第四十六章 出售柳条
“什么？你要给农户低价提供柳条？”苏老头惊叫道。 “不是给所有农户，是给曾经销售柳条给我们的农户。”穆东纠正道。 穆东找到苏老头，提出了一个方案，苏老头被吓到了。 穆东的方案一共两条。 一，柳条绝产的农户，如果曾经在大东工艺品公司销售过柳条，凭着县上绝产补贴的手续和大东公司的收购单据，每户提供低价柳条500斤； 二，资助100位50岁以上的柳编民间艺人，每人可低价购买柳条500斤。 这个方案，让苏老头震惊不已，他望着穆东一脸的不可思议。 “小东子，你算过没有，这么弄，你的柳条够不够？” 穆东道：“我大体算了一下，全县的绝产面积是一万亩，现在柳条种植，都是大块地，基本上每户最少也有五六亩，有的还有十几亩，就算是平均每户种植六亩地吧，大约是1700户，这里面肯定有没卖过柳条给我的吧，就算有三分之一，还剩下1130户，每户500斤，就是56.5万斤，加上第二项5万斤，大约61.5万斤。我现在存了大约300万斤，足够了。” 顿了顿，穆东又说道：“就算所有绝产农户都去我那里卖过柳条，最多也不超过100万斤。” 苏老头佩服不已，这个小子，看来真是动了心思了，这是大善啊！ 在穆东的计划里，绝产农户，拿到柳条后，不论是自用还是高价售出，都会有一些收益，可以减轻绝产带来的损失，加上县上的补贴，基本可以度过难关了。 至于没在穆东这里销售过柳条的，很抱歉，真的顾不上了。 至于减产的，那就更对不起了，今年柳条价格高，减产户几乎没有损失。 苏老头沉思半响，对穆东道：“小东子，我老头子佩服你的豪气，这样，我也拿出两万斤，陪你疯狂一把。” 穆东道：“老爷子，别，你和我不一样。我还年轻，以后有的是挣钱的机会，你这是养老的钱，还是算了，心意我领了。我来找您，主要是第二件事，那100位民间老艺人，您负责考察推荐，没问题吧老爷子？跑腿可是个辛苦活，我给你派辆车，带着您四处转转。” 苏老头彻底无语了，自己出面推荐，落得大好口碑，还不用自己出柳条，这小东子，简直是把一份天大的人情，送给了自己啊。 想了一会，苏老头道：“我没问题。小东子，我提个建议，这个事情要在你的柳条大部分都销售出去以后进行，前期预留出来份额就行。” 穆东道：“为什么啊？我还想先进行这件事呢。” 苏老头瞪了他一眼，缓缓说道：“原因有二，第一，现在柳条价格还在涨，预计麦收以后，价格会涨到最高，你后期进行的话，优惠价和市面价格差距比较大，效果更好。二，你搞这么大的动静，弄不好会引来几头饿狼，如果手里还有柳条，对你来说，是个大麻烦。” 穆东彻底服气了，第二条他是万万没想到的，只想着做些好事，没想过可能会引来恶意的觊觎。 只是第一条他不大明白，问道：“为什么麦收以后价格会最高？” 苏老头得意洋洋的说：“柳编行业是手工编织，麦收的时候，大家忙着收麦子，没人有空编织，收完麦子，大家都有时间干活了，这时候大工厂的订单就会往农户手里分散发放，工厂就需要大量的柳条，明白了？” 穆东确实明白了，也暗自庆幸，遇到这么一个行业前辈，让自己少走不少弯路。 一切商量妥当，苏老头给家里人打了招呼，随着穆东去了小学校。 第二天，穆东让穆大国开车，带着苏老头四处考察，确定需要资助的老艺人去了。 苏老头首先确定了自己熟识的同行里，需要资助的，重点是年龄大，手艺精，自己没有种植柳条或者柳条绝产的。这样一来，先确认了大约十几个人。其他的名额，就需要去各个镇上、各处村里到处走访了。 于是，苏老头到了陌生的村子后，就宣称自己是大东工艺品公司的技术员，需要找一些年龄大的老艺人，加工一些精细的货品。 去了老艺人家里，慢慢的聊，了解对方家里的情况，有没有种柳条啊，收成怎么样啊，也就知道了此人是否需要资助。 这样下来，每天都能找到一些备选的人员，然后苏老头慢慢的对比一下，又删去一些。最终用了大约十天的时间，100个老艺人的名单终于确定了。 这期间，穆东只短暂在小学校待了两天，就去了泉城陪肖肖和老妈，两个生命中最重要的女人待在泉城，穆东很是放心不下，把学校稍微安排一下，就跑了回去。 况且，第三个生命中最重要的女人，在肖肖的肚子里。 6月10日，接到苏大爷名单搞定的电话，穆东回了鲁南。芒种已经过去好几天，鲁南的麦收基本上都结束了。 而此时柳条的价格，已经上涨到了白条每斤4.5元，蒸条每斤10元。关键是有价无市，市面上可以流通的柳条极少，谁都捂着货不动。 穆东决定动了，虽然他知道，还有一些上涨的空间，但是他不想再等了。真正卡在高位上，太惊险了。 中午，穆东通过苏大爷的朋友圈，放出了计划销售柳条的消息。两个小时候，穆东就被堵在了小学校办公室里。 来的是熟人，章教练和贾富贵。穆东的那辆黑色奥迪，就是从贾老板手上买的。 贾富贵最近快发疯了。他手头有一个金额100万美元的洗衣筐出口订单，三个月以后交货，晚了就要支付违约金。可是现在，不但还没开始加工，柳条都还没买到。问谁都是不卖、没有。按照市面价格，完成这个订单，光是柳条就需要180万元，大部分都需要使用材质很好的蒸条。况且，现在欧美圣诞节的礼品篮子订单也快下来了，自己都不知道敢不敢接这些订单。 贾富贵早就打听到穆东手里有柳条。听说是自用的，但是没见他厂里加工过什么，就打起了上门收购的主意。他知道章教练和穆东熟，找了好几次，但是章教练也不知道穆东到底卖不卖，没敢轻易上门。都是朋友，万一被拒绝了，面子上太尴尬了。 没想到今天中午传出消息，穆老板的柳条打算卖啦！ 贾富贵火速找打章教练，拉着就来了学校。 贾老板财大气粗，一张口就是70万斤，白条20万斤，蒸条50万斤。贾老板急眼了，先买一些备用，圣诞节的欧美订单才有底气去接单。 穆东有点意外，看人家这才是大老板，财大气粗，张嘴就是几百万的生意。 想了想，穆东说道：“贾老板，咱是老熟人了，你看那辆奥迪，我开的很好，一直心里感谢你呢。” 贾老板心里咯噔一下子，糟糕，这家伙要提条件，先说好话，肯定没好事。 穆东接着道：“贾老板，我直说了，我是打算一点一点慢慢卖的，只能给你20万斤，蒸条白条随便你，你也知道，价格还在涨。其实我本来是打算自己用的，这不老婆怀孕了吗，没时间跑订单啊。” 说完，穆东暗自祈祷：馨儿别归罪啊，老爸这是给你挣家业呢。 贾老板摆了摆手，让其他的人先出去。屋里就剩俩人，贾老板拖了一下椅子，坐到穆东跟前，习惯性的去掏烟。 穆东赶紧拦着：“贾老板，这里真的不敢吸烟，都是易燃物，您多担待。” 贾老板一下子很尴尬，赶紧收起烟，赔笑道：“不好意思，习惯了，抱歉抱歉。” 心里暗自懊恼，节奏全部被打乱了，气势全无啊！ 没办法，现在是卖方市场。贾老板又往前凑了凑，一张胖脸伸到穆东眼前。“兄弟，我知道柳条价格还在涨，老哥这也是没办法，这不需要你拉一把吗？这样，给老哥个面子，70万斤，价格你随便开，怎么样？” 这是准备赖上穆东了。 穆东那里会上当，我才不开价呢，要开你自己开。 于是穆东就直挠头，不说话。 贾老板等了一会，没见回应，咬咬牙说道：“白条5块，蒸条10块，怎么样？兄弟？” 穆东还是不说话，心里已经乐开了花。 贾老板又等了一会，还是没反应啊，只要继续咬牙：“白条5块5，蒸条10块5。” 说完，把身子往后一仰，椅子往后一退，瘫在椅子上，好像浑身的力气被抽光了。 其实贾老板是装的，人在江湖漂，全靠演技高啊。 穆东觉得，差不多了，70万斤，每斤加5毛，就是35万，这钱来得，太刺激了啊。 于是穆老板又挠了挠头，开口道：“贾大哥，我看你也是个实在人，我就听你的，咱俩交个朋友。其实我觉得，以后蒸条能到十二三，白条能到七八块。不说了，不说了，就这样，按你说的，白条5块5，蒸条10块5。不过，贾大哥，我可是只收现款。我现在这个公司，还欠着一屁股债呢。” 贾富贵心说，你小子这回发财了，什么债都不是事了。 嘴上赶紧说道：“放心放心，我马上就安排转账，你给我个账号。” 贾富贵一刻也不愿意等了，马上联系了几辆大车，同时从自己公司调来一批工人，准备装车。 镇上有地磅，信誉很好，穆东让穆大国去镇上看着，几辆空货车称了重量，来到小学校等着。 半小时后，穆东的个人账号进入了635万元的款项。穆老板大手一挥，开始装车，几十个工人开始忙碌起来。 先装的是操场的柳条垛子，这些垛子在堆放时，每堆多少斤都有账目，所以装车的时候，车上的重量倒是可以估算出来。 一直忙到晚上，贾富贵才运走大约一半。穆东的意思是明天继续装车，结果贾老板不干，一定要连夜运完。 笑话，现在柳条一天一个价，万一明天早上你后悔了呢。 穆东无奈，只好让大家继续奋战。 一直忙到凌晨三点多，70万斤柳条才全部运走，最后一车多了大约五百多斤白条，穆老板豪气的一挥手，算了，赠送了！ 贾富贵嘴角直抽抽，这才几个钱啊。 穆东安排锁好大门，夜班人员继续值班，自己去办公室美美的睡了一觉，梦里都在数钱。 接下来的两天，每天都有柳编厂的老板或者采购人员上门买柳条。数量最少的10万斤，最多的50万斤。 穆老板有一个奇怪的算法，你买的越多，价格就越贵，因为你影响了我后期的收益。 大家也都认。没办法，几乎没有这样能大宗出售的，去集市上几百斤几千斤的买，光是人力成本也高出很多。 到了6月12日的下午，除了留出来的20万斤蒸条和80万斤白条，穆老板宣布，不卖了，已经卖完了。 苏大爷的一屋子蒸柳也全部卖给了一个工厂老板，苏大爷当初投入20万元，收购了8万多斤蒸柳，现在销售了87万元，纯利润67万元。 拿着自己那张银行卡，苏大爷感慨万分，他没从来没想过，人生最大的一笔财富，竟然是在花甲之年获得。 苏大爷看着在院子里忙碌的穆东，心想，这个小子财气真旺，连我都沾了这么大一个便宜。 有人知道楼里还有一些库存，就问道：“那剩下的呢？” “剩下的自己用啊，我们也要接订单啊！”这个理由非常充分，问话的人无言以对了。 6月13日，穆老板安排穆大国开车带着苏大爷，去给名单上的老艺人，每人送了一张认购卡。 上面印着，“凭此卡优惠认购白条400斤，蒸条100斤。白条价格为3元，蒸条价格为5元。地址，谭庄镇旧小学院内。”还加盖了“大东工艺品公司”的红章。 同时，穆东让苏大爷在发放卡片的时候，宣传对柳条绝产农户的资助事宜。有县里的绝产补助单据，加上在大东公司销售柳条的单据，就能以白条3元蒸条5元的价格，采购400斤白条和100斤蒸条。 听到这个消息的人和领到卡片的人，第一感觉是不信。这个什么大东公司的老板疯掉了吗？要知道，现在集市上的价格，白条是6块，蒸条已经11块了。如果真的能从大东公司买到这些柳条，转手去集市卖掉，纯利润就有1800块钱。 但是有些人信，哪些人呢？就是和苏大爷熟悉的那些人。 有些是苏大爷年轻时的同行，有些是后来一起贩卖柳条的朋友，他们知道苏大爷这人可靠，又听苏大爷耐心的解释了穆东这么做的初衷，大家就感觉心里热乎乎的，对穆东充满了感激。 心里暖和，就想着报答一下穆老板，送点东西？送什么好呢？ 6月14日，一些人来小学校认购优惠的柳条。很多老艺人，都是带着礼物来的。 有些编织老物件的艺人，带来的是笸箩，垸子等物品；有些带的是各种精美的柳编花瓶；有的带的是各种整理筐，洗衣篓…… 林林总总，琳琅满目。 有人就说：穆老板，你这也是工艺品公司，这些东西，可以搞个样品陈列室啊！ 穆东哭笑不得，这个公司就是一个样子货，没打算做什么订单啊，弄样品室干嘛。 不过没办法，这都是一片心意，得收下。收下也不能胡乱搞堆放，那就搞个样品室吧，左右不过花钱买几组货架。 正好，一楼的房间都清空了，穆东就让大国开车去县城，买几组货架回来，就在宿舍隔壁原来苏大爷放柳条的那个房间，整理出一个样品室。 看见穆东收下，老艺人都很高兴，对穆东道：“穆老板，你以后需要什么样品，就找我们，我们免费给您做。有订单的话，我们也帮你做，手工费优惠。” 穆东连忙拱手：“谢谢大家了，谢谢了！” 很快上午的第一批大约20个人，购买了优惠的柳条离开。 下午，消息一散开，大家发现，原来确实是真的啊！于是，人群汹涌而来。 一下午的时间，100个老艺人的优惠供应就全部完成了。绝产农户也有200多户买走了柳条。 于是消息，在更大的范围内扩散开了。 接下来的三天，每天都有大量的绝产农户，带着两张单据，来购买柳条，很多人都带着礼物。有些自己不做加工的，还带了土特产。结果几天下来，光是五斤装十斤装的花生油，穆东就收了好几百斤。 也有来浑水摸鱼的，没等穆东出面处理，先被愤怒的绝产农户自行处理了，后来就再也没有出现过假冒伪劣人员。 到了6月17日上午，来的人就很少了，只来了十几个农户，到了下午，就一个都没有了。 穆东统计了一下，一共有992户申购了优惠柳条，比穆东当初估计的还少了一些。 这样预留的柳条还有剩余，白条还有36万斤，蒸条还有大约9万斤。这些柳条还是尽快卖掉吧。 穆东想了想，拨通了贾富贵的电话。