23.这事，有门！
看着郑鑫在座位上一阵发呆，徐海的心情顿时变得畅快起来！ 伟岸贸易这一单当时销售部的几条销售小组都在抢的，所以知道这个客户的人不在少数！看来已经有人告诉了郑鑫这个客户的难搞程度！ 以郑鑫的聪明，显而易见会猜到是自己在为难他…… 可是，那又如何呢？ 事到如今，徐海和郑鑫之间不可调和的矛盾就算是瞎子都能看出来了。也只不过是没有撕破脸皮公然对喷罢了！所以徐海一点都不在乎自己针对郑鑫会被人看出来！ 徐海觉得自己实在是太聪明了！他乐滋滋的想着：就喜欢看你讨厌我又拿我没办法的样子！哈哈哈…… 郑鑫冷不丁瞥见徐海脸上的神情，自然也明白他的用意！ 不过他此刻却丝毫不在意徐海了！ 在原来的世界，他之所以能成为出色的销售员，继而成为著名的产品策划者，跟他本身的性格有分不开的关系！ 面对困难，郑鑫想着的永远都不是逃避，而是迎难而上，直到解决困难！ 当别人都认为无路可走的时候，他偏要硬踩着荆棘蹒跚前行，直到踩出了一条坦途才肯罢休！ 都说世上本无路，走的人多了，便成了路。而在郑鑫眼中，却是自己来回趟上百八十便，硬生生的走出一条路来！ 虽然看上去有些偏执了，但郑鑫就是这么一个人！也正是这样的性格，才促使他成为著名的产品策划人！ “无论如何，还是先跟对面联系一下，看看现在他们的想法有没有变化吧！”郑鑫想着：“都把他们挂起来这么久了！说不定他们都放弃了也未可知……”他皱着眉，起身往通讯室走去。 经济落后的大环境下，企业对于开支自然是克扣的很紧的。像电话机这样的高档玩意儿，也就是几个带“总”的高层才在办公室里单独安装。 剩下的人如果要打电话，就必须得去通讯室，登记后才能使用。 如果当月的通话费用超标，还要去通讯局查记录，找出是谁过度通话，给予相应的处理。所以大部分人如果需要联系客户，还是以上门拜访为主。 只可惜伟岸公司位于越东市，上门拜访的成本更高，所以郑鑫只好选择了打电话。 负责管理通讯室的是个中年妇女，大家一般都管她叫群姐！除非是领导，否则见了谁都像是欠了她百八十块似得，摆着一张臭脸！ “群姐，打个电话……嘿嘿……”郑鑫摆上人畜无害的微笑道。 群姐一看郑鑫，好赖他长得帅气，虽然没得到什么好脸色，但是总算没为难他！ 登记完部门和姓名，郑鑫拿起听筒准备拨号…… “越东市可算长途啊！别说太久！”群姐提醒道。 郑鑫点点头，那边已经接通了！ “喂，你好！请问是伟岸贸易公司吗？我是兴旺食品公司的！”郑鑫自我介绍道。 那边显然也是个接线的，郑鑫等了好一会，才又有人接了电话。期间群姐已经瞄了他好几眼了，搞的郑鑫有些尴尬！ “兴旺公司的？怎么？你们准备接受报价了吗？”对面接电话的人有些傲慢道。 郑鑫回道：“价格方面，还可以再商榷一下。我想问的是，如果价格方面没问题，你们确定订货量和合同期都跟之前一样吗？” “不是早就跟徐经理说好了吗？只要价格能到位，一切都好说。真是的……你们可是把我们挂起来好一阵了吧？到底是不是愿意降价了？”对面不耐道。 郑鑫没理，继续问道：“请问你是……” “采购员。”那边更加不耐烦了。 “额……我想直接跟你们采购经理聊聊，可以吗？”郑鑫有些不放心。 对面恼了：“真是麻烦！” 随后又是一阵等待，而群姐的眼神也越来越不善了！ 通话费超标，她也是要扣奖金的！ 好赖这次没让郑鑫就等，另一个人接起了电话：“我是伟岸的采购经理，冯得仁。” 郑鑫一听跟资料里显示的一样，也忙自我介绍了一下，然后道：“冯经理，我就是再跟你们确认一下，是不是价格合适了，你们的订单就能确定？” 冯得仁应道：“没错。之前不都谈好了么？每个月1000箱保底，如果销量好再加量！” 郑鑫笑道：“毕竟时间长了，我们担心你们会有新的考虑。” “放心吧！关键还是价格！你也知道，之前谈好的是运费由我们自己承担的。光这一项成本就不知道多高了！你们的价格不下来，我们就要亏本的！”冯得仁道。 郑鑫也明白他说的是实话！ 目前在国内可没有物流的概念，这个量用火车更是不值当！而现在货车的费用很高，货车司机可都算是高收入人群！ 得到了想要的答案，郑鑫又了解了一些细节，挂断了电话！ 目前看来，伟岸的下单意向还是挺明确的。不过想想也对，兴旺公司是省内唯一的一家肉制品供应商。伟岸贸易只要想做这个生意，只有兴旺公司这一个选择。所以他们轻易是不会放弃的！ 同样的，受限于目前高昂的运输成本，兴旺公司的业务范围也仅限于平昌市以及平昌市周边的一些小城镇。 如果想要打开渠道，拓宽销路，伟岸贸易确实也是很不错的选择！因为目前往越东市这样稍远些的地区供货，客户都是一些饭店之类的，量小，可以跟其他的公司混合搭货，成本会小许多，可是覆盖面就远远不如一家贸易公司来的大了！ “真是一个好时代啊！”郑鑫感叹：“到处都是空白的市场！” “接下来就只有一个成本的问题了！”郑鑫边想边走，没有回办公室，却是往车间那边去了。 降低产品成本的办法往往都在从制造工艺上找突破口！ 郑鑫到了车间这边，迎面飘来一阵劈头盖脸的肉腥味，让他一阵反胃！ 要是不带口罩，估计长期在这里工作之后，见到肉都能吐出来…… 眼见从车间里闪出一个人影，拐到了车间侧面跟围墙边的一处角落，郑鑫顾不上恶心，连忙追了上去唤道：“师兄！” 那人刚掏出香烟要点上，听见动静，正想把烟收起来，见是郑鑫，这才继续，享受得吐出一阵烟雾后，对郑鑫笑眯眯道：“小郑，怎么？又馋了？” 这人名叫罗山，原来也是平昌大学的学生，比郑鑫大一届。跟郑鑫一样，也是个贫困生，当初一起在学校食堂帮工的，两人关系不错。 他毕业之后，就来了兴旺公司加工车间这边当技术员。郑鑫刚来那几天，罗山就给他搞了几根火腿肠，给他尝鲜。 现在见郑鑫来找他，自然是觉得郑鑫又嘴馋了！ 说实在的，一般人每个月工资就那么点，一个月能吃上两顿肉的就算小康家庭了！像郑鑫这样的，嘴馋是正常现象！ 只不过郑鑫却摇摇头，对罗山道：“师兄，我问你点事呗！” “什么事？你说！”罗山很是爽快。 “咱们公司现在的产品，都是用猪肉当原材料的么？”郑鑫问道。 罗山有些奇怪：“那当然了！火腿肠火腿肠，不用猪肉，用什么？” “你们技术员，就没想过用其他的原材料，或者是改变一下原材料比例，来降低成本么？”郑鑫继续问道。 罗山满不在乎道：“嗨……这又不关我们的事情！再说了，这火腿肠的配方，也是当初总公司请的专家研究的，哪轮得到我们乱改！” “这样啊！那现在的生产线，如果加别的原材料，能加工得了火腿肠么？”郑鑫问道。 罗山哈哈大笑：“这生产线可是总公司花了大价钱造的呢！别说是换材料了，你就是给他灌进去一堆沙子，也能给你变成火腿肠的模样出来！只不过那就不能叫火腿肠了，得叫沙子肠，哈哈……” 听了他这话，郑鑫眼神一亮！ 这事，有门！