第65章 新官上任三把火
罗斯玛丽皱了下眉头，多年来的管理经验让她并不赞同陈耕的话：“boss，我不这么认为……” “但是事实胜于雄辩，”陈耕一句话就问的罗斯玛丽哑口无言：“全美几万、十几万家二手车经销商，有哪家二手车经销商能达到我们的销售规模和发展速度？有哪家二手车商的员工能有我的员工这么昂然的工作热情？” 罗斯玛丽哑然，费尔南德斯先生说的没错，她见过无数的企业的员工，但她从来没见过那家公司的员工有费尔南德斯公司的员工这么肯干的，他们对工作热情的让人害怕，难道真的是费尔南德斯先生说的这样？ “如果你不理解，也没关系，”陈耕想了想，又说道：“换一个角度说，我毕竟是一个华裔，如何才能让这些人忽略我的肤色选择与我合作？当然是我能给他们带来别人不可能给他们的更多的利益，只有这样，当别人来挖他们的墙角的时候，他们才不会被轻易挖走——想要挖走他们，就必须付出远超我的代价，你觉得那些人舍得吗？” 原来如此！ 费尔南德斯是在为未来未雨绸缪，划定准入门槛。 罗斯玛丽觉得这才是费尔南德斯先生这么做的真正意图，仔细想想，费尔南德斯先生这么做也确实有道理，现在他给这些报废车拆解公司开出了这么优厚的条件，其实也是一道门槛，等被人意识到这是一个大金矿、想要进来挖矿的时候，首先要做的就是要拿出比费尔南德斯公司更加优渥的条件。 只是拿出更优渥的条件还不行，你还得保证能让这些报废车拆借公司赚到更多的钱，届时费尔南德斯公司恐怕已经搭建起了自己强大的销售网络。 一边是切切实实能够拿到手里的好处，一边是别人给画出来的饼，同时具备这两大能力的恐怕就只有费尔南德斯公司，只要那些报废车拆解公司的老板不是傻瓜，就知道自己应该如何选择。 这么一道门槛，起码能拦住50%以上的想要进入这一行的企业，至于剩下的50%……现在的社会，谁也没奢望能够独霸这个市场，在知道全美有12000多家报废车拆借公司之后，罗斯玛丽觉得，如果费尔南德斯公司能够与1200家、也就是10%的报废车拆解公司建立起合作关系，就足以成为全美最大的拆车件巨头了。 “我明白了，我支持您的决定，但我仍然认为您给安德森先生的项目股份太多了，股份可以给，但必须削减。” 陈耕皱了下眉头。 这些天来，他也逐渐发觉当初给安德森许的项目股份确实是给多了，不利于公司的管理和后续的发展，但话是自己亲自说出口的，合同上也明确的写明了，除非安德森同意双方重新修订合同，否则怎么往回收？ 看着陈耕的样子，罗斯玛丽就知道自己猜对了，她立刻接着说道：“boss，我不知道您是出于什么考虑才决定给安德森先生这么高的项目股份，但有一点我必须提醒您，这个项目给安德森这么高的股份比例，后续再有了其他的新项目，到时候可该怎么办？ 我听说伊丽莎白小姐去加拿大开拓二手车市场，就只能拿1%的项目股份，现在伊丽莎白小姐或许没意见，但当将加拿大方面业务做起来之后，看到别人能那10%，自己却只能拿1%，心里会怎么想？” 一边观察着陈耕的表情，罗斯玛丽一边说道：“一个合格的企业管理者，必须能及时的发现问题，解决问题，我是您的总经理，我必须对的起您开给我的薪水，现在的费尔南德斯公司的规模比较小，暂时还无所谓，纠错的成本也比较低，等将来公司发展到一定程度……如果您认为这件事会让您比较为难，没问题，交给我好了，我来和安德森先生沟通。” “你确定？”陈耕终于开口了，他这个态度，也就是默许了罗斯玛丽去做这件事：“这件事可不好办，不能影响到公司的发展，所以必须要处理的……比较有艺术性。” “放心交给我好了，”罗斯玛丽笑了起来：“如果这种事情都处理不好，联合社区银行凭什么让我做他们的副总经理？您凭什么向我支付那么高的薪水？” 新官上任三把火啊。 陈耕明白罗斯玛丽为什么这么积极的推动这件事了，只要她成功的将安德森的项目股份从10%降低到了某个程度，她罗斯玛丽就算是彻底奠定了自己在公司内部仅次于费尔南德斯的地位，而安德森呢，不大不小正合适。 知道归知道，但陈耕不认为这有什么不妥，这是一个刚刚上任的总经理树立自己权威的最好办法，也是自己必须支持的事情。沉吟了一下，陈耕终于点头：“OK，那就交给你了，另外，今后公司所有的项目股份就定在5%。” 5%？罗斯玛丽觉得还是有点多，她再次劝道：“boss，没有任何一家公司会这么做，如果我们这么做，会成为公敌的……” “公敌就公敌好了，反正早晚咱们也会成为公敌，”陈耕说了一句罗斯玛丽无法理解，但却让她在今后的岁月中无数次感慨的话：“以后任何一个项目，项目负责人拿2%，项目的运营层和管理层拿3%，项目负责人的这2%，如果他能为这项目工作10年时间，在他离开公司后，他可以继续从这个项目中拿10年的1%的分红，最高可以累计到20年，就这么定了。” “好吧，您是老板，您说了算。”罗斯玛丽无奈的耸耸肩，她算是看出来了，这老板打定了主意把钱往外送。 ……………………………… 陈耕以为罗斯玛丽需要一段时间才能说服安德森，但出乎陈耕想象的是，当天下去，安德森就主动来找陈耕，表示要重新修订之前的合同。 这女人果然很有两把刷子。 深深的看了站在安德森身旁的罗斯玛丽一眼，陈耕装起了老好人：“安德森，你想好了？你要想清楚，我们之间是有合同的，如果修改了合同，你会损失一大笔钱。” “老板，我想清楚了，”也不知道罗斯玛丽给安德森吃了什么迷魂药，这家伙坚持要修改合同：“您之前给我的合同太优厚了，我认为我的能力不应该拿这么多，我想要和公司重新修订一下在拆车件这个项目上的协议。” “你想好了？”陈耕不动声色的问道：“安德森，作为朋友，我得提醒你，你的损失很大。” “我想好了，”看了陈耕一眼，安德森小心翼翼的道：“我觉得2%的项目提成比例就很可以了。” “好吧，既然你坚持。”沉默了片刻，陈耕终于点头。 见陈耕答应了，安德森顿时松了一口气，好像如果陈耕不答应，他有多大的麻烦似的。 倒是陈耕，他想了想，对安德森说道：“安德森，你上个月的业务提成金额，你应该计算出来了吧？” Boss怎么忽然说起了这个？ 难道他打算把自己这个月的提成比例就按照新的来？ 安德森心里一惊，确实不得不老老实实的说道：“算出来了，大概……大概是……” 上个月的提成是17233.45美元，如果按照新的提成比例，就只有3400多美元，一下子少了将近12000多美元，几乎相当于自己之前一年的薪水，想到这一点，安德森就心痛的厉害。 就在安德森犹豫不决的时候，陈耕继续说道：“是这样，我希望能够将上个月的业务提成在发薪水的时候当中大家的面发给你，算是激励一下大家，你觉得怎么样？” 安德森愣了：不是自己想的那样？ 陈耕接着说道：“当然，这也看你个人的好意思，如果你不愿意，也没关系。” 安德森这才反应过来，连忙说道：“没关系，boss，我没关系……” “那好，那就这么说定了。” 陈耕对安德森很满意，不愧我这么支持你。 ……………………………… 安德森走了，陈耕实在是忍不住好奇，向罗斯玛丽问道：“你是怎么说服安德森的？” 刚刚陈耕一直在观察安德森的反应，可安德森非但没有表现出一点被迫的样子，反倒是有点迫不及待的想要跟自己重新签合同，这让陈耕感到格外好奇，这个女人到底用了什么魔法？ “也没什么，”罗斯玛丽轻描淡写的道：“我看了您和安德森先生签订的合同，你们双方并没有划定安德森负责的报废车拆借公司的地域范围，作为公司的总经理，我完全可以将安德森的负责范围卡死在底特律市，是拿底特律范围内的拆车件项目的10%，还是拿全美范围内的2%，我想是要安德森先生不是傻子，他就一定算的过来这笔账。” 卧槽！ 陈耕大拇指一挑：这个总经理请的确实是值，太值了！ 罗斯玛丽的嘴角微微露出一丝微笑，不过马上又收了起来，对陈耕正色道：“boss，对于底特律另外三家没有和我们签订合作协议的报废车拆借公司，我有个想法您听听怎么样……”