第40章 露出了獠牙：由不得你不心动
仔细想想，费尔南德斯说的一点没错，自己给客户什么样的承诺都可以，给出承诺多简单啊，但问题是做出的承诺能不能履行？如何让客户相信自己有履行承诺的能力？ 就像费尔南德斯说的那样，他们能提供相应服务的硬件设施就在这儿摆着呢，那么大的一片维修车间、车间里那么多设备，一眼就能看到，任谁来买车心里都会相信他们能履行他们给出的承诺。 再反观自己的公司，就几间办公室，来买车的客户凭什么相信自己能履行承诺？如果没有费尔南德斯公司做对比也就罢了，可既然有了对比，人家凭什么相信你而不去找费尔南德斯公司？ 但莫尔森显然也不是这么容易屈服的，哪怕是为了给自己争取更好的合作条件，他也得梗着脖子硬着头皮反驳陈耕的话：“话是这么说没错，但这些东西我们完全可以自己搞。” “你们当然可以自己搞，”陈耕并不反驳：“但是我有些好奇，不知道你们算没算过这么一个维修保养基地建起来需要多少投入？又需要多长时间能回本？就算你们多家联合共用这个资源、平摊费用，效费比又如何？” 莫尔森瞠目结舌的看着陈耕：“……” 托德瞠目结舌的看着陈耕：“……” 其他人也差不多的表情：我们就是这么一说，谁算过这些啊。 陈耕继续打击着他们：“我敢保证，最后你们计算出来的成本，肯定不如与我合作来的划算，说起来你们可能不信，但我现在正在建的这个维修车间，场地、厂房、设备加上人员，总投入超过30万美元，这个数字或许可以给你们参考一下，哦，另外你们还要考虑到每个月的运行成本。” 莫尔森继续目瞪口呆中…… 托德继续目瞪口呆中…… 其他的二手车商也继续目瞪口呆中…… 他们的确没算过需要多少钱，但就算细算，也能想明白，单单是10台举升机就要多少钱？更被说其他各种各样的通用、专用工具了，和费尔南德斯说的30万美元的投入应该相差无几。 而且就像是费尔南德斯说的这样，30万美元的投入，每个月的人工、水电费、零配件的采购等等的固定支出…… 几个人登时犹豫了，说来说去，他们只不过是一群一年赚个几万、最多不超过5万美元的二手车商而已，平日里花钱就大手大脚，手里其实也没什么钱。 面对这几个陷入了沉默的二手车商，陈耕继续说道：“另外，说出来你们可能会比较惊讶，但根据我的计算，成为费尔南德斯公司的合伙人之后，你们其实赚的比第一个方案赚得多。” 托德惊讶的猛地抬头：“赚的更多？为什么？只凭你不收检测费，只要5%的维修基金？这绝对不可能。” “因为合伙人之间会彼此调车。” 内部调车？ 托德、莫尔森几个人顿时恍然大悟。 费尔南德斯公司刚刚推行四项承诺的时候，没少跟各家二手车商协调调车，或许是看费尔南德斯公司的生意这么红火感到不爽，或许是单纯的对费尔南德斯这个人不爽，同一辆车，调给费尔南德斯公司的价格就要比调给其他二手车商的价格要高不少：你的车价不是卖的高么，那我就从你身上狠狠的赚一笔。 大家的想法不错，可费尔南德斯公司更狠，在意识到自己被底特律的二手车商们有默契的针对了之后，他们首先是说服来买车的客户选择其他的车，多数用户对车子其实并没有强烈的坚持，如果费尔南德斯公司给他们推荐一个一个符合他们要求的车子，基本上也就买了，如果某个客户坚持要买某款车……费尔南德斯公司做的很绝，他们宁可不做这单生意，也不给底特律的二手车商们敲诈自己的机会！ 一来二去，底特律的二手车商们也知道了费尔南德斯公司这个虽然没说出来、但大家心里都心知肚明的态度：想要坑老子？真是想瞎了你们的心！ 但以费尔南德斯公司现在的日成交量，如果他们在几家合伙人企业之间实现车辆的彼此互相调动……真是想想就让人激动啊，其他所有的好处暂且都不说，只单单这一点，起码能给自己增加至少10%的月成交量吧？ 这可都是钱！ 正是想明白了这一点，几位二手车商们都不说话了，一个个开始在心里盘算起来：如果成为费尔南德斯公司的合伙人能够赚到比现在更多的钱，那么让出一部分股份似乎也不是说不过去。 只有莫尔森一脸的委屈：“你刚才没说这个。” 陈耕一脸的诧异：“我没说吗？” 莫尔森重重的点头：“你却是没说。” 陈耕：“那就当我没说吧，估计是我忘记了。” 说完，陈耕就一副“反正话我都给你们说完了，何去何从你们自己好好琢磨琢磨吧”的表情，大老爷一般的坐在那里喝茶。 莫尔森忽然很想哭。 不止莫尔森想哭，其他几位二手车商其实也想哭。 到了这个时候，他们算是彻底明白了，陈耕玩的就是一出阳谋：答应我的条件，你们就能赚到更多的钱，不答应我的条件，就等着吃点老子的残羹剩饭吧！ 费尔南德斯公司已经牢牢占据了底特律二手车成交量的10%，而且是利润最丰厚的那10%，一旦让费尔南德斯的这个高端二手车联盟建立了起来，他们就能撷取整个底特律二手车市场最肥美的一块肉，想来占据20%至25%的二手车成交量不是问题，此外估计还能影响5%至10%原本准备买新车的客户，让他们转头来他们这个联盟买二手车。 这么算来，他们六家公司就占据了整个底特律每月新车和二手车总成交的差不多两成，这个数字简直令人绝望！ 算明白了，问题也就来了：是跟着费尔南德斯挣大钱，还是守着自己的那一摊子？ 如果守着自己的那一摊子，其实也亏不了本，无非就是比之前少赚一点而已，原来一年赚3万美元，现在一年大概能赚2.5万？但与费尔南德斯公司合作，自己说不定一年能赚到4万、5万美元…… 不管是合作还是不合作，都有得有失，这真是个令人难以做出的决定……吗？ 当然不是！ 大家又不是什么大企业的老板，只是一群二手车贩子而已，跟路边便利店的小老板其实也没啥区别，能有多大的格局、多大的追求？能赚钱、能多赚钱才是王道，只要能多赚钱，其他的都好说。 托德率先抬起头来：“费尔南德斯，如果我们跟你合作，你怎么保证以后不会有人来侵入我们的地盘？” 这就是打算向费尔南德斯低头了啊。 有了托德在前，其他人再也没有什么好犹豫的了，一直没怎么说话的詹姆斯就跟着说道：“没错，费尔南德斯，如果有人学着我们，也联合起来组成一个联盟，你打算怎么办？” 紧随詹姆斯之后，其他的二手车商们立刻七嘴八舌的问道： “对对，如果有人这么干了，你打算怎么办？” “你能保证大家的利益吗？” ………… 陈耕并不否认这一点：“这个问题问的好，看到我们用这个办法赚钱，肯定会有人跟着学，这个可能不但存在，而且极有可能很快变成现实，这个完全在意料之中，一旦有人跟我们学了，我们怎么办？ 我觉得其实一点都不悲观，首先，我们是率先打出知名度的，民众也更认可我们，我们就是这个市场的老大，只要我们今后保证服务质量和车子的质量，守住我们的基本盘绝对没问题，对吧？” “没错。”陈耕的这个说法，大家都赞同，谁让费尔南德斯公司是第一个举起这面大旗的呢？老大总是有自己独到的优势的。 陈耕：“第二，能够同时提供这么多服务且如此低廉的价格的，只有费尔南德斯公司，我不认为其他人还能做的比我们好； 第三点，也是最重要的，难道我们就眼睁睁的看着他们在针对我们，我们这边无动于衷、一点反应都没有么？那显然是不可能的……” 说来说去，最后这句才是重点。 托德的眼睛顿时一亮：“真的？你打算怎么做？” 没等陈耕开口，莫尔森就一巴掌拍在他的背上：“蠢货，你是智障吗？这种事情怎么能说出来？” 托德也意识到自己失言了，嘿嘿的讪笑了两声，不再说话了：也是，只要这个二手车行业的高端联盟建立了起来，面对后来者，大家能够采取的办法多了去了，随便用脚趾头想想也能有十多个——不是所有的企业都是刺猬一样的费尔南德斯公司，软的硬的都不行，让你无处下嘴。 但问题是，到底是选择哪一个合作方案？第一个方案有第一个方案的好处，第二个方案有第二个方案的好处…… 卧槽！ 被费尔南德斯给算计了！