第五百零九章 比抢银行还赚钱
虽然，方哲对京东的大部分判断都来自于前世那个京东，但从京东现在的发展情况和一把手刘总的行为处事来看，恐怕京东在大体上，跟前世的发展轨迹并不会有太大的区别。 即便汇众取代前世的腾讯，成为京东的大股东，也很难从大局上，改变京东的发展路线，毕竟京东的实际领导者，还是眼前的刘总。 方哲也无心给京东带来太多改变，或者想方设法帮京东去跟阿里巴巴竞争，因为在方哲看来，京东和阿里的竞争，都是国内市场自己人的竞争和内耗，真有本事的话，应该去跟国外的亚马逊，ebay等竞争，去称霸世界. 而在国际争霸的道路上，阿里马总的视野和格局，不知要比刘总强了多少倍！ 方哲看着面前的刘总，开口答复道： “刘总，汇众是京东的股东，支持京东的发展自然是义不容辞的，但是” 方哲才说到这儿，刘总已经满脸喜色，从方哲的话里，他已经听出来方哲似乎答应了微信跟京东的合作。 “但是，京东也得付出能让我和汇众股东们满意的代价，汇众虽然是京东的股东，但微信的入口，也不可能白给你们。” 刘总连忙点头称是，这世上本就没有免费的午餐，若是之前“汇众需要京东的支持和合作”，或许京东还能空手套白狼，但是从现在的情况看，汇众不可能让京东白白占便宜，毕竟汇众只是京东的股东之一。 刘总本以为，方哲话说到这，也就该结束了，谁想方哲又继续补充道： “还有，刘总你得做好心理准备，微信的二级入口，不可能只开放给你们一家！” 刘总脸上的喜色，瞬间就消失了一大半，如果还要开放给其他电商平台，那京东的独家优势，可是要大打折扣。 不过，虽然汇众系的电商平台有很多家，但是其中规模最大，影响力最大的，还是京东，虽然吃点亏，但最大的便宜还是京东的，既然这样，那也行吧！ 刘总有些言不由衷的说道：“那也可以，聚美优品，蜜芽等电商平台跟您和郑总都关系匪浅，入口开放给他们也是应该的。” 刘总这话说出来，倒显得其他平台是凭关系，而不是凭实力拿下跟微信的合作，方哲看着他，既没肯定，也没否定。 刘总心底划过不详的预感，他脑海里，忽然想起了那会刚刚约定好跟方哲下周二以后见面的张勇。 刘总试探着问道：“方总，您不会也让微信跟阿里旗下的平台合作吧？” “为什么不可以？”方哲看向他，反问道。 刘总心中波涛汹涌，搞什么鬼，微信竟然也会跟阿里旗下的平台合作，如果微信的二级入口也开放给天猫淘宝等平台，那京东还有什么优势，这跟现在的竞争格局，又有什么区别。 “为”刘总蹦出一个为字，随即又改口道： “方总，阿里巴巴和咱们汇众还有京东，可是敌对和竞争关系呀，远了不说，就它阿里现在搞的来往，不就明摆着要跟微信过不去吗？ 还有阿里云，支付宝，跟咱们汇众都有竞争关系，天猫和淘宝，更是我们京东的直接竞争对手，如果您也把入口给了阿里系，那就是农夫与蛇，养虎为患啊！” 刘总见方哲不为所动，又开始苦口婆心的劝导，引经论典，希望方哲能放弃让微信也跟阿里系电商平台合作的想法。 方哲耐心的听着，他也希望，能从刘总的话里，听到点有用的意见，以便更好的帮助自己做决策和判断，可惜，刘总口干舌燥的讲了十多分钟，方哲也没听到点有用的意见。 对于把微信的二级入口，开放给多家电商平台，是方哲和汇众的高管们，经过长达近一年时间的思考和讨论决定的。 想当初，为了在海外达成微信和paypal的合作，汇众也曾拿这个条件引诱ebay，但那个时候，还只是想法，直到现如今，才推进到实施阶段。 综合考量下，微信放弃了前世腾讯微信将二级购物入口，独家开放给京东的零和思维，对京东来说，微信只开放入口给京东，那京东的利益自然是最大化的，但是对微信来说，并非如此。 微信的用户体量和平台属性，决定了微信上的每一项功能，都应该以最大满足用户的需求来设计。 而以国内各大电商平台的市场份额来看，阿里系占据着超过6成的半壁江山，这也就意味着，从用户重合角度和使用概率，频率上讲，如果这个二级购物入口只开放给京东，可能过半的微信用户都不会点开这个按钮。 既然如此，这些用户，要这个入口又有什么用，微信添加一个一半人都不会用的功能又有什么用，难道就是为了像前世腾讯扶持京东一样，为京东导入新用户？ 这种零和思维，或许在前世的腾讯微信上会有，但是在汇众微信上不会存在，更何况，在海外，京东压根没什么业务，海外版的微信如果开通这项功能，也只能开放给亚马逊，ebay等海外电商平台以及阿里巴巴的海外品牌速卖通等。 所以最后，方哲决定将微信的这个二级购物入口，陆陆续续开放给国内外有实力的电商平台，当用户点击二级购物入口后，会让用户选择所在地区主流的电商平台，再次进入的话，则会根据用户之前的选择或者使用习惯，直接跳转该平台。 总的来看，微信依然做的只是平台和入口的事，并不参与各大电商平台的具体业务和竞争关系，顶多，在社交化电商的探索上，会和各大电商平台，分享和合作相关数据等信息。 刘总废了半天口舌，但看方哲的表情依然不为所动，他也明白，在这件事上，自己是没办法扭转方哲和汇众的决定了。 他也知道，汇众不可能白白给阿里系开放入口，到时候必然要捞取不少好处，再想到从国内到国外，如果微信把入口开放给各大主流电商平台的话，那汇众从中捞取的好处，恐怕比独家开放给京东要大得多。 好在最后，方哲还是给了他一句安慰：“刘总，京东毕竟是汇众投资的企业，我可以给你保证，微信国内版开放给的电商企业中，京东的位置绝对是排在第一位的。” 刘总脸色生硬的挤了挤，露出一个假的不能再假的假笑，好吧，第一位总比其他位置好，毕竟大多数用户，习惯上都喜欢选择第一个。 不到一个星期后的周三下午，方哲在密云(县)的一家会所里跟张勇见了面，现在的密云还没有撤县变成密云区，方哲选择在这儿见面，也是为了避免人多嘴杂。 无疑，张勇带着马总和阿里的诚意而来，在张勇离开的时候，他已经得到了方哲愿意合作的态度和条件。 五个月后，在汇众和阿里双方经过十几轮的切磋和谈判以后，马总亲赴燕京，跟汇众签订了微信开放二级入口给天猫等一系列合作协议。 在这次合作中，汇众以25亿美金的价格，收购了天猫10%的股份，作为回报，微信除了开放二级入口给天猫外，还承诺，在阿里巴巴上市以后，在海外开放入口给阿里旗下的速卖通，并且帮助推进阿里在海外的电商业务国际化进程。 25亿美金，10%的股份，按此作价，天猫的估值高达250亿美金，占目前阿里巴巴总估值的5/8，外界许多人都认为，汇众给天猫的估值，有点太高了，毕竟天猫今年2月份，才由淘宝商城改名，而淘宝商城，是去年，也就是2011年6月份才成立的，这跟2003年成立的淘宝，1999年成立的阿里巴巴集团，都差了太多。 只有在签约现场的马总和阿里高管们心中才郁闷和明白，看汇众方总签完字后笑到上扬的嘴角，恐怕汇众是占了大便宜！ 汇众当然占了大便宜，没有谁比方哲这个重生者，更清楚天猫对阿里的价值，几年后，在商业化和盈利上，代表B2C业务的天猫，为阿里巴巴贡献了70%以上的收益。 如果阿里巴巴还像前世那样在两年后于纽交所上市，并且市值高达2000亿美金以上的话，单单这10%的天猫股份，便最少价值100亿美金，两年75亿美金的收益，5倍的回报率，就算抢银行，都没这么赚钱！