第443章 恶趣味之联想101
切瓦特·埃加福特和基里代尔夫妇不仅仅是陈耕的下属，同时也是持有盖瑞特2000股份的股东，是陈耕的合伙人，虽然陈耕拥有盖瑞特2000的绝对控股权，可也不意味着他可以不尊重其他股东的利益，眼看着陈耕打算把牛吹到天上去，切瓦特·埃加福特和基里代尔夫妇顿时坐不住了，尤其是多露西·基里代尔，虽然陈耕有抬举、提拔她的意思，可在这种关系到自身利益的“大是大非”面前，她绝不可能以为陈耕给的这么一点“小恩小惠”就这么退让。 “费尔南德斯先生，”多露西的表情严肃起来：“您凭什么认为这台计算机上市之后能取得当月销售10万台、上市一年内能取得40万台的销量的？您知道，如果没有足够的理由，这很难说服我们。” 多露西的话说完，切瓦特·埃加福特和加里·基里代尔同样目光炯炯的望着陈耕，涉及到自身的利益，不可能陈耕说什么他们就信什么的。 “嗯，这确实很难，”陈耕点点头，并没有急着否认什么：“哪怕我们有全美最好的销售渠道、有最好的产品，但这款产品能否成为爆款以及能否‘爆’到我说的这个程度，这是谁也说不准的事。” 多露西点点头，等着陈耕继续往下说，她很想听听陈耕凭什么认为这款计算机能卖到这么火。 但不管是切瓦特·埃加福特还是基里代尔夫妇都没想到陈耕的回答居然这样的：“我有我的判断，但我相信不管我拿出什么论据来支撑我的判断，你们都能拿出一百条理由来反驳我，所以……” 望着眼前的三人，陈耕自信的道：“我的根据是什么我就不说了，但我知道你们担心的是什么，所以咱们不妨对赌一下？嗯，我可以对你们的利益进行兜底。” “……” 切瓦特·埃加福特和基里代尔夫妇瞬间懵逼了：懒得说理由？ 卧槽还能这么解释的？！ 可不管三人多么懵逼、多么震惊，都没有陈耕的话来的震撼：对自己的利益进行兜底？！ 在这之前，可没有任何一家计算机制造商的大股东对其他股东这么说话。 不等三人开口询问，陈耕接着说道：“你们不是不相信这台计算机能卖到40万台么？OK，那你们认为未来的一年内，这台计算机能卖多少台？” 这个问题怎么回答？ 虽然陈耕并没有说的太直接，可意思却已经表达的明白了：你们认为这台计算机能在未来的十二个月内卖多少台，我就以这个数字来给你们兜底，但多出来的，那部分利润就算是我的。 还能这么玩的？ 此时此刻，三人一肚子想要说的话也说不出来了。 如陈耕所说的那样，不管陈耕拿出多少条认为这款个人计算机能够成为爆款的理由，他们都能拿出比这些理由多一百条的理由来反驳陈耕，如此下去，就变成了一场没有任何意义的斑嘴皮子。 所以陈耕直接另辟蹊径：你们说吧，你们就说你们觉得在上市之后的十二个月内这款个人计算机能卖掉多少台，不管能不能达到这个数字，我就按照这个销量以及相应的利润率给你们兜底！可反过来，销量达不到这个数字我给你们兜底了，保证了你们的利益，可如果最终的销量超过了这个数字，呵呵…… 原本对陈耕的判断持严重怀疑态度的三人，这下子反倒开始怀疑自己的判断了：难道这台计算机真的能够成为超级爆款？否则费尔南德斯先生凭什么敢给出兜底的承诺？ 哪怕他们心底里嘀咕这会不会是陈耕在故弄玄虚，可也不得不考虑到一种可能：论起在商业方面的眼光，陈耕是自己拍马也难及的，否则也不至于费尔南德斯先生已经是个身价数亿美元的亿万富翁了，而自己现在只是个身价数百万美元的百万富翁——说自己的商业眼光比陈耕还敏锐，他们自己就不信。 切瓦特·埃及福特和加里·基里代尔的目光齐齐的落在了多露西的身上： 三人当中，切瓦特·埃及福特和加里·基里代尔都是技术出身，加里·基里代尔更完全是个技术宅，论起商业方面的眼光和判断力，还是要看多露西的。 多露西咬着牙，心中犹豫不定。 从她的本心来讲，她其实比较倾向于陈耕的判断，这款计算机真的有可能成为个人计算机发展史上的第一个超级大爆款，和现在市面上的其他个人计算机相比，费尔南德斯先生设计的这款计算机实在是太漂亮了，精美的简直就如同一件漂亮的瓷器、一件精致的艺术品，可话说回来，再爆能爆到上市之后的一年里卖掉40万台？ 多露西心底里下意识的摇头：不可能的，这也太疯狂了。 可如果这款计算机成不了超级爆款，费尔南德斯先生敢给出兜底的承诺？他又不傻！ 又或者这是他的一个阴谋？ 不行！ 不能再想了，多露西觉得如果自己再想下去，自己的脑子说不定会炸掉，既然如此，干脆保险起见，拿个保底也不错。 打定了主意，多露西一咬牙：“先生，我也非常的看好这款计算机，但我觉得十万台就到顶了。” 陈耕点点头，跟多露西确认道：“你认为这款计算机上市之后的一年里，最高销量就是10万台？” “是。”多露西一咬牙：买定离手！ “切瓦特，加里，你们呢，也是这么看的？”陈耕点点头，然后看向切瓦特·埃及福特和加里·基里代尔，跟他们确认道。 “我……我相信多露西的判断。” 关键时刻，加里·基里代尔毫不犹豫的站在了自己妻子这一边，而且年销量十万的兜底额度，真的很不少了。 “我……我也相信……”话到了嘴边，切瓦特·埃及福特忽然鬼神神差般的变了立场：“先生，我相信您的判断。” “OK，”看了切瓦特·埃及福特一眼，陈耕点点头，然后叹了口气：“多露西，加里，你们对我实在是太没信心了。” “我……” “我……” 基里代尔夫妇刚想要辩解，陈耕就摆摆手：“作为朋友和合伙人，我不好看着你们吃这么大的亏……这样吧，12万！不管这台计算机上市之后的一年里能卖掉多少台，哪怕只卖掉两三万台也好，我按照12万台的利润给你们兜底。不过对应的，超过12万台的部分，你们只拿原本属于你们的那部分的利润的一半，如何？” 至于为什么超出了12万的部分，陈耕还给他们留了一半的利润，其实也很简单：工作还是要基里代尔夫妇去做的不是？虽然都是做工作，但有利润支撑的做工作和“学**做好事，自己不拿一美分的好处”的做工作，积极性那是截然不同的。 多露西张了张嘴，似乎是想要说点什么，但最后还是点点头：“很公平。” 是的，既然自己享受到了兜底的保障，如果超过了兜底的部分，自然就要让渡出一部分利润，费尔南德斯先生只拿走了一半，已经公平的没办法再公平了，这一刻，她甚至开始怀疑自己对这款个人计算机的产品里的判断是不是真的出了非常严重的偏差，否则费尔南德斯先生为什么不但没有压低兜底的份额，还主动给自己夫妻两人加了两万？ 隐隐的，多露西有些后悔，可她也明白，这会儿后悔也晚了，只好在心中暗自坚定了一个念头：如果费尔南德斯先生这次依旧正确了，自己以后说什么也要唯费尔南德斯先生马首是瞻，他说什么就是什么。 “OK，那就这么说定了，”陈耕转头看向多露西：“多露西，你这边……” 知道陈耕这说了半截的话是什么意思，多露西重重的点头道：“boss您放心，如果能卖的更多，我也能有更多的分红，我清楚自己该怎么做。” 虽然她到现在依旧严重怀疑这款计算机能否卖的如同陈耕说的那么多，但就像是他自己说的那样，哪怕总销量超过了12万台，自己也依旧有分红，虽然少了点儿，可依旧有奋斗的动力，绝对不会因此而消极怠工，不用心工作，况且，如果这款计算机真的能够取得这样骄人的成绩，自己不但有实打实的好处，从个人名誉上，作为项目的负责人的自己也是与有荣焉……这其中的利弊，她拎的非常清楚。 “OK，既然大家都没有意见，那就这样吧，”陈耕站起了身：“接下来，大家拼命的时候到了。” …………………… 确实到了拼命的时候，接下来的几天里整个盖瑞特2000开始全速运转起来，多露西·基里代尔更是按照陈耕和切瓦特·埃及福特、加里·基里代尔等人拟定好的人员名单四处大肆的开始挖人，IBM、DEC、苹果……等等硅谷知名的、不知名的公司顿时一针风声鹤唳，谁都不明白盖瑞特2000这到底又是在抽什么风。 也是在全公司为了同一个目标高速运转的情况下，只用了不到一个星期，这台在这场谈话之后被命名为“联想—101”的盖瑞特2000的第一台个人计算机的基础设计和造型就被确定了。 是的，“联想—101”，就是这么尿性，在被问及为什么要用“联想”作为自家个人计算机的子品牌的时候，陈耕是这么回答的：“对于新时代来说，丰富的‘联想’能力是最重要的品质。” 至于为什么是101，这个也很好解释，第一个“1”是“联想”的第一代产品，后面的“1”则是第一款产品，如果是第二个改款则是“102”，之后就是“103”、“104”……一目了然，简单明了。 此解释一出，盖瑞特2000的一种土鳖们瞬间对自家老板佩服的五体投地，只有陈耕在哪里捂着肚子偷笑。 等第一台用于让用户有个直观感受的模型机展示出来之后，所有参与这个项目的人员都是猛吸凉气：9英寸的单色球面显示器，另外可以选配最大至12英寸的球面独立显示器；配合在一帮竖着放的主机机箱和改良之后的键盘、轨迹球…… 嘶！ 漂亮！ 真是太漂亮了！ 如果放在客厅里，压根就是让人一看就觉得无比高档的高端家电产品，如果是放在书房里，一看就让人觉得主人的品位不凡、知识渊博。 还是那句话，纸上觉来终觉浅以及好看的皮囊…… 好看的皮囊那是那特么的真好看、真特么的赏心悦目啊！ 当初看画在纸上的效果图的时候还不觉得如何，可当看到这个展示用“样机”，多露西就觉得，这就冲着这台精美的如同高档家电的卖相，这台计算机能不能卖道40万台还真不好说，但卖掉十几万台似乎问题并不是不大……可就算是十几万台，那也是创造了个人计算机的记录了啊。 也是在这个时候，捷普、旭电、伟世通那边传来了消息：他们非常乐意为盖瑞特2000代工这款产品，但产能弹性如此之大的订单……得加钱！ 为什么要加钱呢，这三家电子产品OEM厂商给出的理由似乎非常的充分：因为你的产能不确定啊，如果你确定了一年要10万的产能，或者20万、或者30万，这个都好说，我们可以从容安排我们的产能，可你这产能从10万到40万不等，我们安排起来就需要考虑到更多的其他因素，说不定为了你们的订单就要推掉其他的订单…… 总之一句话，加钱！ 卧槽！ 接到这个消息，陈耕登时就怒了：这三家电子代工厂商分明是吃定了自己啊！ 多露西一脸的惭愧：“先生，我怀疑他们是不是知道了一些什么，暗中达成了攻守同盟……” “这不是你的错，”不等多露西说完，陈耕就摆摆手：“咱们此前没做过硬件，被人算计也是正常的。” 这一刻，他还真有点怀念富士康，虽然富士康也不是什么好东西。 至于多露西，听到陈耕的这番话，心中更加的惭愧了。