第316章 谈妥条件

    正常说来，找电视台投放广告的话，并非直接找到人家电视台里面。

    而是每个电视台，都有专门的广告代理公司，那些领导们哪有空去烦这些事情？

    况且商业上的事情交给专业人士去负责，利益也能最大化。

    比如央视一套，他们的广告代理公司有很多家，其中比较著名的就是中视海澜传媒。

    今天上午，王强在办公室里见到了海澜传媒派过来的人，他带人去了接待室，准备一系列上好茶水。

    对方来了三个人，经过各自介绍，王强得知这三人，一个是海澜传媒业务部的副经理金小明，另外两个则是助理和法务，一个姓董，一个姓张。

    “金经理请用茶。”王强伸手道。

    金小明抿了一口，眼前一亮道：“这茶不错啊。”

    汗，不就是普通的龙井吗？王强知道对方在说客气话，笑眯眯道：“金经理夸赞了。”

    金小明放下茶杯，进入正题道：“我听说贵方想要在央视一套投放广告，我想询问一下，你们想要在什么时间点投放，投放的广告长度大概多少，周期多长？”

    关于这个王强之前都已经想过。

    他手头上只有六百万可动用资金，周期肯定不可能太长，主要广告时间太长了，所以要尽量缩减投放周期，而且距离国兴全球购开业时间越来越近，他觉得时间短点也能接受。

    “先说说你们的报价吧。”王强没立刻露出自己的底牌。

    金小明回头看了眼董助理。

    董助理会意从公文包里拿出几页纸递过去。

    金小明扫了一眼，递给王强道：“上面是央视所有时间档的广告报价，你看一下。”

    “好。”王强接过来，然后开始看起来。

    最上面一行是深夜广告价格。

    然后接下来是上午档、下午档，最后才是黄金档。

    而黄金档又分几个档次，下午六点到晚上十二点，这个称之为大黄金档，七点到八点是黄金时段，八点以后是黄金档，九点以后也叫做黄金档。

    但价格方面相差就多了。

    比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格，一秒钟足足要两千块，而七点之前的稍微便宜点，大概在一千块每秒价格，八点以后一千五样子，九点以后也一千样子。

    总的来说，价格非常昂贵，毕竟是按每天每秒计算。

    王强扫了一眼后，不动声色道：“如果我要投放在黄金时段，价格能不能再便宜点？”

    金小明没有正面回答，而是展现出他绝佳的业务能力，滔滔不绝道：“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点，千人成本是不是最低，而作为企业，更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加，以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢？归根结底，还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最终导致双方站在各自的立场上讨论问题，看似各有道理，实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”

    王强没打断他，点了点头，示意自己听到了。

    “按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到有知集合再到购买集合，最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节，不仅该过程的效果大打折扣，而且会对整个传播的效果造成极大的损害，甚致于使花费的广告投入听不见一点响声，白白的浪费掉。概而论之，广告在刺激人的心理认知过程中，要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。

    他还说上瘾了，“总共有七个阶段……”

    再让你说下去天都黑了，王强赶紧打断道：“金经理，我大概知道一点，我们还是来谈谈价格吧。”

    金小明意犹未尽道：“其实你真的应该了解一下，我不会无端放矢的，总的来说，咱们这个价格，肯定是市场最恰当的价格，你要我再降价，我也没法降了。”

    俗话说漫天要价就地还钱，怎么可能底价了？

    而且王强心里很清楚，如果能每秒钟压下来一百块钱，他就能节省一大笔开支啊。

    “稍微便宜点。”王强说道：“我的广告时间比较长，足足达到了一分三十九秒，应该能给点优惠吧？”

    一分三十九秒，哪怕是七点之前，一天下来也要九万九，十天就是九十九万，绝对是大客户啊。

    对于大客户，金小明肯定是优待的，他没有询问广告时间为什么那么长，直接道：“我能做主便宜一百块每秒钟，这是最大极限了。”

    听对方语气这么坚决，恐怕真的到了心理价位，王强想了一下道：“投放时间你们有限制吗？”

    “一天两天肯定不行的。”金小明说笑了一句，“要那样的话，央视广告得天天换。”

    旁边董助理和张法务都笑了一声。

    王强也配合地露出笑容，“我知道。”

    金小明咂咂嘴道：“最低三个月起投吧。”

    王强心里计算了一下。

    三个月起投的话，要是黄金时段，他手上六百万只能投放一个月零几天，很明显，只能否决了。

    然后剩下八点到九点便宜了五百块，他一样没财力吃下。

    剩下好像没有别的选择了，只有七点之前和九点之后。

    九百每秒每天的价格，一天广告费大概八万九，乘以九十天的话，需要八百万出头。

    手头还差一点啊。

    王强眉头蹙了一下，试探道：“广告费用需要一次性缴纳吗？”

    金小明一怔，随即笑呵呵道：“当然是一次性缴纳，你什么时候听过广告费还分几次的？”

    确实是这个理儿。

    王强想了一下，回答道：“好，我要七点之前的，最好是新闻联播开始前最后一个广告。”

    金小明立刻计算了起来，十几秒后便得出一个数字，“总共广告费八百零一万九千，咱们现在签合同？”

    “合同可以现在签，不过广告费我可能要过一个礼拜才能给你们。”王强回答道。

    金小明愣了一下，“一个礼拜后？”

    王强含糊其辞道：“公司资金周转有点慢，能一个礼拜吗？”

    “可……以吧。”金小明挺想拿下大客户，迟疑地答应了下来。

    王强松了一口气，笑道：“那合作愉快。”

    “合作愉快。”

    两人握了握手。

    一个礼拜时间，凑两百万应该不是什么难题吧？王强都想好了，实在不行就去贷款，广告必须投放，嗯，快点把钱的事情解决掉。