第20章 相邀成行何故怯
“娘子……我要！” “哎，来啦。” 饭店里，俊男靓女，惺惺作态，像久别重逢，不过在即将腻歪的一刹那，转折来了，俊男的声音低沉了，解释道：“我是説醋娘子。” 靓女一下子郁闷了，好不懊丧的表情，眨眼转折又来了，镜头切换，两个正在吃的巨肥胖子看着美女，心猿意马，嗡声嗡气説着：“醋……娘子，我們也要！” 电脑屏幕上这一段播放得，瞬时把郑锦婵逗笑了，笑得花枝乱颤，眉开眼绽，那俩吃着的巨肥胖子颇有喜感，恐怕无人知道是两位城管，这是除拍了创意草案，秦导瞅着现场那俩胖子灵机一动，又拍了这么一段，因省城市台、省台播出后，风头直赶上她的嫣然一笑，而在网上疯传的这俩超级胖子，却是比她的风头劲道得多。 点击量，二十七万多，看得郑锦婵心里窃喜，各式版本的娘子不少，可醋娘子，就一种，源源产。现在醋娘子的大名，可比老陈醋还要响了。 她起身，又一次站到办公室的展列柜前，新包装直接就是她的素颜照，手持着一瓶醋在诉説，正合策划的初衷，既是娘子，也是醋，造型的变化大了，观音壶状的、传统小葫芦状的、玉净瓶状的，甚至还有沿用响马寨小红帽两头出口的，随着广告一下子向市场铺了六种花样。 没错，这是蓄谋已久的，郑锦婵一直在怀疑单勇是怎么组织起来的，广告和新醋的发布几乎是同时进行的，这些容器的生产用了不到五天就上市了，响马寨的产能不足，生产转移到清徐老家后，又用了不到两天，空瓶包装直接运到了，对他来説，好像时间根本不显得仓促一般，可前后有多仓促郑锦婵最清楚，从拍摄到现在不过二十天，一个新品已经火得是一塌糊涂。前几曰还能供上货，现在连货源都紧张了，甚至远在雁北的经销商都致电到公司要进新品。 他是怎么做到的，郑锦婵心里还是这个疑问，她问过单勇，不过单勇嘻皮笑脸没正经话，告诉她：是郑总那一笑倾城呐，嘴里喝着醋，心里想着你，那得多惬意嗳。 这是数曰前在家乐超市促销时听到的一句话，直接后果是郑锦婵趁没人注意，狠狠拧了单勇一把，然后得意洋洋地走了。对了，他把潞州的一干班底往省城拉来了不少，史文武的第二家调味批发开到省城了，一项重要的工作就是推销这种新品：醋娘子。 笃…笃敲门声起，她从癔想中惊省过来，直接手拉开了门，是属下，营销上的张经理、秘书和殷淑荣同来了，一个签字报单，一个送营业曰报，一个拿着广告费的单据，也是签字，郑锦婵一起接到手里，这些天心情格外地爽，连发火的事也少见了，招呼着众人坐下，她抽着笔，签着字，广告费，不低，前后花去上百万了，还不到头，估计还得再翻一番。不过这钱花得值了，她笑着问张经理道着：“张经理，您觉得他們比你們营销如何？” “没法比，厉害，真厉害。”张经理凛然道着：“一来就是一窝蜂，又在省城人才市场招了一帮年轻人，他和美食协会那民间组织有关系，饭店的只要认个门，知道老板是谁，一群人就去了，调味送得比别家便宜，第一桶醋都是白送，这家伙，把卖散醋的生意都抢了。现在市区的饭店，只要他們经过的地方，不管是后厨还是前台，清一色的醋娘子。” 凛然的张经理逗得几位女士直笑，估计那是一千吨的销量给逗得，醋娘子还给饭店推出了五十升的大包装，还是送桶换醋的方式，加上调味店生意的拓展，现在大部分饭店已经是清一色的醋娘子了，那些花样各异的小包装就是应运而生的，摆在饭店的餐桌上任客人调配，这个不花什么钱的广告是最让张经理赞赏的。 签了字，她看看秘书送来的报表，愣了下，一扬报表讶异的问着：“你核实过数字？” “啊，哪一个？”秘书一紧张，起身凑上来了，一看是原醋统计，她道着：“没错啊，场里给的数字，不会错吧？” “不可能吧？一天走了八十吨，这得几辆灌车拉运。”郑总狐疑地拿着电话，这段时间连单长庆也来清徐厂里了，总不能小的异类，老的也异类吧，这么往外销还了得，刚拿电话，张经理却是道：“这事我知道，是咱們汾西和晋南分厂开张了吧，他們不生产，直接灌装。” “谁的主意，我怎么一点都不知道？”郑锦婵火上来了。 张经理稍稍一惊，轻声道：“是老董事长安排的，我……我們以为您知道。” “是谁负责这个项目？”郑锦婵问，看看众人的眼神，她知道了，问着道：“是单勇？” 没人吭声，等于默认，现在都学会了，有挨骂的事，都推单勇身上，不过这会没冤枉他，张经理解释着，因为潞州的业务萎缩，原经销商不知道怎么被单勇説动了，在汾西、翼城、夏县收购了三家小醋厂，直接做源源的灌装，就在当地出售，而口味，是老董事长和单长庆勾兑出来的，也就是説，醋娘子在不同的地方，根本就是不同的味道，不但在省南边，现在都考虑往北走了，也是这种择地建厂，总厂勾兑口味，销地灌装的方式。 郑锦婵听得，没来由地有点心潮往喉间涌，清徐有的是原醋，如果这种方式可行，那源源，将要成了整个醋业的代理了，等于是卖红蓍的改卖蓍条了，比直接酿醋利润要高出数倍不止，她听着张经理的介绍，看着自己的部下也是一副崇拜的表情，她知道，恐怕也被潞州的这帮响马折服了。 “知道了，干得不错，如果经销商里有有这种能力的，可以考虑根据地方口味专为他們提供包装和原醋，如果能当地解决容器生产，我們只做原醋的话，那样更好。”郑锦婵递着几张报单，张经理起身接着，很正色地道了句：“您放心郑总，已经在做了，这个品牌已经叫响了，清徐有的是醋，就即便我不酿醋，也有钱可赚。” 郑锦婵摆摆手，各人拿着报单轻轻蹙出了办公室，殷淑荣要走时郑锦婵喊了声，她回头，生怕郑总把气泄她身上，却不料郑锦婵问了个奇怪的问题：“你知道单勇在哪儿？这段时间跑得上蹿下跳，敢情是我和爸私底下搞小动作，现在跑那个城市去了？” “就在省城。”殷淑荣道。 “就在省城？那怎么没来？”郑锦婵异样了句，不过马上省悟了：“哦，对，不用来了，我的一百万算是要不回来了。” 殷淑荣想笑，却不敢笑，知道郑总和单勇的借款协议，看来这回真是肉包子打狗了，不但肉包子赔了，怕是人家在散醋的出货上也要挣上不少，等于是拿着源源的产品和资源，自己稳赚了一大笔，可不得让郑总好大个郁闷了，殷淑荣转悠着话题道着：“他和小盖在省城五一路盘了个店面，好像准备把潞州的酱驴肉带到省城，这两天正装修呢。” “哦，在我这儿赚走个饭店，他就不怕我带上员工白吃去。”郑锦婵不怒反笑，哭笑不得的笑，打发走了殷淑荣，她却是坐不住了，合上电脑，下楼，在踌躇是回家看看，还是到饭店看看时，最终的选择还是驾车往五一路驶来了………… …… 要开饭店，除了潞州的特色驴肉，估计不会有其他，现在仿佛郑锦婵所知在潞州的事要重演了，捞一桶金，撒上一把产业，等着坐收渔利，是单勇的惯用手法，只不过她有点奇怪，总不能他自己去经营饭店去吧？似乎在她对潞州这帮人的认知里，没有那一位是这之中的行家里手。 她有点好奇，路上打了个电话回家，终于输得心服口服了，这一个月销了不到五十吨成醋，可灌装一建，昨天一天就走了八十吨，要再发展几个灌装厂，别説一千吨，怕是总厂的三千吨存货都不够，就同行的醋坊都要指望源源出货了。 她很激动，激动之处在地，在她眼中看来是夕阳产业的老醋，还能这么个做法，要是作成整体产业销售的旗舰，那其他生意，都不用做了。 五一路是省城的繁华路段，她走了一遍，没找到，估计是没挂牌的缘故，不过这里看到了大幅的醋娘子广告，让她的心情好了不少，就偶而路过街边个小吃摊，一眼看过去，简易桌上放着的都是新设计的容器，单勇这种无孔不入的人海营销方式，还真是源源学不来的，先前听到他从潞州拉了两车人来省城，説是旅游，其实是往所过之处的小饭店小摊硬送醋，这小容器，精致到爱贪小便宜的摊主們根本舍不得扔，毫不费力地成了醋娘子的活广告。 本来有所不信，不过现在她不怀疑了。 想见一面的心思却是更甚了，电话里问了殷淑荣，这才找到了离商厦不远的一幢饭店，原来是做台北糙饭的，估计是直接盘下店面了，连招牌还没来得及换，不过门口放上了正在装修的牌子。 她拾阶而进，下意识地计算着盘下这么个店得多少钱，估计转让费得二十万，四层，年租金得三十万往上，再装修，又得二三十万，不过不管怎么算，都算得是自己白送了单勇一个偌大的饭店似的，让她心里总有点忿忿不平，即便是知道存醋销完源源的受益菲浅，那股不平，还是下不去。 其实她先前想，那怕没卖够一千吨，只要这个品牌打响，就付单勇一百万报酬也能接受，不过那样的话肯定是她以恩惠的形式给的，和现在的感受就完全不同了，总觉得低了人一头。 刚上二层，在听到单勇熟悉的説话声音时，她避了避，身形掩到了一个刚装修好的包间门后，侧眼瞅着，看到了单勇和盖庭甲悠闲地从楼上下来了，估计是来监督装修进程的，越走越近，她侧耳听着，眉头皱了皱，听到了一个熟悉的名字，是单勇在説话。 “……我看殷淑荣那妞不赖，大方，豁达，从底层一步一步干上来的，姓格也不错，能容忍，比她們老板醋娘子都强，反过来説了啊，能在醋娘子手底下混出来的，都不容易，经常姓挨骂，最起码姓格都磨出来了……” 郑锦婵气得咬牙切齿，有冲上去猛踹他的冲动，她压抑住了，听着近在身侧的声音，又异样了。 “综上以上因素，我觉得你俩挺般配，你有点内向，她倾向于外向，将来你主内，她主外，妇唱夫随，也不错嘛。” “得了吧，单哥，八字还没一撇呢……对了，我正打算咨询你呢，你説约上她，我説什么呀？” “婚前女人使劲哄，婚后女人别太宠，大道理很简单，瞎哄呗，她高兴听什么，你就跟她説什么？对了，千万别跟网聊时瞎扯啊，特别是别扯你那什么破网游，殷淑荣是个实用主义姓格的，説白了就是很现实，这也不是什么缺点。” “那我试试，不过我有点心虚呀。” “心虚个屁呀？前几次叫约会，再过几天，就成约炮了，赶紧努力，咱响马寨山上木屋，现在大家都评价是约炮佳地了，你不去实在白瞎那地方了……” “哈哈……” 郑锦婵听得面红耳赤，这男人间的对话实在不入耳的紧，实际倒是这么个情况，据説室内剧响马寨取景后，那地方也跟着火起来了，一到周六周末，农家乐和木屋的房间都得提前预计，虽然是年轻情侣多吧，不过话説成单勇那样，也实在龌龊得紧，这倒好，准备对源源公司的公关经理下手了。 她有点生气，不过旋即一想，又免不了替殷淑荣高兴，早知道小盖在那帮人里面是个纯情小宅男，家境也不错，要是俩人真能成双成对，倒也不是件坏事，听那口吻，似乎很认真的，她听到脚步声远，轻轻地往楼下走着，看到了单勇站在台阶上送小盖去泡妞，半晌无语，那家伙准备抬腿走时，她下意识地咳了一声以引起注意。 太注意了，单勇脊背后一动，像是紧张了，回头一瞄，不但紧张，而且惊讶了，几曰未见如隔三秋，大紫风衣的郑总俏丽在刚装修的店里，着实增辉不少，他笑吟吟地，好不喜出望外地道着：“哟，娘子，你什么时候来了？” 郑锦婵抿着嘴有点无语了，那个成功的策划也有负作用，就是让很多不知道她绰号的也开始叫这个绰号了，她站着没动，看着单勇笑吟吟迎上来，仿佛气不自胜的盯着，让单勇保持着一个安全的距离，两人相视，单勇的笑容渐渐消失了，不过口吻还是痞痞地道：“娘子……哦不对，郑总，有何贵干？” 严肃之后，反而不自然了，郑锦婵半晌才吐了两个字，恨恨地道：“骗子！” 这表情，八成是事情全部兜底了，销量一猛涨，单勇知道郑锦婵会马上通观到他隐藏着的全局，全局就是把潞州以及周边几家经销商忽悠得变身成灌装厂长，直接灌装成品醋，减少中间运输环节，批发比原来的零售要挣钱更多，而源源厂家也解决了多年积货的难题，加之醋娘子广告的投入不断加大，这个品牌已经渐有压过老陈醋、上水井、双塔等老牌醋业的优势。 “不能这样吧？我这么亲切叫娘子，你居然叫我骗子？我們什么时间骗娘子啦？”单勇笑道，对着郑锦婵的脾气毫不介意，搁谁也要有生气。 “就是骗子。”郑锦婵强调道，话里不无幽怨，不过像女人的小脾气，不管听着还是看着，都不会觉得生气。 单勇笑了，笑得其银无比，其歼无比，当然也得意无比，郑锦婵看不眼了，纤指一指道：“你作弊，不能算。” “我什么时候作弊了？” “协议让你销出去，你可把一部分送出去了，这不算销吧？灌装厂拉走了，可不算卖出去了啊。” “喂，你有没有搞错，灌装厂可是先付原醋货款的，怎么不能算卖了。” “就不算。” “好好，你説不算就不算，那别一千吨了，再加两千吨如何？我把你們存醋处理干净。” 单勇一摊手，笑着道，似乎赢了还落个大方。不过此时，郑锦婵知道这事难不住他了，顿了顿説道：“赌场上赢了钱，还得给个打车费吧？……这样吧，我准备在潞州建建一个大型净水和饮料加工厂，带集运功能，投资我办，不过地方上的事宜，由你办。” “这个……”单勇眼珠转悠开了。 “喂，你两个肩膀扛张嘴来省城，一个月就赚走我一百万，不能帮我办点事啊？这对你有什么为难的。”郑锦婵有点吃亏地道。 “好吧，抽空给你办办。我挣的也不容易啊，我就替清徐那个厂销售几千吨醋，他也得给了百把十万报酬吧？其实没挣多少，光动用人就几百号人。”单勇无所谓的应承下来了，心里却在打鼓，大生意要开始了。 “少来了，有些人工费用，你找张经理报销去了是不是？” “呵呵，替你們办事嘛，不能总让我掏钱吧。” “得了，你赢了，带我参观参观你赢的店怎么样？” “请。” 郑锦婵可表现得大气，对于这扔的一百万倒一点也不心疼，毕竟培养出来了一个眼看着就要火的品牌，最终受益的还是源源。本来路上憋着火气的，可每每在见到单勇时，那股火总是发不出来。两人聊了几句装修，单勇带着她参观了一圈四层店面，装修已经接近尾声了，再从楼上下来时，郑锦婵有点诧异地问着：“单勇，你怎么什么钱也想挣，忙得过来吗？” “你看我很忙吗？”单勇反问。 对了，倒也不算忙，史文武进省城了，还有两个刚崛起的经销商一个叫包铁钢、一个叫赵向阳，有这三位，招了一批刚毕业的学生，愣压过了老经销商一头，説起来单勇还真不忙，活都让别人干了。 “对了，我忘了你一堆狐朋狗友呢，不过你好意思从人家挣的钱里抽成呀？”郑锦婵反问道。 “我没抽，他們挣多少是他們的，我一分不要。将来他們都仰仗你混呢，当然，还有我們的业务。”单勇道。 “那你做的这生意图什么？”郑锦婵不解了。 “你给钱呀，这不赚了个店。”单勇笑道。 郑锦婵一咬嘴唇，气着了，终究还是没躲过挤兑，她稍微调整了下，叹着气道：“你説我该祝贺你，还是该诅咒你，赚了也赚了吧，还把店开在省城，成心是不是？” “错了，赚不赚，这个店都要开，有没有源源，我們都要来，不但要来省城，还要去更多的地方。难道你們的眼光就仅限于省城这么大的小地方，那还去潞州干嘛？”单勇反问道。 “呵呵，我就不用你给我上课了……怎么，就这么送我走？赚了一个店，也不准备请我吃顿饭？”郑锦婵到门口，突来了一句索邀，不知道为什么，她有点喜欢和单勇这种你来我往猜测的谈话方式，有点喜欢从来不把她当回事也根本不惧她的单勇，她笑吟吟地回头时，在想着，这个主动的邀约，一定会让他欣喜若狂吧？ 错了，单勇一脸为难，难为地没答应，郑锦婵的脸色不好看了，生气了。 单勇赶紧地解释道：“不是不请，你爸今天请我，你説让我拒绝他呢，还是拒绝你，太两难了吧？” 郑锦婵没料到是这种情况，噗声一笑道：“那非让你选其一呢？” “这还用説，当然是舍老头而陪美女啊……不过有个中庸的办法不知道你愿不愿意？” “什么办法？” “回你清徐老家，我爸、你爸、你、我，一块吃饭，多好。吃完饭，我还得回潞州呢，大过年的，把我妈一个扔家里，早电话里骂了我几回了。” “好，看来我也得多回回家了，一不小心，都不知道你什么时候你把我爸都忽悠住了。” 郑锦婵笑了笑，两人离了店里，各驾着车，朝着清徐老家回来了…… （未完待续）