第1378章 送上门来
知道现在还不是高兴的时候，珍妮在向史蒂夫·鲍尔默道了谢之后，接着说道：“头儿，回来的路上，我将咱们之前的促销方案想了一遍，觉得好固然是挺好，但我觉得多少还是差了点意思。” “哦？”史蒂夫·鲍尔默扬了扬眉毛，他对珍妮的话并没有生气，相反，他倒是有些好奇：“珍妮，把你的想法说出来听听。” 珍妮倒也没有卖关子，说道：“头儿，我是这么想的，既然我们都给出了‘满299减200’的优惠券了，那咱们为什么不再进一步，直接拿出一部分免单名额？” 在此前史蒂夫·鲍尔默和珍妮设计的优惠促销方案当中，核心就是优惠券的设计，这些优惠券有“满99减10”、“满49减5”等等不同的优惠额度，但这只是常规优惠券，额度比较大的有“满299减70”、“满499减150”这种相当于打七折的优惠券，甚至更夸张的是有“满299减200”这样的巨额优惠券。 “免单？”史蒂夫·鲍尔默调了下眉毛，饶有兴致的道：“说说你的想法，似乎挺有趣的样子。” “其实是咱们ebay借用老板的名头，”珍妮有点不好意思：“我给这个优惠起了个名字叫‘你消费，费尔南德斯先生买单’，这个优惠其实也也能简单，就是在‘6·6网络购物狂欢节’结束之后，ebay官方随机抽取10名ebay用户，他们所购买的商品的全部花费将由陈耕全额返还，您觉得这个主意行不行的通？” “你消费，费尔南德斯先生买单？”史蒂夫·鲍尔默砸了咂嘴，眼睛顿时亮了，他有种预感，如果宣传好了，这绝对是个绝佳的宣传噱头，但史蒂夫·鲍尔默也有些疑虑：“你的意思是，不限额度？” 珍妮笑眯眯的道：“理论上当然是不限额度，不过谁是哪个幸运的用户，不是咱们说了算么？” 这倒是！ 史蒂夫·鲍尔默一下子反应过来：抽取幸运客户这种事情……嗨！还不就是那么回事么，大家心里都明白。 倒是珍妮，接着说道：“不过咱们的大老板可是首富，也不能太寒暄了，我的想法是，抽一名购买金额在一万美元以上的，3名消费金额在2000美元至10000美元之间的，剩下的6个名额，都是消费金额在1000美元以下的，就是不知道费尔南德斯先生那边……” 越想越觉得这个促销方案和宣传方案简直绝了的史蒂夫·鲍尔默，打断珍妮的话说道：“费尔南德斯先生那边，我去说，嗯……我可以跟boss说一下，看看能不能加大一下额度。” 为什么要加大额度？ 当然是因为额度越大就越有新闻性、越有轰动性，如果有个家伙在ebay上买了50万美元的东西，而这个家伙又无比幸运的被抽中了，成为了本次“你消费，费尔南德斯先生买单”的“冠军”，这该是个多大的新闻？ 只要配合适当的宣传，这绝对是个轰动性的新闻，嗯，起码在网络上会很轰动。 到时候不要说网络媒体了，传统媒体也要去采访这个幸运儿，这么一来，ebay的知名度不就打出去了么？ 这一点，史蒂夫·鲍尔默明白，珍妮自然也明白，她连连点头：“如果boss能同意，那就最好了。” 既然两人都觉得这个办法不错，史蒂夫·鲍尔默随后就通过电话请示了陈耕，对于史蒂夫·鲍尔默和珍妮想出来的这个办法，陈耕大力支持：不就是买单么？买！ 他太清楚了，现在自己花的每一分钱，将来都会上百上千倍的赚回来。 …………………… 有了陈耕的许可，史蒂夫·鲍尔默立刻和珍妮行动起来，一系列的宣传手段迅速出台。 而在这些宣传手段当中，Yaho！与eBay的合作产生了绝佳的、连史蒂夫·鲍尔默都没有有想到的化学反应：在ebay的促销广告正式出现在yaho！搜索上的第一天，ebay网站的访问量和新注册用户的数量就出现了明显的上升，而在之后的几天，不管是访问量还是新增用户数量都一直维持着一个稳定的增长态势。 与此同时，作为宣传的一部分，各大网站也开始对ebay的这次“6·6网络购物狂欢节”以及“你消费，费尔南德斯·陈先生买单”给予了大量的报道，各大论坛上，在有心人的带节奏之下，关于6月6日的eBay网络购物狂欢节的讨论也开始热了起来——这年头，网络媒体的日子过得那叫一个凄惨，和小日子过的有滋有味的传统媒体根本没法比，为了吃饭，这些新兴媒体、新兴的网络平台当真是连脸都不要了。 在美国这个商业高度发达的国家，yaho！的这种全新的广告模式立刻就被人注意到了，在经过一番分析之后，他们发现，相比于传统的媒体，yaho！的覆盖面和受众面其实并不低，每天超过1500万的访问次数，就意味着用户打开了至少1500万次yaho！的网页，这也就意味着，ebay的这个广告每天至少投放给了上百万人。 覆盖面广还只是一个层面，另一个层面，yaho！的搜索页面广告的首飞还相当的低廉，比如ebay和yaho！的这次广告合作，尽管双方并没有对外透露广告的具体合同金额，但消息灵通认识还是打听到了一些消息：这个为期半个月的广告，总金额不超过30万美元。 当然，这或许有yaho！给了Ebay一个友情价的原因，谁让这两家公司的老板都是同一个人呢，但毫无疑问，相比于传统的电视、报纸以及电台这些媒体，这个价格实在是太便宜了。 所以很快，就有公司找上了yaho！，准备在yaho！上投放他们的广告。 对于这种情况，大卫·费罗和杨远是懵逼的：我们还准备着等ebay的“6·6网络购物狂欢节”有了一个比较不错的结果之后再宣传我们的广告呢，可现在，我们还什么都没做，就有人主动找上门来了？