第1182章 戏剧性的火爆
星华书店的一群高层，原本并没有把麒麟唱片公司的策略放在心上。 就连专门搞唱片方面的郑国怀，也并不是很在意。 他们更在意的是，如果麒麟唱片公司这一次弄得糟糕了，会不会去上面告状，然后逼迫星华书店来照顾他们。 说起来，也并不是他们无能。 事实上无论是谭斌还是唐洪星，还是郑国怀，都算得上是目前国内行业数一数二的精英。 但问题在于，整个时代的局限，就限制了他们的眼界和能力。 换了40年之后的一个喜欢上网的普通人回到现在，他的眼光，他的大局观，他的对以后发展的预测等等，都是直接秒杀现在无数的精英的。 别说是华国人，就连外国的精英也一样。 不信你去找乔帮主，你去告诉他，以后苹果会凭借着卖手机，成为世界第一大超级公司。 你说乔帮主是会相信你呢，还是会叫保安“把这个疯子给我赶出去”？ 霍健宁并没有超越这个时代的能力，不过他有着在国外那么多年读书生活的经历，知道未来的市场化道路会怎么走，所以他觉得私人的经济主体，肯定能打破这种僵硬的集体体制的。 既然星华书店的路走不通，那就只能自己努力，提前一步把自己的销售网络建立起来，以后无论做什么，都会非常的方便。 事实上，霍健宁是很想要在华国做7-11的。 这种小商店便利店形式的零售终端，如果做起来了，绝对是一个了不起的事情，对于麒麟集团的华国称霸，是很有帮助的。 不仅仅是因为它可以贩卖一切的小商品，更因为它可以形成一个庞大的社会效应，靠着一个个的网络，来窜连整个街道、社区、城市，乃至连接整个国家的民众，从而从成为他们生活中不可磨灭的一部分。 但奈何现在华国内地的民众太穷了，根本不可能消费得起这种24小时便利店，他们更喜欢的还是那种供销社、百货商店的形式。 恐怕也只能等待现在才出生的婴儿们长大了以后，生活富裕了，消费观念改变了，7-11这种24小时便利店，才会有用武之地吧。 在此之前，在华国内地开7-11，纯粹就是背上一个巨大的包袱，以麒麟集团这么雄厚的实力，都力有不殆。 所以，霍健宁第一步也只能在麒麟收录机的销售点想办法。 殷俊的经验可是比他丰富多了，少年知道刚刚改.革开.放的那些年，那些在别人看起来是混混、二流子的人，是怎么发财的，随便挑两样就能让整个局面改观。 不是吹牛，80年代、90年代，你看到站在火车站门口，大街的店铺门口大声吆喝叫卖东西的人，是不是觉得他们不体面，多丢脸啊？ 如果让你知道，人家那时候就每天几百上千的利润收入囊中，恐怕你也会觉得，自己去这么的丢脸，也是没什么关系的吧？ 在那个年头，只要你把脸面揣进兜里去做生意买卖，肯定都是发了的。 那些舍不得脸面，舍不得安逸的铁饭碗的人，通常就是二十年之后的失意者，天天端着小酒唉声叹气：想当年，我要是……就好了！ 你说，殷俊的方法有用吗？ 霍健宁觉得有用，所以他这么去跟那些唱片行的人说了。 包括了叫他们去商场、火车站、汽车站等等地方去叫卖，包括销售奖励等等。 结果在5月初开始发售的时候，一开始的一周左右，都是麒麟收录机销售点里面卖的音乐磁带最多，平均每天每个店面都能卖出两三百盒。 大城市的上百家唱片行销售商们，每天加起来居然还卖不到5000盒。 下面的人顿时有点慌了。 现在麒麟唱片公司的生产线，每天满负荷是可以生产30万盒音乐磁带的，你这一天就是两万盒左右，连十分之一的生产力都没有拉起来啊！ 麒麟唱片公司手里可是有800多张专辑的，按照最初的销售计划，每张专辑的销售量应该是20-40万盒左右！ 仔细算一算，即便是按照最低的销售要求，你现在也得要整整十天才能完成一盒磁带的销售，一个月也不过能卖三张唱片的量。 800多张唱片的量要卖到多久？ 差不多270个月！ 也就是二十年多一点才能卖完。 这不是开玩笑吗？ 他们纷纷的就跟霍健宁出谋划策，希望能改变这种状况。 不说别的，至少你这销售量也得增加一倍，才算是勉强过得去吧？ 否则不是让星华书店的人看得笑话了？ 实际上星华书店已经在看笑话了，据说他们那边的经理级别会议的时候，还专门有人拿了麒麟唱片公司作为笑话来说，嘲笑他们自不量力。 麒麟唱片公司的人可就非常的不满。 不单单是香江的人，连内地聘用的人都憋着一肚子气。 可现实就是这样的残酷，你再怎么的不满意不高兴，在没有成绩的基础上，你只能憋着闷着。 霍健宁倒是一点也不慌张，因为他还掌握着一项秘密武器，只要这个一使出来，局面完全就会改观。 但现在还只是开始而已，一个新事物的销售，绝不能只看一两个星期就能下定论，那些慢热的、慢慢培养起来兴趣的商品，多了去了。 如果这么的稳不住，那还做什么生意？ 也正是在这个时候，事情忽然有了转变。 “总经理，总经理！” 忽然敲门而入的陈喜东，满脸的喜色，“大喜啊！大喜啊！” 陈喜东是霍健宁从华京那边的华国唱片总公司挖来的高层，从筹备到生产到后面的联络唱片行，都是他出面去做的，工作非常的仔细认真。 见到这么一个稳重的人，都是欢天喜地的，霍健宁立刻明白，这是有好事情发生了。 “说！怎么了？”霍健宁放下了笔，起身给他倒了杯水道。 “哈哈！您不知道吧？”陈喜东笑道，“刚才华京、沪海、粤州、蓉城……等七个大城市的唱片行，都陆续的给我打了电话，催促我们赶紧的发货过去，他们的货都卖光了！” “卖光了？”霍健宁皱了皱眉头，“他们好像并没有要多少吧？” “嗯，是的。”陈喜东张口就来，“华京我们发货了总共3万盒，沪海是25000盒，粤州是5万盒，一周卖完也算不上快……但是这一次不仅仅是他们的货卖完了，他们其实在昨天上午就已经把我们销售点的仓库的货给提光了，一共拿了差不多10万盒左右，结果这儿才中午呢，就全部卖光了！” “什么？” 霍健宁讶然了起来。 一天的时间，七个城市就卖了10万盒，这相当于每个城市平均就是15000盒以上啊！ 这比起前几天所有唱片行加起来每天才卖了5000盒，简直是天壤之别。 是什么让情况忽然之间发生了改变呢？ 他们怎么可能卖那么多？ 都不用霍健宁追问，这边陈喜东就自己说了出来：“嘿！要不怎么说我们的俊少是天才呢？他不是给了这些唱片行老板们建议，让他们去火车站、汽车站、公园、广场、繁华大街路口去叫卖吗？放一台收录机，顺便把音乐给放出来，这就是活生生的广告啊！ 一开始，他们还是扭扭捏捏的，不想去这样做，觉得有失身份。但是因为销量实在是太一般了，而且俊少还给了他们那么多的优惠政.策，卖得越多，赚得越多。所以就有几个胆子大的，前两天先这么做了，拎起收录机就去了车站。 结果乘客们一听，哟，这些歌好听啊，本来他们就是要回家或者办事情的，买了磁带回去送人也挺好，所以纷纷的就购买。在华京火车站叫卖的那一个，一天就卖了2000盒！这消息哪里瞒得住人啊，第二天就有了5个唱片行的人在那里叫卖，结果每人都还是卖掉七八百盒！ 除开华京，沪海、粤州这些地方，同样也是有了一个、两个人的带动，马上所有唱片行的人，都去了各个人.流量大的地方，那音乐声音啊，简直是响遍全城。就这么的，销量一下子就起来了。而且这么几天还有越来越好的趋势！所以他们才这么心急火燎的要求发货啊！” 霍健宁听得笑容满面，连连点头。 这就对了嘛！ 这些大型城市的人口流动那么大，兜里有点钱又喜欢消费的虽然不多，但你从12亿人口这样的基数来算，绝对人数就会增多了嘛！ 不要求有多少，只要能有5000万个喜欢音乐的人，那麒麟唱片公司在华国内地的地位也就稳了。 这一次选择的歌曲，大部分可不是什么情情爱爱的歌曲，民谣、小调、古风曲等等占据了大部分，还有邓莉君这样的超级天后坐镇，不火爆根本不正常！ 现在这种状况，就证明了俊少和自己的信心，也不是没有根源的。 华国内地的民众们，现在生活虽然不怎么富裕，可他们对于精神生活的需求，仍旧是非常渴望的。 一首好歌，一张好专辑，就能打动他们的心，让他们买单！！ …… （元宵节快乐哦！过了今天，新的一年的工作和学习就该进入正轨了！祝愿我们大家都健康顺利哈！^_^）