第428章 效果拔群
免费的啊，这个好这个好…… 什么？还有专门的工作人员给帮忙看娃？这个就更好了。 安妮和杰森心里有种捡到了钱的感觉。 虽然夫妻两人都非常非常的爱自己的孩子，但话说回来，不带娃不知道带娃的苦和带娃的累，更别说还是五个，对于安妮和杰森来说，两人的收入水平也没办法请保姆，所以五个孩子就只能全靠自己带——听说在遥远的华夏，那里的父母会给他们刚刚有了孩子的儿女带孩子，真是太让人羡慕、太幸福了——那闹腾的感觉真是酸爽，五个熊孩子一起闹腾起来，拆家具的哈士奇算啥？五个玩疯了的熊孩子能把整个家都给拆喽，如果能把娃放心的放在这儿，自己夫妻两人就可以放心的去看车了。 “”作为一个母亲，安妮虽然很开心，但还是再次跟工作人员确认道：“真的可以把孩子放在这里？如果孩子出了什么问题你们负责？” “我们当然负责！”女孩毫不犹豫的回答道，说完这句话，她伸手一指四周身穿显眼的AMC制服的工作人员：“女士您请您看，我们这里有五个工作人员专门负责孩子们的安全，另外每一个家庭的孩子都会有一组和父母配套的手牌，凭手牌过来领孩子，当然，如果手牌丢失了也不要紧，我想您的孩子也不会管其他人叫爸爸妈妈，对吧？” AMC的工作人员说的很大气，她之所以敢说的这么大气，是因为其实负责的不是他们这家经销商，而是提供这些充气玩具和儿童娱乐设施的AMC集团总部。 有了这句话，安妮和杰森算是彻底放心了：确实，有了手牌就没有人领错自己的孩子，话说回来，就算没有手牌，难道孩子还能认错自己的爸爸和妈妈不成？ 看着表情松动下来的安妮和杰森，女孩立刻接着说道：“另外我们还为孩子们准备了饮用水，孩子们渴了可以过来喝水，在中午11点30分至13点30分我们还提供午餐，12岁以下的孩子免费，12至16岁的孩子半价，就算是成年人也只需要1.9美元，所以女士和这位先生，您可以放心的让孩子们在这里玩耍，你们想要进去看看车或者休息一会都可以。” 还可以在这里吃饭？ 儿童吃饭还不花钱？ 安妮和杰森越发开心了，不仅仅是因为省了钱，还因为美国的汽车经销商基本上都在郊区，原因么只有一个，地价便宜啊，不过这么一来也给来看车的顾客带来了一点小小的麻烦：如果肚子饿了，最近的餐厅不定距离自己有多远，不过现在好了，不用费劲巴拉的到处跑，自己一家人之需要花3.8美元就可以吃的饱饱的，简直赚大发了！ 不过很快，夫妻俩就没有心思琢磨吃饭的问题了，五个看着眼前的充气城堡在两眼放光的小家伙已经迫不及待的要冲进去了。 …………………… 夫妻俩刚走进大厅，却愕然的发现根本没有人来接待自己，偌大的销售大厅里满满当当的全都是人，简直跟美国的“双11”：黑色星期五有的一拼。 杰森愕然的望着眼前的人群，忍不住咂舌：“亲爱的，怎么这么多人？” “不知道……”安妮也有些被眼前的场面给吓到了，她迟疑的、很是不确定的道：“这些人……不会也是来买车的吧？” “应该不……” 杰森的话没说完，人群中就传出一个格外嘹亮的女声：“你们那个广告说的是不是真的？是不是真的每个月只需要98美元，就能把你们的MPV开走？” 嗯？ 杰森和安妮立刻竖起了耳朵：这个问题也是他们最关心的。 “当然，这位女士，这是我们AMC官方的活动……” 还没等这个不知道是销售顾问还是销售经理亦或者是这家经销商的老板的人把话说完，就听这位女士用磅礴的气势打断了他的话：“这是98美元！” 安妮被这位自己压根就没看到在哪儿的女士给镇住了，她艰难的转过头来看着自己的丈夫：“这女人……她是傻的吧？” 夫妻两人不是第一次买车了，心里很明白“每月只需98，大七座全能MPV开回家”只是厂家的一个宣传口号，当然，毫无疑问，他们一定会推出也给之需要每个月供98美元的贷款就能开走一辆MPV的金融政策，但他们从来没想过是这种粗狂的方式……还能这么玩？ 显然和这位女士对话的这位先生也被镇住了，好一会儿，他才缓过气来：“女士，我们的98美元的金融政策在这边写着呢，不是您每个月供98美元就可以……” 后面说了些什么，安妮和杰森已经听不清了，听说那边有写的详细的金融政策，夫妻两人赶忙走过去看个仔细，这一看，安妮的眼睛就有些拔不出来了…… 自己并不是买下了这辆车，而是长租，租三年，在三年36000英里的租期内，享受厂家提供的原厂质保； 三年内，只要自己的总行驶里程不超过36000英里，那么到了三年后，自己可以选择将车还给这家经销商，一分钱都不用多给，当然如果喜欢这辆车，也可以把尾款付清，尾款的比例是车价的62%，另外尾款同样可以选择分期付款； 以最低配置、价格为12688美元的那款GL8为例，三年的总租金（未算利息）是4821.44美元，加上4.5%的购置税570.96美元，就是4821.44 570.96=5392.4美元，再算上1.5%至2.9%的贷款年利率，就是自己需要贷款的总数； 那个98美元一个月是怎么来的呢？是需要先付个1864.4美元的首付，剩余的3528美元分3年总计36期付清，正好每期36美元…… 上面还说了，除了这个金融方案之外，还有多种金融方案甚至零首付的金融方案可供用户灵活的选择，用户也可以将自己现在的车子卖给经销商，选择以旧换新。 安妮总算是明白了是怎么一回事：“原来是三年的长租啊……” “亲爱的，我觉得这样挺好的，”杰森的两眼则在放光：“你可以把你那辆水星置换掉，用置换下来的钱换一辆GL8，这样我们全家一起出行的时候就再也不用开两辆车了，在接下来的三年，我们一直有新车用，车子出了问题我们也可以找经销商，等车子一出保，我们又可以重新换一辆新车……上帝，这简直太完美了！” 安妮也心动了，她心里其实也是这么想的，不过身为女人，心思更细腻的安妮想的更多一些：“这倒是个好办法，就是不知道我那辆水星能置换多少钱，如果亏的太多……” “如果亏的太多，我们就自己去找一家二手车商卖掉嘛，不过先看看AMC这边给的报价再说，如果他们的报价差不多，咱们就不费那个功夫了。”想到如果“货比三家”再卖掉老婆的那辆福特水星就要带上一群熊孩子，杰森就觉得自己的脑壳有点疼。 安妮想了想，点头：“也好……来，你跟我算算，咱们买哪款车合适？” AMC方面已经把整个金融方案的计算方式给出来了，对于身为会计的安妮来说，算出一个对自己最有利的金融方案来说并不是事。 方案很快出来了，还是那句话，对于从事会计工作的安妮来说，算清这笔账并不难： 14888的那款中高配，自己需要的配置都有了，选择20%的首付方案，自己的个人信用一贯良好，大概可以拿到2%的利率，这么一来，自己连本带息需要支付的总金额为6707.1美元，20%的首付就是1341.42美元，今后每个月只需要付149.05美元。 再考虑到自己的那辆车龄有七八年的福特水星大概能卖到2500至2600美元……安妮和杰森惊喜的发现，如果将自己的那辆二手福特水星卖掉，在付了GL8的首付、得到了一辆大七座MPV之后，自己手里竟然还能剩下1200多美元！ 有了这1200多美元，一些此前自己夫妻俩打算买却又一直舍不得这笔钱的家具就可以下手了。 不同于那些需要汽车经销商的销售顾问给算明白才知道是怎么一回事的消费者，身为会计的安妮算清了这笔账，立刻就站起来冲人群里面喊道：“来个人，我要14888的那款，20%的首付，三年！二手车以旧换新。” ………… 类似安妮、杰森夫妇的情况在美国各州不断的上演着，他们无一例外的都对这种舒适的七座MPV车型有着刚需，之前只是限于自身的财务状况没办法买这款车，但现在，在AMC提供了合适的金融方案之后，这款原本就很火爆的产品几乎是在一夜之间就卖的脱销！ 在这款全美热销的车型面前，比如经销商额外要一些签字费、服务费之类的费用，再比如对那些拿着旧车来以旧换新的客户，经销商会给报出一个大约比市场价低8%到10%的报价，这一反一正，经销商每笔生意就可以多赚个三四百美元。 至于那些选择更低首付甚至零首付的用户，经销商们赚道的更多，原因无他：这次的业务，是AMC与自家老板旗下的联合信用银行一起合作的，因为大家是同一个老板的缘故，联合信用银行这边也很大方，根据审批下来的贷款利率的不同，他们会分别给AMC一个0.1至0.5%不等的返利。 别小看这点返利，虽然看上去一万美元只有10到50美元，可架不住这生意大啊，以GL8这款MPV在美国的热销程度，一年卖掉20万辆那是小意思，20万辆，就差不多是二十七八亿美元，哪怕这个返利取个中间值：0.3%，那一年下来的返利也有八百多万美元，是很大很大的一笔钱了。 “先生们，民众对我们这款金融产品的接受度高的超乎我的想象！我建议，我们可以再接再厉，把这个金融政策全面铺开，普及到了自家旗下的所有车型上，”在公司的董事会上，杰克·韦尔奇激动的拍着桌子：“根据我们的计算，如果我们将这个金融政策全面铺开，会至少拉动整个集团20%的销量增长，20%啊先生们……” “真的有这么多？” 听杰克·韦尔奇说可以至少拉动20%的增长，董事会的董事们一个个都淡定不能了，倒不是他们怀疑，与其说是怀疑，还不如说是不敢相信：至少20%的增长？天呐，这怎么可能？！ “这是我们上一周的销量报告，”没有什么比事实更有说服力的了，杰克·韦尔奇直接丢出了上周的销量报表：“在过去的一周，GL8的销量增长了26.7%，先生们，现在你们谁还在怀疑这个金融政策对销量的拉动作用？亦或者，你们以为克莱斯勒、通用和福特在看到我们的举动之后会无动于衷、任凭我们来收割这一波红利？” ———————————— PS：兄弟们不好意思，请稍等几分钟。 “先生们，民众对我们这款金融产品的接受度高的超乎我的想象！我建议，我们可以再接再厉，把这个金融政策全面铺开，普及到了自家旗下的所有车型上，”在公司的董事会上，杰克·韦尔奇激动的拍着桌子：“根据我们的计算，如果我们将这个金融政策全面铺开，会至少拉动整个集团20%的销量增长，20%啊先生们……” “真的有这么多？” 听杰克·韦尔奇说可以至少拉动20%的增长，董事会的董事们一个个都淡定不能了，倒不是他们怀疑，与其说是怀疑，还不如说是不敢相信：至少20%的增长？天呐，这怎么可能？！ “这是我们上一周的销量报告，”没有什么比事实更有说服力的了，杰克·韦尔奇直接丢出了上周的销量报表：“在过去的一周，GL8的销量增长了26.7%，先生们，现在你们谁还在怀疑这个金融政策对销量的拉动作用？亦或者，你们以为克莱斯勒、通用和福特在看到我们的举动之后会无动于衷、任凭我们来收割这一波红利？”