣的话，我也可以再去别家看看。”

    刚才姜晚归从对方手上的微动作看出来，他情绪有很大的变化，那就证明他是很感兴趣的。

    这些对人的观察她不是特意学的，这些年为了讨好家里人，她练就了一身察言观色的本事，对方一个小动作，她就能知道对方心里。

    孔令成听到姜晚归说再去别家看看，表情还是有些绷不住了：“姜姑娘这是什么话，如果我不感兴趣，也不会来了，既然都是爽快人，那姜姑娘开个价吧。”

    姜晚归自然不能先开口，如果给少不就赔了：“我不是很懂行情，孔老板先出个价吧。”

    孔令成没有看轻这个小姑娘，她能跟金掌柜搭上话，用上厨房，就不是简单的，他不会轻视任何一个对手。

    他抿了口茶，淡淡地开口：“我这人不喜欢说虚的，也不跟你一个小姑娘讨价还价，三十两如何？”

    姜晚归笑了：“孔老板这可就是欺负我一个小姑娘了，你们这一个精致的点心礼盒就有二两银子了，我这点心可是大庆国独一份，就算是一两银子一份，一天你卖三十份，就是三十两，给我三十两，这说不过去吧？要不然我再去别家看看价格。”

    说着，姜晚归就要站起来准备离开。

    孔令成赶紧示意姜晚归坐下：“姜姑娘别着急，这谈生意，谈生意的，就是要谈的。并且你也知道我们这店面，伙计，食材等等，都是需要钱的，我卖三十两，到手里二三两都没有。”

    姜晚归没有坐下：“就算是一天二两，半个月不也三十两了？如果要是年节卖得多，半月都用不上吧？一个长久挣钱的方子，出这些钱，孔老板真的诚心买？”

    孔令成的表情有些凝固，他承认这个丫头算得没错，所以这次也是下了决心的：“二百两，这个方子以后你自己家也不能再用。”

    姜晚归直接比出三根手指：“三百零二两，今天交易，如果不是家里祖母要死了，我这个价格也不会出的。这个方子卖给你之后，我发誓不会再告诉第二个人，我立字据时候会签字画押。”

    她现在一点钱没有，如果只要三百两，她就得去兑换，那么手里很多零碎的银子，不好收着，所以多要二两，能对付最近吃饭就行，剩下的三百两，她要银票，能随身携带不被发现。

    坐在牛尾村老王家炕上的马氏又是两个喷嚏，她都有些怀疑自己染了风寒。

    孔令成对于这零二两倒是没太多想，小孩子想要自己弄点私房钱，也不是不能接受，毕竟这丫头心眼本就多。

    所以他犹豫了片刻还是答应了，因为他需要这个方子，等不起，现在跟德馨楼的竞争没有优势，只能打价格战，此时他有些耗不起了。

    姜晚归对这个价格还算是满意，再多的话，可能对方就得多些时间考虑，时间紧迫，她今天必须拿到钱，没钱寸步难行。

    谈好之后，孔老板也是着急，直接让人去拿了纸笔，也又叫了边上一个铺子的老板来做见证，签了三百两的文书，还很贴心的跟姜晚归说了，那二两单独给她。

    姜晚归这才反应过来，对方以为这是她给自己藏私房钱，她以后还打算在镇上做生意的，所以也不想给这两个老板留下她私心重的印象。

    她对着孔老板解释道：“我这个碎银子是一会要去买点家里急用的东西，和雇车之类的钱，都是大额的银票，我容易弄丢。”

    孔令成笑了，对她确实有些改观：“那也就写三百两吧，这二两你回去怎么说都行。”

    签好了合约书，那边孔令成让金掌柜去取钱，他亲自跟姜晚归学杏仁佛手酥的做法，并没有交给店里人，他也是干这个发家的，自然也会这门手艺，他得把关键掌握自己手里，以免让对家钻了空子。

    姜晚归教得不算快，等着金掌柜把钱拿回来了，她看见银票，才说了关键的地方。

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