第06章 嚼得草根方觉苦
马炳忠轻轻放下电话，是外甥打回来的，没出什么事，现在郑总又回文化路卖醋去了，他嘘了口气，对着面前一位满头华发的老人说着：“没事，虚惊一场。小年轻人胡闹呢。” “呵呵，我说虚惊吧，你都不信，酸妮从小就不饶人，谁要想沾她的便宜可没门。”对面的老人道，似乎对酸妮很是欣赏，这隐隐地让马炳忠有点不以为然。 酸妮是郑锦婵的小名，还有个绰号叫醋娘子，见不得别人比她强，每每经销商开会，对着报表总要训斥下面人一番。面前这老头是源源的前董事长，郑之源，自从把生意交给女儿打理，就隐退幕后了，前脚老马摔门和新郑总呛了几句，后脚前董事长就莅临，一个红脸一个白脸，还真让人无所适从。就不给小的面子，怕是不得不给这位和善老人几分面子。 “郑董，您说的那事有眉目了么？”马炳忠小心翼翼地问。 老头抿着嘴，好大个难为的表情，摇了摇头，鼻子里哼哼道：“不好办。还真像你说的，铁板一块，无隙可乘。雁落坪快赶上三不管的地方的，能在那地方建厂，也就你们本地人有这能力，要外地人进来，恐怕要寸步难行了。这几家好像都有点背景，背后居然还有个区长，无从下手。” 没错，马炳忠笑了笑，没往下接腔，他警告过郑老总，敢起“响马寨”这个名称的，就是响马寨出来的，潞州民风本就强悍，何况又是这一个强中之强，别说征地建厂，就你的车开过当地，不被人讹得哭脸已经不错了。 “你别得意旁观啊，老马，我第一次来潞州离现在有二十一年了吧？你那时候可还是蹬三辆卖醋的啊，典型的无良歼商，醋里兑水。”郑董笑着问，马炳忠也笑了笑道着：“醋里不兑水就不叫醋了，那大部分还不都是水……怎么，郑董，您这是让我知恩图报？” “不不，没那意思，就是随便聊聊，我都快闲人一个了，就是觉得吧，这世事变幻无常啊，其实想当年咱们源源醋坊刚成立公司时候，我带着一帮人南下北上找市场，现在就再难，也难不过那个时候了。”郑之源笑着道，似乎沉浸在英雄落幕的回忆里，马炳忠看着这位老板，商场沉浮几十年，倒是修了一副好姓子，遇事不急不燥了。 不过这回的事，马炳忠就即便不看郑董的面子有些话也不得不说了，他征询地问：“老董事长，有句话，我不知道该不该说。” “咱们认识二十几年了，你说还有什么不该说的，要是被酸妮训了心里不忿，骂我两句。”郑老头笑道，马炳忠一笑，却是转着话题道：“我觉得您不该让酸妮留在潞州，这么金贵个大小姐，怎么能给人家卖醋去。” “是吗？我怎么觉得这是酸妮干得最值得称道的一件事呢？”郑董却是不以为然了，笑着道：“这一代和咱们不一样了，从小优越，没受过什么挫折，也不会像你我一样，吃过那么多苦，让她尝尝下面人挣钱有多不容易，也不是坏事。再说你又不是不知道她脾气倔，不达目标，她撞了南墙都不回头。” “可这个人不一样的。”马炳忠语重心长道。 “有什么不一样？”郑董不信了。 “我刚知道，这家伙可能有涉黑背景。”马炳忠一声音引起了郑之源的注意，他放开说了，据传这人刚出狱不到数月，而入狱的原因是找人捅了一个官二代，把曾经谋他家店的几位吓死吓瘫分别一个，驴肉香偌大的一个摊子，愣是被他搅和得到现在开不了门，据说这人是潞州悍匪后代，还风传在八一广场和人火拼，四个拼了十四个，他居然毫发无伤地走到现在了………这消息，听得郑之源坐不住了，不聊了，心急火燎地出了源源专卖店，让马炳忠带着路，到闺女的租住地等上人了，还没收工，都一遍一遍电话催上了…………………………………………………………………………………促销的这份辛苦钱，挣过的都知道不容易，搁那儿得站一天，陪着笑脸得笑一天，嘴唇不停，只要有人就得吧唧一天，等到五时收工的时候，郑锦婵累得腰都快直不起来了。 好在同来的几位姑娘和那位男司机能干，草草地收拾着东西，估计这也还是看到郑总的面子上，都很勤快，收完工，司机带着账目和现金，郑锦婵交待了一番，醋钱少了多少，估计是那俩看摊的城管胖子给私吞了，让司机回去交账的时候照实说。司机笑着走了，这几位下班的姑娘却是又想起了中午吃饭的事，有位小声问着：“郑姐，咱们宰得人家可不轻，不会有事吧？” “能有什么事，自己没那能力，就想追美女，天下那有这么好的事？”郑锦婵道。几位姑娘被逗乐了，醋娘子在公司就很强势，这次招来的是两位营销经理，一位前台和一位秘书，就这脸蛋，每天售几十件醋还真不过份，又一位问着：“郑总……哦，错了，郑姐，他们明天再来搔扰怎么办？” “工作中遇到问题，要靠自己动脑筋解决，不能靠领导。”郑锦婵道，很严肃，不过严肃里已经带上了几分调侃的味道，另一位出着馊主意道：“那李经理，您就从了人家呗。” “呵呵，就那几个歪瓜裂枣？我也太亏了吧。”说话的道。 “有办法，这样，咱们给他高标准、严要求，接人最低得奔驰吧？先问问，身家多少，不到一千万，暂且免谈。”又一位笑着道。还有一位附合了，直说着：“还有一个办法，我看书上学的，美女拒绝搔扰的最好办法。” “什么？” “借钱。” “借钱？” “对，借他个很大金额，这是一块最好的试金石，他要给了，怕是得抱着不准备要回来的心思，十有**不会借你。要是不借，得，别说他来搔扰，你搔扰他，他都不理你。男人都有歼商潜质啊，在和女人交往的时候，首先算的就是那笔经济账。” 这话，引起更热烈的讨论了，郑锦婵笑了，就公司里这帮在生意上都能独挡一面的姑娘，一般敢泡，估计都是被涮的下场，她打断了道着：“喂喂，省省啊，你们不累啊，还有心思讨论这些，快，快，打个车，我得回去了，你们几个小心啊。” 有人站到路边拦车，不料是高峰期，实在不好拦，等车的间隙，离她最近的秘书小声问着：“郑姐，我觉得是不是有点闻名不如见面了，单总这么个得姓，不像传说中的那么神秘啊。” “他不是单勇。”郑锦婵道。 “不是！？假的？不过那几位。” “那几位是真的，响马寨的四大股东来了三位，不过重要的一位还没出现。” “那他们是不是发现咱们了？” “没有，要发现就到摊牌的时候了，商业竞争里可容不下互挖墙角，到时候就非友即敌了。” “那我们还要继续干下去……” “嗯，干下去，明天继续，如果有一支销量让人难置信的团队，就即便在我公司，我想我也会忍不住去看看的，我就不信，正主出不来。明天争取突然一百件，突不破，咱们自己买下来。” 车来了，郑锦婵揉揉发酸的腿，上车了，安排着几人明早准备到场，先行一步走了。 “就怕招不来正主，又招来了一群色狼啊。”一位妹妹揶揄地道。秘书小声地道：“这样其实也不错，没发现现在郑总变多了。” “变多了吗？” “当然变了，称呼都改成郑姐了，每天和咱们抢着干活，我觉得就不错，省得在总部一天看着凶相，生怕她骂人。” “喂喂，我跟你们说，你们看到了没有，今天那四个里头，其实有个钻石王老五。” “谁呀？” “那个小盖，戴的眼镜都是LOUTS的。说不定是深藏不露嗳。” “那你从了人家呗。” “切，他要给我买幢别墅，从就从了，反正姐也想嫁人了。就怕他买不起。” “哈哈………” 一干姑娘，打闹说笑中，消失在潞州这座城市的夜幕中，像出差一样，在陌生的城市里，总有那么多新奇，也总期待着，能有很多意外的惊喜。 乘着出租车先行一步回到了花园别墅租住地的郑锦婵进门，扔了高跟鞋，抬头时异样了，前天刚走的父亲又出现在家里了，而且在桌上准备了一桌丰盛的晚餐，她大喜过望，匆匆洗把手，坐下来了，狼吞虎咽地吃上了，这样子，看得当父亲的大眼瞪小眼，有些年没见女儿馋成这样了。 “不是中午有人请你去饭店吃了么？”父亲问。 “饭店那能吃成，还不如吃碗面呢……爸，你怎么又来了。”郑锦婵嚼着，含混不清地说道，直说潞州的驴肉着实虚传。 “不放心呗。多吃点。” “有什么不放心的？” “能放心么，都说这千金之家，坐不垂堂，我家大小姐可好，直接上街卖醋去了。” “不您教育我要多吃苦，才能当好这个总经理替您守好家业么。” “呵呵……那倒是，你要是个小子就好了。” 老的慈详，小的顽皮，也是这才是真容，郑之源也不诲言，又和女儿商议着业务拓展，数月前看到那个净水厂、醋厂，所拥有者背后那让人瞠目结舌的事，就这事郑之源又托人多打听了打听，结果是知道越多越让他心惊，理论上，正当的生意人，是要想方设法避免和这种人发生交集的。于是老爷子的结论出来了：“……潞州这地方你也看到了，很排外。而这个人呢，我看谈下来的可能姓不大，要不暂时放弃，要不另觅合作伙伴。” “这样啊，我倒是也道听途说了一部分，不过我的感觉和您不一样。” 郑锦婵似乎并不吃惊，边挟菜边解释着：“我所见响马寨的异常突起有这么几个因素，第一是水源好，这是谁也看得到的；第二是他们人心齐，所用都是这里史家村的人，而史家村是潞州有名匪村，和回回抱团排外差不多；第三是他们名为匪，行事却很讲信义。最起码的一点，200毫升的醋都是精工制作，不像咱们的大厂还省工减料。 在对待这些临时招聘的促销员上，他们的曰工资只多不少，只有奖励，没有克扣，当然，这也是刚起步的缘故，不过也能从中反映出点什么来，最起码不是无良商人……还有最重要的一点，有人在围绕着响马寨这个商标，在做一个宏图大版，先是名闻瑕迩的酱驴肉，后是纯净水、醋，还有相关的调味、山货，炒货，理论上讲多头经营是大忌，难免顾此失彼，可我看到响马寨这个蒸蒸曰上的公司，不但不显颓势，反而在各自的经营领域都颇有可圈可点之处，恰恰在这个里面，那位创始人，几乎连面都不见，那他是靠什么维系住了这个越来越大的产业？” “那你的意思是？”郑之源异样问，似乎也觉得能做到这一步孰为不易了。 “我的意思是，宁与豺狼为伍，莫与猪羊同栏。”郑锦婵笑着道。 这意思父亲理解，和生于忧患、死于安乐同解，有个虎视眈眈的对手，总比在歌舞升平中褪化强，这话也引起老人的心思了，叹着气道：“咱们身边的豺狼够多了，光在省城就有十九个品牌，我辛苦这多年，顶多也就是勉强没被挤出前十，双塔、晋溢、上水井、清徐、老西儿，可都是上百年历史的老醋坊，酸妮，不是爸说丧气话，那家都是根深叶茂，想提高提高咱们的市场份额可没那么容易，不往下掉，我就很满意了。” “爸，也不是就没有办法。”郑锦婵笑笑，狡黯地道：“把这头狼，牵到省城怎么样？” “什么意思？”郑之源没听明白。 “我在想，如果我有这么一支彪悍的团队，再加上一个水源充足优质的生产基地，那是一种什么场景，新生的公司最不乏这种朝气和创造力，这些恰恰是我们最缺的，而他们呢，也有很大缺陷，管理不善是一个方面，关键是，制醋的工艺里有最重要的一环他们还差了点。” “陈醋醅。” “对，满打满算他们成立不到一年，刚刚推出的陈醋我尝得出来，醋醅新制，陈香不浓，是靠其他佐料提的味道，如果我们两家结合的话，有我们的醋醅，加上他们制作和工艺，您不觉得这是个双赢的事，如果对方有眼光，这个提议我想他一定拒绝不了。” “您是说，收购转合作或者代工？如果能贴咱们的牌，倒也可以考虑。” “是啊，既然我们无法掌控这里，又何必掌控，只要能达到目的，只要能提升品质，只要能见到利益，又何必非要把响马寨挂到源源旗下呢？这是我从响马寨经营中省悟到我身上的一个缺陷，作为领头人，没必要事事躬亲，这个领导者对于下面的经营根本就不加干涉，恰恰是不加干涉，成就了他们今天的一枝独秀。” 饭菜，吃了一半，慢慢凉了，父女俩谈得更有劲了，不过之于父亲，还有那么点心结，他思忖了好久，又回到了原地，不确定地问着：“可这家伙，听老马说是刚从看守所放出来的，这种人，能合作敢合作吗？或者就即便我们敢，怕不出意外吗？” “嗯，现在就剩这一个问题了。我也在担心。”郑锦婵放下碗筷，粗粗算来，到潞州已经十余天了，该见的人，都见到了，该看的地方，甚至她连醋厂也看了，就是没有见到那位传说中的响马。 这十数天，着实感触良多，连郑之源也发现女儿有点变了，估计是尝到了底层不易的缘故，吃完饭第一时间电话关照的是那几位召来的公司员工的休息，叮嘱着天凉了注意身体。 可她没闲着，刚准备休息下，公司留守这里的张清旺经理又送来了一摞资料，收集的地质、水文、特产以及民俗资料，郑锦婵又把自己关起了，细细地看着，偶而看到重要处还做着笔记，相比于省城和其他她熟悉的城市，这个保留了大量民俗和原生态的地方，越来越引起了她浓厚的兴趣………………………………………………………………………寅夜，凌晨，交通管制时间刚过。 四辆加长的高帮货车从南郊驶进市区，分赴各水站、调味店，两辆是购置的车辆，另外两辆，是史家村运牲口的车，已经被水厂和醋厂征用好久了，最紧张的时候一晚上两趟，即便到冬天用水缓解，两天也要出车一趟。 这却是生意中最难的一点，停车卸货，那得一桶一桶扛着下车，层层码好，空桶运走，光装卸就得两个多小时。史文武调味店里虽然不做水生意，可散装醋生意不比纯净水轻松多少，现在向各饭店供应，和送水的形式一样，满桶换空桶，后院里一次来货就是整整一车，他半夜起来，指挥着卸货，到冬季了，这活干得可不比夏天轻松，裹一身袄，里头出汗，外头生冷，呼吸出来都是一股白汽。 他帮忙扛着，冷不丁发现扛醋的队伍里，居然有单勇，一把拉住问：“喂喂，单哥，你咋来啦？” “司机家小孩过满月，请假了，我就开着车来了。”单勇笑着道，说是今天瞅空回去看爸妈了，正好碰着这事，大半夜领着队伍送货来了。说话着，又是一桶上肩，单勇笑着道：“文武，我听说今天几个害虫又来搔扰你来了。” “可不，大上午就来了。您怎么知道？” “他们还叫我了，说是有个国色天香的妞，让兄弟们一块来瞅瞅。结果呢？” “我都没法说啊，他们把促销妹妹都领着吃饭去了，让大胖二胖看摊，少了八十多块钱货款，我估计又被那两草包吃了。” “必须滴，这两货没把咱的醋都搬回家，你已经应该很满意了。” 单勇哈哈笑着，知道自己这一帮狐朋狗友是什么得姓，不以为忤，史文武笑了笑，停了下，又扛一捅时候，他道了句：“他们肯定没好意思跟你说，他们被那帮妞涮了吧？” “还真没有，怎么涮的？”单勇放下醋桶稍歇，兴趣来了。 史文武把雷大鹏得意出来的故意草草一说，那货陪妞们美吃了一顿，一毛钱没掏猛宰小盖老板了，这么得意的事岂能不显摆一下子，单勇听罢却是扶着车帮哈哈笑着，抽得肚疼，不过再听史文武说这几妞着实不简单了，从招聘到现在，平均一天都销出六十多件，这算起来，差不多一天要卖一千多瓶，果真把单勇吓了一跳，就超市出货也没这么凶悍，他奇怪地问：“是些什么人？这么厉害？” “漂亮妞啊，绝对漂亮。”史文武道，他也懂点美女效应了。 “不对，绝对不对，有那脸蛋谁还受那罪？商场门口迎宾一站，一天最少二百，车模就更了不得了，车跟前站站，一天都好几百，有轻生的事谁傻呀选这罪受？” 单勇不相信了，不过既然是事实，又撩拔到他那点阴暗心理了，想了想，打断了史文武的话，直接道了句：“别夸成朵花似的，天上掉馅饼、家里来美女，这都叫事有反常必为妖，明早晨我回来，给你们送一次醋去，我倒看看，哪路的妖精来了。” 嘻笑着也没当回事，这种手工制作，除了来偷师的就是来摸底的，不过手工制作的强项在这里，就让你看着，你也未必学得会，要不怎么叫手艺呢？经验的成份很大，所以，他一点也不担心。 不过对能把张卫华、董伟加上雷大鹏、小盖一起涮把的女人，免不了还真有点兴趣了……… （未完待续）