第140章 黑心的克莱斯勒
“李·艾科卡同意跟我们合作，”电话里，罗斯玛丽对陈耕说道：“不过他们同意使用咱们的发动机和变速箱，克莱斯勒方面表示咱们的发动机和变速箱没有经过可靠性和耐久性方面的测试，贸然装车的风险比较大，他们只接受使用他们自家的一台2.2升的直列四缸汽油机和一台3.6升排量的V6汽油机。” 克莱斯勒自家的2.2升直列四缸汽油机？除了那台若干年后卖给一汽的克莱斯勒488直列四缸发动机还能是什么？ 虽然一台2.2升排量的发动机，最大功率只有95马力确实有些弱鸡，不过倒是跟自己拿给克莱斯勒的这款车的原型：1989至1993款的四代雅阁上面的那台2.0发动机差不多，唯一的问题就是可能油耗稍微高一点，不过平均油耗也可以控制在13个左右，对于习惯了动辄二三十个油的美国人来说，这已经算是很省油了。 陈耕倒也能够理解李·艾科卡的做法，他点头说道：“相比于经过时间检验和考验的动力总成，贸然使用全新的动力总成的风险确实比较很高，可以，没问题，只要他们克莱斯勒有合适的发动机和变速箱，就用他们的。” “OK，第二个问题就是克莱斯勒方面不同意我们在这个项目当中占股，他们提出了一个新的合作方案：他们克莱斯勒每生产一辆您设计的这个车，就向我们支付一定比例的技术使用费。” “按照生产数量支付技术使用费？这个方案也不错，”陈耕点头：“只要能赚钱，任何一种合作方案都可以……他们给出的每辆车的技术转让费是多少？” “一辆车100美元。”露丝玛丽的语气听起来似乎还挺自豪的：“我很费力的才争取到这个价格。” “一辆车就给咱们100美元？”陈耕笑了：“艾科卡这家伙还真是够小气……” 不过也正常，刚开始谈嘛，也不能指望人家大出血，否则接下来该怎么谈？稍一思索就明白，这个价格其实就是克莱斯勒给出的一个试探性的价格。 罗斯玛丽愣了一下，连忙问道：“boss，这个价格很低吗？” 罗斯玛丽很清楚，自己对汽车就是个血外行，原本她对这个价格还是挺满意的，看过完整的设计图、效果图甚至是1:10的油泥模型的她，非常看好这款车，甚至在与李·艾科卡的交流中李·艾科卡也承认，这款车的年销量有可能达到甚至超过五万辆。 年销售五万辆啊， 她想的很简单，一年五万辆，公司就不操什么心就能能净赚500万，以一款车型的寿命周期为10年来计算，十年就是50万辆，累积净赚5000万，也就是半个亿，罗斯玛丽觉得太满足了——她清楚的记得李·艾科卡当时对自己说过的话：“如果不是现在的克莱斯勒汽车的日子实在太难过，需要勒紧裤腰带、节约每一分钱，你以为你们会有这样的赚大钱的机会？罗斯玛丽小姐，我可以明确的告诉你，除了现在的克莱斯勒汽车，换成世界上任何一家汽车制造商，都不会采用这种合作方式，你看世界上这么多汽车设计公司，包括大名鼎鼎的宾尼法利那，他们都没办法在主机厂那里得到这种合作方案。” “你的理解方式有问题，或者干脆一点的说，你被艾科卡那个老狐狸给忽悠了！”面对罗斯玛丽的解释，陈耕直指问题的核心：“首先一点，不是所有的汽车设计师都敢保证自己能够设计出一款足够畅销的车型，但是我能，我能保证只要克莱斯勒的产能和营销跟的上，这款车能创造一个销售奇迹！” 罗斯玛丽小心翼翼的问道：“您说的销售奇迹是指……” “每年最少销售15万辆！”陈耕斩钉截铁的说道。 一年销售最少15万辆？！ 罗斯玛丽的脑袋一昏，差点儿晕过去：一年15万辆，哪怕一辆车100美元的即使使用费，那就是1500万美元啊，哪怕到了后期，市场出现了审美疲劳，那也能做到10年里至少卖出去上百万辆，也就意味着……在未来的十年时间里，靠着这么一款车，公司就能净赚上亿美元？！ 罗斯玛丽一阵口干舌燥。 但陈耕接下来的话，就把罗斯玛丽给拉回了现实：“你觉得咱们10年赚一个亿很多，那你知道克莱斯勒能靠着这款车赚多少钱吗？” “多少？”罗斯玛丽下意识的问道。 “在汽车行业，面向大众的非豪华品牌的毛利润在9.5%到15%之间，咱们的这款车的定位是中档家庭坚固商务用途的车型，现在市场上这类车的平均售价在8500至12000美元之间，平均利润率大约为12%，也就是厂家每卖出去一辆车大约能赚到1000美元的毛利……” 知道罗斯玛丽不懂这些，陈耕有意识的向她灌输一些这方面知识，也让她明白李·艾科卡那老家伙有多么的不厚道。 陈耕的话还没说完，罗斯玛丽就道：“您说过，您建议克莱斯勒在给这款车定价的时候起始价不超过7500美元，最高售价不超过9900美元，也就是克莱斯勒的毛利润在900至1200美元之间……法克！” 每一家企业的管理水平有高有低，一些无谓的浪费也无法统一衡量，所以算净利润的意义不是很大，但以罗斯玛丽多年来在金融行业工作的经验，一家管理优秀、运营状况良好的公司，当他们有12%的毛利润的时候，净利润至少有7%到8%，也就是每卖出去一辆车，理论上克莱斯勒可以净赚600到800美元，一年15万辆车，利润上亿！ 赚了这么多，竟然只给自己这么一点？ 罗斯玛丽庆幸自己幸亏没有答应李·艾科卡的条件，否则这个亏真的吃大了。 “还不止呢，”陈耕摇头：“通常主机厂从头开始开发一款全新车型，从概念设计到试制再到量产，全部的成本超过12亿美元，其中从设计到制造出原型车这一段最耗钱，大约需要6到7亿美元，之后才是整车的工程调试以及包括性能和安全性、可靠性等方面测试，咱们的工作等于帮克莱斯勒节省了最少四五个亿美元，甚至更多。 去掉了这部分成本，他们现在的毛利润会超过20%，你说，咱们每辆车只要100美元亏不亏？” 亏！ 亏大发了！ 陈耕不跟她算这个细账也就罢了，这个细账一出来，罗斯玛丽恨的简直咬牙切齿：“boss，我发誓，一辆车我一定给您拿回来至少200美元。” “那你加油，”陈耕鼓励道：“以100美元开始算，你多争取到的，我给你1%的红利。” 如果我能争取到每辆车200美元的技术使用费，岂不是意味着克莱斯勒每卖出去一辆车我就可以赚1美元？如果真的如boss所言，克莱斯勒一年可以卖出去15万辆车，老娘岂不是躺在家里一年都可以赚15万美元？ 罗斯玛丽觉得自己要疯了，她只感觉到自己现在浑身上下充满了熊熊的斗志：“boss，您就等着吧！” “先别着急，”陈耕说道：“技术使用费是一方面，另一方面，专利的问题你一定要给我卡死了。” 专利？ 罗斯玛丽这才反应过来：对了，还有这辆车的专利问题。她连忙道：“您说。” “这辆车的专利。除了克莱斯勒的那台2.2升和3.6升发动机之外，其他的为两家公司共同所有，底限是把欧美市场让给克莱斯勒，但咱们必须要有在除欧美市场之外的其他海外市场的生产、销售以及技术转让的权利，克莱斯勒不得阻拦，”陈耕想了想，又补充道：“必要的情况下，可以在技术使用费方面做一些让步，甚至中美洲包括南美市场也可以让出去，但亚洲市场必须拿到手，明白了吗？ 如果你谈不下来，就等我回美国之后再谈，最多半个月我就你能回去。” “明白了，”罗斯玛丽顿了顿，问道：“boss，您是不是打算把这款车引入华夏？” 陈耕并没有否认：“时机成熟的话……是的。” “OK，对了boss，咱们这辆车叫什么名字？” “名字的话……你觉得‘family’怎么样？” “family？家庭？是因为这是一辆定位于家庭用途的车吗？”罗斯玛丽不解的问道。 “不完全是，我对这辆车的定义，这辆车就是一辆勤勤恳恳的家庭成员，每天送你去上班、接你回家、帮你接送孩子……陪伴在你和家人的身边，就像是你家庭的一份子一样，它或许没有大明星那么耀眼，也不能说会道，但它忠诚、可靠，不会动不动跟你闹脾气，像兄弟一样永远值得你信任和信赖，嗯，你觉得把这个当做宣传文案的核心思想怎么样？” “好当然是好，但是……boss，这车真的能这么可靠吗？”罗斯玛丽有些怀疑：boss的话，说的老娘我都有些心动，打算买一辆了。 “我的设计没问题，就看克莱斯勒那边的品控能做到什么水平了。”说到这里，陈耕的思路忍不住开始跑偏：不知道招工工作进行的怎么样了？