第434章 是品牌就要有专柜
当宋大勇从赵国阳口中听到“羊城”二字的时候，脸色顿时微微一变。 也不怪宋大勇如此在意，作为改革开放的前沿阵地，南方的羊城，一直在国内小商品市场中，占据了重要地位。 某种意义上，甚至可以说，羊城就是引领国内小商品潮流的最大市场。 别的不说，仅仅是宋大勇自己知道的，金陵百货商场的好多款热销商品，都是从羊城那边引进的。 现在赵国阳突然说，新推出来的镀金、镀银系列产品，已经被羊城的商贾给盯上了，宋大勇自然要上点心。 因为他知道，一旦自己错过这个机会，再兜回去从羊城那儿进货的话，价格上怕是就要被狠狠宰上一刀…… 思忖至此，宋大勇已经暗暗有了决断：今天说什么都要将荣光机械厂这个系列产品的合作给敲定了。 抬眼看了看赵国阳脸上不动声色的表情，宋大勇就赶紧笑着说道：“赵总，咱们之间也算是老朋友了吧，有些话我也就拐弯抹角了。” 赵国阳微微颔首，对宋大勇做了个“请”的手势，示意他有话尽管说。 “赵总，是这样的。” 宋大勇以手扶额道：“昨天看过了你们厂里的这批新产品之后，我是十分满意，非常想和贵厂签订合同，将这批货都给拿下来。对此，不知道赵总你是怎么看的？” “唔……” 赵国阳微微皱起眉头道：“宋总，其他事情都好说，但是这事儿，我还真不怎么好回答你啊！” “你也知道，之前我在和你们金陵百货商场合作期间，和羊城那边的合作也一直很愉快。” “现在人家抢在你前面，问我订了这批货，我实在不好出尔反尔啊。” 赵国阳刚一说到这里，宋大勇就急了，连忙开声道：“赵总，就算没法子全给我们商场，你也得给我们留一部分吧？我这边，是诚心诚意想和贵厂长期合作啊！” 听了这话，赵国阳就拧了拧眉毛，似乎犹豫不决的样子。 宋大勇见状，就又说道：“赵总，这其实也没什么好为难的。” “你这边可以和羊城的人解释一下，就说因为时间赶不及，这一批货的数量比预期少……这样，不久可以给咱们商场匀一点儿了吗？” “这个嘛……”赵国阳闻言，露出若有所思的神情，似乎可行的样子。 宋大勇这会儿是福至心灵，立刻表态道：“赵总，只要你肯定答应给咱们金陵百货商场匀一批货，无论提什么要求，都好商量。” “价格方面，我们也绝不会让你们吃亏。羊城他们是什么价，我们就是什么价，绝无二话！” 看得出来，宋大勇这次是无论如何，也一定要抢下一批新货，对于这位的眼光，赵国阳倒也蛮佩服的。 确实，哪怕以赵国阳两世为人的眼光来看，自己厂子生产的这一批镀金、镀银的首饰，的确可以算得上是好货色了。 虽然产品的材质上，还算不上多突出，但是做工、款式方面，赵国阳可是下了一番功夫设计。 再加上鸿顺电镀公司比较靠谱的工艺手法，之前的样品一出来，赵国阳就估计这个系列能够大卖。 现在这个宋大勇对其如此上心，也不是什么难以理解的事。 说起来，赵国阳和宋大勇他们金陵百货商场的合作，还是比较愉快的。 除了饰品这一块之外，之前宏达机械厂这边的踏板车要上市，宋大勇也是赵国阳一个电话之后，就立刻答应下来，给他在商场内安排了一个好的展览位置。 宋大勇这人如此上道，因此有了人情，赵国阳自然是要还给对方。 思索了片刻，赵国阳就抬头对这位宋大勇开声道：“宋总啊，这事儿要是别人来找我，我肯定就一口拒绝了。但是你的话，我还真没法子说出这个‘不’字啊……” 赵国阳说出这话，宋大勇立刻喜上眉梢。 他连连点头道：“是是是，赵总对我宋某人的优待，那是没得说的。以后兄弟你有什么需要帮忙的，尽管开口，只要能帮得上，我是绝无二话！” 赵国阳就等着他这句话呢，当下就展颜一笑道：“宋总，我这儿还真有件事情，要和你商量呢。” 看着宋大勇疑惑的目光，赵国阳就一五一十的讲道：“其实也不是我一个人的事儿啦，这对你们金陵百货商场也有好处。” “呃，赵总你说，我洗耳恭听！”宋大勇连连点头道。 “是这么个情况，宋总你不是看上了我们厂的这个系列的产品吗？” “你看能不能这样，咱们两家合作，在你们商场里单独开辟一个专柜出来。以后，这个展台就专门卖咱们厂的产品，你看怎么样？” “唔，这个完全可以啊！” 宋大勇摸了摸下巴道，“我们商场现在正在大力拓展金银、珠宝、饰品这一块的销售。” “现在高档品牌之中，已经有‘周大福’、‘老凤祥’等品牌进驻。你们厂里的这个系列，我看放到中档产品之中，肯定没问题！只是……” “只是什么？”赵国阳紧追不舍的问道。 “只是，赵总你们这个系列的产品好是好，但是在品牌的名字上，似乎有些缺乏吸引力了一点。” “放在中档产品那些牌子之中，怕是很容易被人家给比下去啊。”宋大勇有些为难的说道。 赵国阳闻言就乐了，他不以为意的开声道：“这个宋总你放心好了。我们荣光机械厂的这款产品，还在设计的时候，我就给它起好了名字了，就叫‘Fashionbeauty’，意思是时尚丽人。” “不瞒你说，这个品牌我已经在羊城那边注册过了。以后啊，我们荣光机械厂的饰品，都可以打上这个LOGO！” “啊？‘Fashionbeauty’时尚丽人？这个名字是真的不错！”宋大勇嘴里念叨了两句，连连点头表示认可。 赵国阳用疑问的目光看向对方道：“那么宋总，咱们这个品牌，应该够资格在你们金陵百货商场，搞一个单独的柜台了吧？” “没问题，没问题！”宋大勇连连点头，满口答应了下来。 细节方面谈得差不多了，自然就是价格问题了。 对宋大勇，赵国阳也没怎么坑他，还是按照正常批发价给了他两百套镀金饰品，和三百套镀银饰品，占了总数量的四分之一。 宋大勇心里，自然是希望拿的越多越好。 不过他也知道，赵国阳肯分拨出这么多给自己，已经是非常给面子，自己要是得寸进尺，反而容易引起别人的反感。 因此在赵国阳给出数字之后，他也就没有多提什么要求，爽快的拿出了两千块钱的定金，放在了桌上。 “呵呵，既然这样，那我就不客气了。”赵国阳一边说，一边将钱收下，递给了身边的孙宁。 生意谈好了之后，赵国阳本来是要请宋大勇顺便吃个午饭的，但是却被他婉言谢绝。 用宋大勇的话说，他已经迫不及待，想看看这批饰品在商场的业绩了。 送宋大勇出门的时候，赵国阳沉吟一下，就开声道：“宋总，你是坐打的过来的吧？” 看到宋大勇点头，赵国阳就继续说道：“那不如我送送你好了，正好也能把你要的这批货帮你带走，省得你再找车过来运了。” 宋大勇是看到赵国阳开车来的，当下自然是连连道谢不已。 赵国阳和孙宁、苗四琪交代了几句，嘱咐他们尽快把白柔那边要的货给发过去，然后就载着宋大勇出了厂门。 看着自家董事长的车子缓缓远去，送到门外的苗四琪就忍不住对孙宁喟叹道：“孙宁，赵总真是太厉害了。这三言两语的，就把这个看上去挺精明的宋总给忽悠了……” “别瞎说，怎么可能用‘忽悠’这两个字呢？”孙宁难得的板起脸道。 平日里，孙宁对自己这个未婚妻是非常疼爱的，基本上不会说一句重话。 他这会儿突然变脸，倒是让苗四琪有些摸不着头脑。 “哎，我说孙宁，我这话哪儿说错了。咱们这一批八百套镀金饰品，一千两百套镀银饰品，加上电镀的费用，总成本也就六千多块钱吧。” “可咱们赵总，只给了这位宋总四分之一的货，就收了他一万五千块。这个不是忽悠，是什么？” “所以说，女人就是头发长、见识短！” 孙宁一脸悻悻的看着自己的未婚妻道：“国阳当初跟我说过，像首饰、工业品这种卖手艺、卖款式的商品的毛利，如果没有六倍，那就是不合格的！” “现在咱们这个系列的产品，剔除人工成本后的毛利，也就是刚刚合格罢了，又哪里称得上‘忽悠’呢？” “你又不是不知道，国阳设计这些产品的时候，花了多少心思？这些时间，是能用钱来衡量的吗？” 听了猴子的话，苗四琪也知道自己说错话了。 但是为了防止孙宁这家伙翻天，以后在家里压住了自己，她红着脸掐了猴子的腰一下道：“哟，我只不过随便感叹了一句，你还给我讲起这些大道理来了？明天别喊我去你家了！” 听了这话，猴子就是一阵挠头，看看左右无人，他只能低眉顺眼的说道：“四琪，咱一码归一码啊。工作之外，我不是都听你的吗……听话，好不好？” 看着孙宁摆出服帖的模样，苗四琪“哼”了一声，总算没有再折腾他。