第二百一十九章 定价的主动权

    伊万少校身为这个谈判项目的负责人，她的身份其实也并不简单，她的祖父也曾经是尼古拉耶夫造船厂老一辈的专家，而她本人也是非常出色的人才，要不然也不可能在二十六岁就成为二毛国防部的情报部门核心成员，还有一个少校的军衔。

    现在伊万少校也知道自己遇到劲敌了，不但沈欢很不简单，在场的几个中国专家也不简单。此时伊万少校也是在会议桌上，和沈欢目光相对，此时她感觉这个中国年轻专家的眼睛，深邃得好像星空一样，而且他的目光好有侵略性，那双眼睛好像能够看透自己的内心，感觉自己在这个人面前似乎就像没有寸缕遮拦，也没有任何秘密可言。

    伊万少校只是跟沈欢对视了不到三秒钟，便败下阵来，心虚的她赶紧把目光转向娄副团长。

    而此时的伊万少校也是充分的把武克兰美女的风情给展现出来了，看得几位老专家都是一阵心跳加速，跟这样一个美女进行谈判，还真的是太难为他们了。

    所以老专家们也只得一个个的眼观鼻，鼻观心，把那一颗原本只有年轻人才会扑通扑通狂跳的心压了下去。

    不过伊万少校的确也有傲人的资本，像她这么漂亮迷人的武克兰美女，也不多见的。在沈欢的眼里，欧洲女人的印象应该是身材高大，皮肤比较粗糙的，只不过眼前的伊万少校显然不一样，她不仅有着西方美女的火爆身材，还有着东方美女的细腻皮肤，以及那醉人的风情。

    娄副团长也发现沈欢这个年轻人，反倒是没有像他们几个老家伙一样，被这个武克兰美女迷住，就好像他对美女根本不动心一样的，或者说沈欢只是用一种纯粹的欣赏目光在看这个武克兰美女。

    有意思了，娄副团长也在想，这个小伙子还真是跟一般的年轻人不一样呢！他身上的气质就像是一个四五十岁的成熟男人，最令人惊讶的是他对武克兰美女竟然有免疫能力。

    双方谁也没有抢先开口，一时间气氛有点儿奇怪。

    最终还是伊万少校轻启樱唇道：“关于GT25000燃气轮机的性能和相关数据，都在各位面前的资料上了，我想你们也对它早就有了很深入的了解，所以我们就不多说了，我想大家最关心的还是价格方面。我想还是先请贵方报个价吧！如果在我们被授权的范围内，现在我们就可以定了。”

    伊万少校果然不愧是武克兰国防部的情报专家，对谈判也是有深入研究的，她这么说就是要把主动权掌握在他们手里，让中方来报价，这就等于是让中方自己伸头来，因为在商务谈判里面有一个定则，那就是谁先报价，谁就失去了主动权。

    娄副团长也是老江湖了，他可没少参加这样的谈判，所以他只是微微一笑道：“伊万少校，按照常理来说，还是应该贵方先报一个价格，毕竟你们是卖家，你见过谁到商场里面买动西，是顾客自己报价格的吗？”

    这一番话顿时就把伊万少校的话打回去了，娄副团长真可谓是太极高手，这一招就让伊万少校有点儿不知所措了，姜还是老的辣，这一点真的没有错。

    沈欢也不禁看向了伊万少校，他心想这回看伊万少校怎么应对。

    此时坐在伊万少校身边的，一个身材高大，看起来也很是肥胖的中年男人，突然开口道：“尊敬的中国朋友，正因为你们是我们最尊贵的客人，所以我们才会请你们报价，不然的话就显得我们不够有诚意了。所以还是请你们报一个价吧！”

    沈欢还记得此前双方互相介绍的时候，伊万少校介绍到了这个中年胖子，好像是曙光设计局的二把手，名字叫做米哈依尔，这人也是一个技术方面的专家，还曾主持过两种型号燃气轮机的设计研制。

    这时候娄副团长也是呵呵一笑道：“对不起，米哈依尔先生，我们的上级并没有授权，我们不能报价，这一点还请你们理解。这样吧，如果今天你们也不能报价的话，那么我们也只能各自请示之后，再进行谈判吧！”

    看来娄副团长也是深谙谈判之道，知道无论如何也不能报价，这样肯定会失去主动权，所以他就祭出了这一招。

    米哈伊尔也愣了一下，不知道说什么好了。

    这时候伊万少校倒是嫣然一笑道：“既然这样，我们就先不谈价格。我们先谈一下具体的细节，毕竟这些燃气轮机，到了你们的国家，也需要进行组装和调试，甚至将来还有可能合作进行改进，我说得对吧？”

    娄副团长点了点头道：“不错，我正想说这个，我们这一次除了想把你们的十台燃气轮机买回去之外，还想把你们的全套技术和图纸也顺便买回去，这样的话我们也就更方便以后的维护改进，而且这些图纸技术，对你们来说也没有什么用了，我说得对吧？”

    娄副团长提出来的这些，可能对方也是早有预料，所以伊万少校也是微微一笑道：“当然，这些图纸对我们来说，暂时用处不大，你们想要的话，问题也不是很大，毕竟我们今后还要进行更加深入的合作。那么就这些技术和图纸，可否请娄先生报一个价呢？不然的话，我也不好向上级汇报呀！”

    伊万少校还真是聪明，又把这一个难题还给了中方。

    不过还好，中方五人团早就商量好了的，这个价就是报出来也没有什么的。所以娄副团长也是微微一笑道：“当然，我们的确是应该报一个价，这些技术和图纸呢，应该算是一个附带的东西，所以我们商量了一下，五十万美元，不知道你们觉得怎么样？”

    虽然得到了授权是五百万美元，但是在之前商议的时候，沈欢就提出或许一百万美元可以拿下来，因此娄副团长才会初步的报了一个五十万美元的价格，这样的话，对方就是往上涨，也不可能涨太多。

    这也是试探对方对于GT25000燃气轮机心理价位的一个办法，可以说是非常妙的一招了，在来武克兰之前并没有买图纸技术这些内容的，都是沈欢提出来之后，娄副团长他们又汇报了上级，上级同意之后才有这个附带的谈判。