第371章 壳软件大卖
江森自控不是唯一一家被陈耕提出交叉持股的汽车零配件供应商，但有资格被陈耕提出交叉持股的汽车零配件供应商的数量总共只有四家，这倒也正常，如果陈耕对现场的每一家汽车零配件供应商都提出交叉持股的要求，先不说是不是绝大多数供应商是否有这被对陈耕慎重以待的资格，就说一点：陈耕绝对不允许这次的交叉持股持影响到自己对AMC汽车的控制能力。 如果与所有的供应商都交叉持股，恐怕陈耕能够拿出来与每家供应商换股的股份只能占总股份的百分之零点几、百分之零点零几——这么做还有毛线的意思？ 但无一例外的是，面对陈耕提出的交叉持股的要求，这四家企业无一不是慎重以待，陈耕倒是不着急，他心里很明白，这种涉及到公司股份变动的事情……哪怕比例只有百分之几，甚至是百分之零点几……任何一家企业都必然会慎重对待，绝不是短时间内能够出来结果的。 陈耕也知道这一点，所以他并不着急，何况眼下还有另外一件事吸引了他的注意力：还记得之前陈耕收购的那叫盖瑞特2000的公司吗？是的，他们的壳软件做出来了，而且不是测试的0.X版本，而是经过了严格测试的、与轨迹球一起正式上市销售的1.0正式版。 切瓦特·埃加福特甚至亲自跑来底特律跟自家老板报喜。 看着激动的无语伦次的切瓦特·埃加福特，陈耕也很开心：切瓦特·埃加福特这么兴奋，说明了啥？说明了自己的这笔投资非常成功啊。他笑道：“看来我们的Windows和轨迹球的销售数据非常不错？” “是非常不错！”说起这套操作系统套装的销售情况，切瓦特·埃加福特笑的简直合不拢嘴：“boss，您猜猜第二周我们卖掉了多少套？” 第二周卖掉了多少套？ 盖瑞特2000的“Windows”壳软件和与之相匹配的轨迹球现在刚刚进入上市的第三周，按照陈耕给盖瑞特2000的“不谋求短期利润，要以低价尽快占领市场”的定价策略，壳软件加轨迹球的组合套装的组合定价为299美元——为了配合不同的主板接口，多数用户还需要根据自家电脑的接口买一个轨迹球的转接头，这个转接头的价格是29美元。 也就是说，一套壳软件加一个轨迹球鼠标，再加一个转接头，一整套系统的定价为328美元，每卖出去一套套装就有270美元的毛利润，这已经让陈耕觉得自己的心黑的足以当柴烧了，但包括盖瑞特2000的原股东以及市场调研的结果，都认为相比于这两个堪称革命性的产品，这个价格简直厚道的令人发指：正常的市场定价。 也真是基于这个“厚道”的定价，在刚刚过去的第一周，盖瑞特2000的“windows”操作系统套装卖出去将近1000套，销售总金额超过30万美元。 这还只是上市的第一周，虽然有计算机大卖场的大力推广，但在“Windows套装”的知名度和口碑都没有打开的情况下能取得这样逆天的销售成绩，只能说这套套装对市场的吸引力实在是太大，正正的戳中了市场需求的点。 第二周的销售数据昨天已经送到陈耕这儿来了，不过陈耕还没来得及看，不过这也正好，他的兴致不由得被提了起来，兴致勃勃的道：“第一周是1000套，第二周的话……2000套有没有？” “2000套？”切瓦特·埃加福特似乎很期待看到自家老板的这个样子，忍不住的笑起来：“boss，您也太小瞧我们这套完全可以称之为‘革命性’的操作系统在市场上引起的轰动了……告诉您吧，第二周，我们总共销售出去超过3200套！” “3200套？这么多？！”听到这个数字，陈耕是真的惊讶了。 3200套，就意味着单周销售金额超过100万美元，净利润超过40万美元，对于超过99%的软件开发公司来说，这个利润水准绝对是他们想都不感想的数字……此前，盖瑞特2000已经算是全美小有名气的软件开发商了，可年净利润才多点？而现在，这套套装半个月的利润，已经赶上他们两年的利润还要多了。 “是，”切瓦特·埃加福特也很激动，连连点头道：“详细的统计数字我还没看到，但绝对超过3200套……” 不等切瓦特·埃加福特说完，陈耕就飞速从桌子上上的资料中抽出关于“Windows”操作系统套装的那一份，第二周3258套、总销售额105320美元的数字就映入了陈耕的眼帘。 算上刚上市第一周的销售情况，这套“Windows”操作系统套装刚刚上市两周，就经营有了将近140万美元的总销售额，净利润也有差不多60万美元…… 果然，这是计算机行业的黄金年代啊。 哪怕陈耕见多了大笔的资金往来，可此刻也忍不住喜笑颜开：“不错，很不错！埃加福特先生，你们的团队做的很棒，超乎我想象的棒！嗯……虽然你们都是公司的股东，但这么好的成绩还是远远超出了我的想象，这样，你们团队，每个人发一万美元的奖金作为奖励，至于你，埃加福特先生，你是两万。” 切瓦特·埃加福特并没有因为自己是公司的股东就拒绝，谁让费尔南德斯先生是大股东呢，他喜笑颜开的道：“OK，回头我就把这个好消息告诉伙计们……boss，对于盖瑞特2000，您接下来有什么安排吗？” 切瓦特·埃加福特以及他的小弟兄们算是对自己的新老板彻底服气了。 虽然Windows操作系统套装这才上市区区两周，但哪怕是傻子也不会怀疑这套名为操作系统、实际上只是一个壳软件的“Windows操作系统套装”今后在市场上的销售表现以及赚钱的能力。实际上根本不用等到以后，切瓦特·埃加福特和他的小伙伴们已经对陈耕在软件架构方面的前瞻性目光以及对市场的精准判断佩服的五体投地，他们现在迫不及待的想要得到陈耕在公司业务方面更多的指导和指示了，切瓦特·埃加福特这次专门从旧金山跑来底特律，就是为了听听自家老板对盖瑞特2000有什么想法。 “招人！” 陈耕不假思索的道：“盖瑞特2000的技术团队的规模必须扩大……嗯，至少要达到50人以上。” 切瓦特·埃加福特立刻点头：“OK，我也是这么想的。” 切瓦特·埃加福特很清楚，之前开发这套“Windows”系统的时候，自己和老兄弟几个人还能应付，但随着之后工作越来越多，不但‘Windows系统’需要维护、更新、推出新版本，还要开发新的软件，自己老兄弟几个累死也不可能完成了，扩大公司的技术团队的规模势在必行。 切瓦特·埃加福特能主动意识到需要扩大团队规模，这让陈耕很开心，起码自己之前担心的一些事情没有必要了，他接着说道：“还有就是之前我和你们说的office办公软件和游戏软件的开发工作，现在可以着手准备了。” “OK。” 切瓦特·埃加福特应了一声，不过看上去却有些欲言又止。 “怎么？”看着欲言又止的切瓦特·埃加福特，陈耕好笑的道：“有什么话就说，我什么时候不许人说话了？” “office办公软件没问题，但游戏软件……boss，恕我直言，这东西真的有人肯花钱买吗？”切瓦特·埃加福特的担心不无道理，现在买Windows操作系统套装的，都是企业用户，个人用户在其中所占的比例非常非常小，在切瓦特·埃加福特看来，在可预见的未来，计算机以及微型计算机的用户群仍然是商业用户，开发一款为商业用户提供服务的办公软件，这个没问题，市场肯定会认可，但游戏软件？ 会有什么人愿意花几十乃是上百美元，就为了在珍贵的计算机上玩游戏？ 陈耕拍拍切瓦特·埃加福特的肩膀：“埃加福特先生，我明白你的担心，开发计算机游戏看上去确实很不靠谱，在没有实际的销售数据出来之前，不管我拿出多少条开发游戏软件的理由，你都能找到辩驳的地方，所以我不打算和你争辩这一点，这一次，我会行驶大股东的权利来推动这个项目。” 是的，鉴于说服一个对游戏有偏见的人非常的费口舌，陈耕决定改变一下之前与切瓦特·埃加福特等人的沟通方式——其实也是在用这种方式告诉到现在还没有将自己的身份摆正的切瓦特·埃加福特等人：我才是盖瑞特2000公司的大老板，你们，都只是小股东。 “……” 切瓦特·埃加福特的脸一下子白了几分，他确实听懂了陈耕这番没说出来的话：麻烦一下，请摆正自己的身份。 就在切瓦特·埃加福特有些心灰意冷之际，陈耕笑眯眯的接着说道：“作为企业，我们能否让客户主动打开自己的钱包，关键不在于我们卖的是什么产品，而在于这款产品能否给客户一个掏钱的理由，等我要做的这几款游戏出来之后，你们亲自测试一下，就知道用户为什么会为这么一个玩意儿买单了。”