第一千八十七章 谈判（下）
作为微软游戏工作室总经理，MattBooty当然要为公司负责。 朴志勋也想卖个好价钱。 他习惯于在正式谈判前将价格谈好，不一定就是准确数字，只要在他可以接受的范围内就可以，这样更方便以后的谈判。 迄今为止，他亲自参与的出售谈判只有一桩，“受害人”就是马克·扎克伯格。 虽然没有律师、没有助理团队，只是在电话中，两人却展开激烈地谈判。 MattBooty的“22”、朴志勋的“30”，后面跟着的单位都是“亿美元”！不管“加1”还是“减1”，涉及的金额都足以让人眼红。更何况，朴志勋想要的可不仅仅是“加1”而已！ “23，这样的诚意够了吧？”被朴志勋刚刚的话语打动，或者说还真怕他那样搞，所以MattBooty主动“加1”。 “30！”朴志勋稳坐钓鱼台，似是丝毫没有降价的意思，“《Minecraft》不仅仅是一款游戏，更是一个创意的平台，它的开放性，价值无限！”当初决定买下《Minecraft》时，或许是一场赌博，但现在他已经对这款游戏有着极为清晰、深刻的认识。 因为他不是一个游戏人！ 所以，他能够跳出游戏圈，以一种崭新的角度、超凡的高度来审视这款作品，更加理智、更加商业化。 MattBooty再次沉默。 原本以为朴志勋很好搞定，“20亿美元”足以让这个年轻人兴奋、激动得忘乎所以。从5亿变成20亿，这可是三倍的差价！但是没想到，自己已经主动提到“23亿”，他还是巍然不动。 “这家伙该不会把我们当成肥羊来宰吧？”脑中突然冒出这样一个念头。 微软对《Minecraft》的估值肯定不止这点，不然他也不会轻易喊出“23亿”的高价。但那是对微软这个庞然大物而言，在他看来，《Minecraft》在朴志勋手中的潜力，只值20亿美元，23亿已经超值！ 但是，别忘了，他只是微软游戏工作室总经理，他的责任就是买下《Minecraft》！ 没错，是《Minecraft》，而不是MojangAB！ 之前他和朴志勋的交谈中，都是用《Minecraft》来代表整个MojangAB！微软收购整个MojangAB，只是因为对《Minecraft》感兴趣！ “30不可能。”沉默片刻后，MattBooty终于说道。 这种口吻，代表他已经把自己放在一个弱势的位置。依照他的资历、经验来说，本不该如此，但微软的需求已经让他先天便处于弱势位置，当无法用谈判技巧来改变这种姿态时，反倒不如坦承一些。 微软不是那些骗钱的小公司！ 在MattBooty眼中，很多国际知名的游戏公司都不过是“骗钱的小公司”！ “29！”朴志勋只是稍稍沉吟，便立刻给出一个数字。 “减1”，涉及到的就是1亿美金，虽然足以让无数人眼红、激动，但距离MattBooty心目中的价位还有一段差距。 朴志勋故意用这种方式来警告他，不要妄图借此像先前那样讨价还价。 MattBooty听得出来。 很多“大人物”，说话都很有考究，尤其是在谈判时，所以很多“大人物”在正式场合讲话都是慢吞吞的，所以两人的“激烈谈判”实际并不是很激烈。 朴志勋稍有松动，但可以讨论的空间并不富裕。 “25，这是我们最后的报价！”MattBooty干脆直接“交底”说道。 “27，这是我的底限！”似是投桃报李，朴志勋同样说道。 两人就此僵住，谁也不再开口。 好吧，刚刚被两人不屑一顾的“1”，此刻又展现出自身价值。 “对MojangAB的员工，你有什么意见？”片刻后，MattBooty转移话题问道。 求同存异，谈判中经常用到的技巧。 “我想你们应该已经有一个方案吧？”朴志勋反问道。 他对自己人很不错，但MattBooty并不知道，而且微软收购MojangAB后，大批员工辞职，对微软的影响最大。 “嗯。”MattBooty没有隐瞒，直接说道：“在我们收购后，所有留在公司、并至少工作六个月以上的员工，将得到两百万克朗的奖金。哦，大约相当于30万美金，税后。”说到这里，他顿了一下，似是自身都不抱期望地补充道：“但这需要一笔不小的支出。” “这是献给收购案的平安祭。”朴志勋果然不肯吃亏。 “好吧！”MattBooty很怀疑，他是不是传闻中的“葛朗台”，又继续说道：“微软会向所有人保证，今后两年都会按时足量地发放月薪，即使微软今后决定关闭斯德哥尔摩的工作室、将《Minecraft》的开发业务搬到雷德蒙德总部，这一点也不会改变！” “我会尽量安抚员工的情绪。”话音刚落，不等MattBooty提出，朴志勋便主动说道。 投桃报李。 微软的安排，可以让他少背负一些骂名。 仅仅一些风吹草动，便已经让公司一些员工开始人心惶惶，更有一些《Minecraft》的粉丝在网上对他进行谩骂。 终于找到可以交流的共通点，MattBooty郁闷的情绪好转很多。 两人就交接中可能出现的问题做了详细讨论。 MattBooty本以为朴志勋这个“撒手掌柜”不会了解MojangAB的运作，但实际却是他能随口叫出任何一名员工的名字、包括这名员工负责什么业务、想要解决某个问题就要找谁等等。 如果不是信息明白无误地写着他基本不参与MojangAB的运营，MattBooty甚至怀疑他才是这家公司的CEO！ “明天，我将带着七个代表团成员前往斯德哥尔摩。”将这些“边边角角”的问题谈妥后，MattBooty忽然说道。 “我的律师代表团也会在明天前往。”朴志勋说道。 之后就是正式谈判，他不会参与。 “对了，我听说微软拥有930亿美元的海外现金？”眼看初步达成一致，MattBooty刚想结束通话，忽听朴志勋说道。 听口吻，似是漫不经心，只是随口一提。 但听到MattBooty耳中，却意味深长。(未完待续。)