第三章 白了头的刘强西
在游玩期间，雷鸣就请咨询公司汇总了一些国内正在寻找融资的互联网公司。 几年以后一个个大众皆知的独角兽公司现在还很小或者根本没创立，雷鸣自然不会错过投资的机会。 除了极少数进入盈利的公司，大多数互联网企业不是在烧钱就是在找钱烧。 咨询公司很快就给了雷鸣一份正在寻求融资的互联网公司名单，京西、当当、卓越亚马逊…… 雷鸣看到京西正在找融资后，马上请咨询公司做详细调查。 这两年京西已经开始崭露头角，2007年京西商城销售额3亿多，拿到了第一轮融资1000万美元，然后增加大小家电品类，完成了3C产品的全线搭建，同时决定自建物流。到了2008年，京西商城前十个月的销售额就超过了10亿，不过自建物流就是大把烧钱，他们融到的1000万美元也烧完了。 进入下半年后，还需要不断烧钱的京西就开始寻求第二轮融资，不过刘强西没想到美国的金融危机会越来越严重，资本市场也随之进入寒冬，投资公司纷纷收缩战线，融资变得异常困难。 雷鸣重生前虽然是只玩A股，但是每天都会看大量财经新闻，知道美国上市的京西市值一度达到五、六百亿美元。 看完刚刚送来的京西资料后，雷鸣就迫不及待的拿出手机拨了咨询公司提供的刘强西的号码。 “嘟” 电话响了一声，就接通了，一个有点嘶哑的声音传来：“你好，我是刘强西。” 光是听声音，雷鸣也知道刘强西最近游说了多少人了，说不来已经有接近成功的公司了。他记得刘强西很是被融资难了一段时间，甚至白了一撮头发，却不记得京西什么时候完成的融资，所以不敢浪费时间。 不过雷鸣还是装的气定神闲的道：“我是微科技的总裁雷鸣。听说京西正在寻求融资，我们有意向投资。如果刘总方便的话，我们可以约个时间谈谈。” 微科技？ 刘强西最近都在跑投资公司，但是并没有听过微科技，不过还是马上道：“好，我们正在进行第二轮融资，随时可以带资料去贵公司。” 这段时间，刘强西为了融资嘴皮都快磨破了，跑了几十家投资公司，京西的估值从1.5亿美元到1.2亿、1亿、8000万美元，一路下降。直到6000万美元，才有一家基金愿意投资，但是协议还没签订，9月15日美国第四大投资银行雷曼兄弟宣布破产，所有的投资机构都不寒而栗。本来已经谈好的基金也收缩投资，想要再砍一半京西的估值。 这个时候，整个市场差不多都是这样的。 到2008年10月8日，沪指从07年的高点下跌近70%，美国股市也跌了差不多40%，更惨的是美国大量次贷公司、银行倒闭，花旗银行这样的巨头都跌了70%多，到2009年花旗最高跌幅高达98%。 美国五大投行倒了三家，整个资本市场大量失血，大量项目被砍掉、甩卖，能获得融资的项目很少。 为了让京西活到第二轮融资进来，第一轮融资进来的今日资本已经给京西做了几次过桥贷款让京西维持运营。在众多投资机构拒绝了京西后，今日资本也慌了，想让刘强西不管什么估值先拿到钱，免得他们做的过桥贷款和投资都打了水漂。 不过刘强西还是拒绝了这段时间找到的唯一愿意投钱的公司。 已经是地板价了，对方还要再砍一半。 刘强西不愿意这样贱卖京西的股份，但是拒绝了这笔融资的刘强西也十分担忧京西能不能活过这次金融危机。 听到京西还没找到融资，雷鸣心中悬着的石头也放下，如实道：“微科技刚刚成立，国内还没有办公地点，如果方便的话，你可以先来我家，或者我去你们公司。” 还没有办公地点？ 不是骗子吧！ 刘强西马上提高了警惕，不过还是不想放弃这个机会，道：“还是我去拜访你吧！你什么时候方便？” 雷鸣也怕半路杀出个程咬金，笑道：“今天随时可以。” “那我半个小时后去拜访你可以吗？” “好，恭候大驾。” 雷鸣把四合院住址告诉了刘强西。 杨希希看雷鸣挂了电话，问道：“今天还有事情谈？” 雷鸣笑道：“嗯，很有前景的项目。你没事的话，可以一起见证一下。” “好啊！” …… 不到半个小时，刘强西和助理就在管家的带领下进来。 雷鸣起身打量着刘强西，2008年的刘强西34岁，比后来名满天下的时候年轻一点，但是现在看上去却是有些憔悴，额头前那一撮白发也十分显眼。 刘强西在来的路上打听了这里的主人，得知是很有声望的美国华人雷家的住宅，已经不再怀疑雷鸣是骗子，一心希望可以谈成这一次融资。 雷鸣没等管家介绍，迎上前对着刘强西热情的道：“本来应该我们去拜访的，失礼之处还请刘总海涵啊。” 刘强西看到雷鸣只有二十多岁的样子，心中十分吃惊，不过也没有表露，一脸笑意的和雷鸣握了握手，道：“不敢，雷总能看中我们公司已经荣幸之至。” “我们就不多客套了，这位是微科技的副总裁杨希希。公司初创，除了集团调的法务部、财务部，做事的只有我们两个。” 介绍了杨希希，雷鸣就请刘强西和他的助理坐下，道：“你们公司应该还没找到融资方吧？” 刘强西点头道：“不瞒你说，最近见了不少投资机构，不过估值谈不拢。” 雷鸣笑道：“那对我们就是好消息了，不知道贵公司对自己的估值是多少？” “1.5亿美元。2007年我们的销售额3.6亿，同比增长350%，今年我们的销售额估计会在13亿左右，同比增长也在350%以上。未来三年我们的增幅也会保持在100%以上。这是我们的资料。” 刘强西从助理手中拿过早已准备好的资料递向雷鸣。 几十家投资机构跑下来，刘强西依然对京西充满信心，但是他也知道在目前的行情是拿不到好的估值了。不过雷鸣主动找上门，显然是对京西有兴趣，所以他也没有主动降低报价。 先要个高价，谈不拢再往下降就是。 雷鸣接过资料并没有看，放在茶几上笑道：“京西大概的情况我已经了解，1.5亿美元的估值不高，微科技可以用2亿美元的价格全面收购京西，然后拿20%的股份给管理层做股权激励。” 听到微科技要收购，刘强西马上变了脸色，毫不犹豫的道：“我们只是寻求融资，不会接受收购。” “京西一轮轮融资下去，最后你也剩不下多少股份，上市的时候如果你手里的股份不足10%，我可以给你补足。微科技不会插手京西的管理，你是京西的终身CEO，你可以按照你的想法做京西。如果你接受收购的话，微科技可以出到5亿美元。” 雷鸣的第一想法还是收购京西，痛快的把京西的估值翻了一倍多。 不过刘强西并没被5亿美元打动，他今年给京西的估值就是1.5亿美元，只要融到钱，他相信明年京西的估值就会超过5亿美元。 刘强西忍着直接走人的冲动，摇头道：“感谢雷总的赏识，不过我不会出让公司的控制权。如果微科技只想收购的话，我们恐怕无法达成共识了。”