2314【充会员送VCD】
对于小布仕担任棒球队经理，夏天一时间表示有些费解。 他原本以为，老布仕会推儿子参选州县议员，或者竞选一州、一市的官员，积累从政经验呢。 怎么都没想到，他进入政坛的第一步，却是从担任棒球队经理开始。怎么看，棒球队经理，跟钲治也扯不上什么关系。 “乔治，你这到底打得是什么算盘啊？”夏天疑惑的问道。 “夏，这你就不懂了。”小布仕笑着解释道，“棒球，是美國的国球，美國职业棒球联赛是美國四大职业联赛之首，每场比赛都有上千万人观看。而每个球队每年要打一百六十多场比赛，平均每两天就要打一场。 你想想看，我身为球队总经理，比赛前后都要接受接着采访。那露脸的次数有多么多，比花钱做宣传可要划算的多了。 而且我买的球队是得克萨斯游骑兵队，而得州是我们共和黨传统的铁票区，还是南方第一大州，美國第二大州。我在这里赢得得克萨斯民众的支持，到时候，选州长就是顺水推舟的事情了。再然后，竞选總统，黨内的人士，也不会是我的对手。” 夏天听完，恍然大悟，随即敬佩不已。 到底是钲治世家，这算盘打得就是精明。他虽然有前世记忆，能在商海纵横驰骋。但说实话，论算计，论谋略，还真比不上这些世家。毕竟人家累积了几代人的智慧，更有庞大的智囊团帮忙谋划。 “那就祝你旗开得胜吧。”夏天随即笑道。 “好啊，你什么来看球赛，我给你安排VIP座位。”小布仕也笑道。 …… 十二月份，VCD播放器的专利终于在中國、美國及欧盟等地申请下来。 随后，近百万台VCD播放器便推出了市场。 其中，它的主要销售市场，是放在美國、中國大陆、香港、台湾等地。 美國，虽然很多民众都有了录像机，论画质不比VCD机差，对于VCD机的需求并不旺盛。不过夏天还是将它设为了重要市场。 一是美國比较富裕，VCD机，他们是比较买得起的；二是美国比较重视版权，VCD机如果铺开之后，单靠VCD碟，就能让夏天赚不少钱；三是VCD碟片相比录像带，成本更便宜，重量更轻，体积更小，对减少库存大大有利。 夏天现在是百视达录影带连锁店的持有人，而百视达在美國有一千多家分店，单单库存的录影带价值，就超过十五亿美元，而且每年还要花五千万美元购买录影带，这是一笔巨大的开销。 相比起来，如果全部换成VCD碟的话，那么成本将下降百分之三十，对于提振百视达的利润，大大有利。 再者，当初NETFLIX之所以能打败百视达，一个很重要的原因就是，NETFLIX是邮寄DVD碟来完成租赁的。这样一来，它不需要那么多门店，不需要支付场地费，也不需要那么多店员值守，所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。 夏天知道这一点，所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店，这样不仅能够保证利润，而且还能够保证自己不被淘汰。 而他在美國推销的办法，就是花钱冲会员，送VCD机。只花三百美元，就能把一台VCD机搬回家，而且还能获得一年的会员。在每个月内，可以免费租赁五张光碟或录影带。 在当时，租赁一卷录影带的价格是四美元，每月租赁五卷录影带的话，那一年就已经是两百四十美元了。 那就等于是多花六十美元，就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐，又可以看电影，没有比这更划算的了。要知道，一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费，送手机的套路是一样的。 而夏天这样做看似吃亏，其实是很占便宜的。 因为一张VCD的制作成本，还不到二十美分。一个月租五张光碟，一年六十张光碟，总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租，所以成本还要再低。 而VCD机的制作成本才两百美元左右，等规模铺开之后，价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了，其实是赚了。 更何况，一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好，这会员可能就跟百视达绑一辈子了，都不会被竞争对手抢走。 因此，无论怎么说，这种推销，夏天都是稳赚的。 …… 而果然，在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后，美國民众非常买账。很多人都贪便宜，买一台回家去。 尤其赶上圣诞节档期，很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台，一点都不贵。这使得VCD在美國的销量激增，单单一个圣诞节假期，就销售出去了近六十万台，堪称惊人。 …… 相比起来，VCD机在内地的销量却并不佳。 一是它的售价偏贵，两千人民币的售价，不是谁都能买得起的；二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱，这可不是谁都买得起的；三是民众对VCD机还缺乏了解，所以购买的兴趣并不大。 夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片，给内地的各大院校，帮他们建起了影音室。 九零年代，大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑，娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室，可以选自己喜欢的电影看，对这些大学生而言，简直是太幸福了。 夏天之所以这么做，一是因为大学生的接受新鲜事物的能力比较强。VCD机交给他们，他们能够更快接受；二是因为九零年代，大学生还是天之骄子，他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD，然后再往外推广，就比较容易一些。 要知道，互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS，都是大学组建的论坛。 果然，随着各大院校的影音室的设立，VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而，随着他们的口口相传，这台能看电影的国产的VCD机，也逐步成为了热门话题。