第197章 另一种合作
张十满笑着摇头,“郭娘子误会我了,我只是为郭娘子考虑分析,听说您是和自己姐姐带着几个孩子一起生活,本就是家里没有什么根基的。” “我也是这个小镇走出去的,说起来家境算是比你好上一些,当初走出去时,就是有着家中长辈帮衬,那也没少摔跟斗,经历了好一番波折,才算是站稳脚跟。郭娘子是个聪明人,也该能明白我的意思。” “我并无胁迫之意,只是生意场上的事,巨利引人心,也易生阴私,一个不好,倾家荡产者比比皆是,难道都是因为他们经营不善吗?郭娘子只身撑起一家,张某也十分感佩,我愿意再加一百两,六百两的银子,对于庄户人家来说,也足够一家人高枕无忧地过上十几二十年了,郭娘子又何必涉险。” 这位张老板倒是好口才,字字句句都说在要害上,说这些话时,言辞切切满含真挚,又语气温和带有循循劝导之意,叫人生不起反感来。 况且他说的也不是假话,匹夫无罪,怀璧其罪的道理她是懂的,就是因为有此顾虑,她才没有急着往外扩展,目前只是在桥连镇上供货,先前也有其他镇上的店家寻了过来,一律都被她拒绝了,她在等合适的机会。 现在被张老板道出她的顾虑,郭喜安也没有否认,颔首道:“张老板是个爽快人,您说的固然有道理,只是万事万物,都是从点滴做起,就说这铺桥起楼吧,也得从一砖一石打地基开始,难道就因为顾虑施工之后可能会遇到的狂风暴雨,亦或是洪流地震会将心血毁于一旦,就胆怯止步不前吗?那又何来今日的城镇房屋,石桥青路?” “张老板先前也说了,您当初出去,也栽了不少跟斗,若您当时便畏惧回乡,又哪来今日城里开起的店铺?前路险峻,但风险也常常伴有机遇,张老板的提议虽好,但若只因为这些潜在的风险就被吓得不敢迈步,这可不是我的行事作风。” 张十满这下是真的惊讶了,只听说这位郭娘子乡野出身,瞧着年纪也不大,竟能有这般见地,他重新审视了一遍面前的这个小娘子。 郭喜安神情坦然,并不惧他打量的眼光。 张十满哈哈一笑:“郭娘子当真是个妙人也,此等气魄,称得上是女中豪杰,倒是我唐突了。也罢,既成不了这方子的买卖,便谈谈这供货的合作吧。” 事有不成,便不做过多纠缠,更没有因为她的拒绝而心怀郁气,立马转而求其次,这位张老板倒是个干脆人。 郭喜安看了他一眼,重新坐了下来,笑道:“好说,我做的便是这供货的生意,张老板既是要谈这个,自然是没有什么问题的,不过......” 张十满伸手去端茶碗的手一顿,不过什么?不会是要坐地起价吧? 看清楚张老板眼里的警惕,郭喜安莞尔一笑:“张老板放心,是好事,张老板既是周老板的好友,今日一见,我亦觉得和你颇为投缘,虽不能卖给你方子,我倒是也有一个不输于此的合作方式。” 张十满闻言茶也顾不得喝了,感兴趣地询问:“什么合作方式?” “张老板也知道我这变蛋诸多优势,这市场前景可是大得很,我可以和你签署一个合约,在阳安县内,只给你一家供货,这样你在整个县城就拥有独家售卖权,这样的合作方式,张老板觉得好不好呢?” 若按郭喜安所说,那他就能独占整个县城的消费市场,这其中的利润和优势不可谓不大,张十满一下激动起来:“当真?” 郭喜安笑着点头:“自然当真。” 瞧着对方忍不住露出的欣喜之色,郭喜安笑容不变地又吐出两个字:“不过......” 张十满雀跃的心情一顿,对郭喜安这样说话说半截,吊得人心里一上一下的行为有些无语,“又不过什么?郭娘子说话就不能一次性说完?” 郭喜安脸不红气不喘,毫无诚意地道歉:“是我的不是。”继续笑眯眯道:“我给您这样大的优势合作方式,也有两个小小的附加条件。” 张十满:“说来听听。” “这第一嘛,我既然许诺在整个阳安县内,只给您独家供货,那这每月的货品量上,就得有个规定,每个月您最低必须从我这里订购十万个变蛋,这个数量,不算多吧。” 阳安县算得上是个大县,人口在三十万左右,别说十万个变蛋,就是再增加五倍,也完全消化得下,张十满一口答应:“没问题。” 郭喜安点头,“那第二个条件,就是保密协议了,我和张老板之间的合作关系,张老板需要守口如瓶,不可对外界透露丝毫,如此,少了诸多打扰,我落得清静,张老板你也能更放心不是。” 张十满这下回过味来了,这位郭娘子可真是好计策,明着说是和他投缘,也看在他是周老板好友的面上,提出这么一个对他来说给尽优势的合作方式,实际最大的赢家却是她本人。 他是拿到了整个县城的独家供货权,是唯一的卖家,有着绝对优势的同时,同样,自己便被推到了人前,成了给她挡风的大树,她隐于身后,好处不会少,倒是稳坐钓鱼台。 可是即使知道了她的盘算,张十满还是无法拒绝这个合作,他是商人,商人逐利,而这里面的利润之大,注定了他就是明知道郭喜安心的心思,也说不出拒绝的话来。 真是好狡猾的小娘子,刚刚说得那么好听,既在周大强的面前卖了他一个面子,又让自己无法拒绝这样充满诱惑力的合作方式。 张十满虽有些不甘心,却也无可奈何,最后只带着深意地说道:“郭娘子好心思,确实是个很好的合作方式。” 郭喜安装作听不懂他话里的深意,笑眯眯道:“好说好说,这样说来,张老板是同意这个合作方式了?” 既然无法拒绝诱惑,张十满也不再纠结那点不甘,想到自己能从中得到的利润,心情又重新好了起来,豁然道:“便依郭娘子所言。” epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe