第271章 小米
下午5点，穆东毫无意外的被门卫挡在了北方电子的大门口，他只好给刘薇打了电话。 刘薇火急火燎的下楼，到门口领走了穆东。之后边走边埋怨，嫌穆东不够哥们，没通知她去接机，穆东也不分辩什么，只是呵呵的笑，俩人一起去了吴刚的办公室。 吴刚已经等在了走廊里，看到穆东，连忙迎上来和穆东握手，笑着说道：“穆东，可把你盼来了。” 穆东笑道：“吴总，你这句话吓到我了，我哪有这么重要？” 吴刚道：“你的重要性不言自明，哪里需要我来挑明，穆东，还希望你多费心啊。” 穆东道：“吴总，我尽量发挥，希望能抛砖引玉。” 寒暄间，几人进了办公室，吴刚吩咐自己的秘书：“小钱啊，去门口守着，我们屋里不谈完，谁也不许进来。” 小钱领命而去，刘薇熟练的泡了茶水，吴刚则找出了几个样机和资料，三人落座，吴刚开口道：“穆东，资料和样机都在这里了，帮帮掌掌眼吧？” 穆东笑道：“吴总，您说笑了，样机又不是古董，我也不是什么专家，谈不上掌眼。” 说着，他拿起资料和样机，一一查看起来。 机型都不错，其中两款是大屏幕直板手机，取消了键盘，属于超前的设计风格。另外两款是翻盖手写键盘双输入手机，属于当前的主流设计风格。 穆东倾向于选择大屏幕的直板手机，这是后世的主流风格，风格更加时尚简约。只是穆东现在担心，在苹果的智能手机风暴还没有刮起来之前，推出这样风格的手机，会不会变成先烈。 要知道，预装了安卓系统的HTC手机，也是在苹果4上市之后，引发了智能手机风潮的情况下，才开始在国内大卖的。 穆东打开手机，开始浏览页面，他惊奇的发现，华为的这两款大屏直板手机，竟然也是安装了安卓系统，当然，现在的系统还没有进行优化，还有一些粗陋，但是看起来已经非常顺眼了。 略一思索，穆东也明白了，2007年底，谷歌就以开源许可证的模式开放了安卓系统的源代码，华为这样站在科技前沿的公司，研发一些配套的系统，实在是小事一桩。 穆东又看了一下资料，两款直板机，价格稍高，制造成本2300元，另一款价格低很多，制造成本只有960元。 沉吟片刻，穆东开口道：“吴总，刘薇，我个人倾向于选择这款低成本的直板机。” 吴刚和刘薇俩人大吃一惊，这款手机，是大家都不看好的，包括他们俩。 吴刚赶紧问道：“穆东，能说说原因吗？” 穆东道：“原因有三：第一，这款手机的制造成本低，未来的运营风险比较小。第二，这款手机预计零售价格在1300元到1500元，符合我之前说的主推校园市场的价格区间。第三，这款手机采用了先进的安卓操作系统，界面友好程度优于塞班系统，我觉得能得到年轻消费者的认可。” 吴刚和刘薇面面相觑，场面变得有些微妙。 之前，公司上下，已经初步确定了一款翻盖的手机，这款手机的外观、性能和三星W579极其相似，制造成本只有2700元，预测零售价是3500到3900元，比三星W579的零售价低了大约1000元，非常有竞争优势。 而吴刚之所以想请穆东来帮着掌掌眼，是想通过穆东的嘴，来强化一下这个选择的科学性，没想到的是，穆东完全选择的是完全不同的另一条路。 这就有点尴尬了。 沉吟半响，吴刚主动开口，向穆介绍了公司上下之前倾向于那款翻盖手机款式的情况，并说明了原因。 吴刚最后诚恳的说道：“穆东，我知道你的思路比较超前，以前你的一些决策也经过了事实检验。所以，你能不能帮我们分析一下，如果选择这款翻盖产品，我们能不能获得成功？” 说完这话，吴刚有些脸红，人家小伙子千里迢迢的跑到京城来，帮着拿主意，现在还要被质疑，放谁身上心情也不爽的吧？ 穆东心里确实有点不爽，自己这不是没事找事吗？可是看看吴刚热切的目光，再看看他稀疏的白发和亮晶晶的地中海，心下不由叹气。 算了，你这是为了公事，如果是私事的话，我说什么也不带管的。 穆东组织了一下语言，说道：“吴总，三星W579是市面上主流的高端机，就当前的大环境来说，我个人认为，使用这款手机的人，很多人都不需要自己花钱去买。” 吴刚一愣，接着马上明白了，一旁的刘薇也频频点头。 人情社会，送礼成风。价格5000元左右的三星W579，自然很受送礼人士的青睐，就连穆东，也送出去好几部了。 但是，如果北方电子以三星W579为竞品，生产一款同类手机，那么作为礼品的话，品牌知名度和美誉度可就差太多了。 一句话，有钱的看不上，没钱的买不起。 吴刚长长的叹了口气，说道：“穆东，我们公司上下这么多人，还是有点想当然了啊，我们觉得找到了一座金矿，现在你这么一分析，这根本就是一座废矿啊！” 穆东笑道：“吴总，其实也谈不上废矿，只是北方电子不适合操作这种高端机，如果这款方案放在MOTO或者诺基亚，他们操作起来很是很有把握的。这涉及到品牌的号召力。顺便问问，公司对于自营手机的品牌是怎么决定的？是用华为还是用北方电子？” 刘薇笑道：“当然是用北方电子，哪能帮别人做嫁衣裳。” 穆东笑道：“其实我建议注册一个新品牌，弄得时尚一些，主要面向年轻群体，他们是手机消费的主要力量。” 吴刚道：“穆东有什么建议没有？” 穆东心里突然涌起一股恶趣味，嘿嘿，抢个创意吧，如果现在不抢的话，或许再过两三个月，这个品牌就是别人的了。 “叫小米手机怎么样，广告词我都想好了，小米，为发烧而生。”穆东道。 吴刚和刘薇愣住了，这都什么玩意？完全听不懂啊！ 穆东解释道：“所谓发烧，就是指手机发烧友，现在这款手机应该是来不及了，下一款手机，可以邀请手机发烧友，参与手机的硬件和软件设计，这叫互联网设计思路，手机发烧友参与设计改进工作，这样能提高客户粘性。这个思路，魅族手机已经运作了很久，你们可以关注一下。想想看，用着自己参与设计的手机，那样多么拉风。” 穆东说完了，他释放了自己的信息红利和恶趣味，心里一阵舒爽，至于北方电子会不会按照这个思路去操作，他就不管了。 典型的管杀不管埋。 雷老大，对不住了，上辈子想买个手机，老是被你的饥饿营销战略弄得不爽，这辈子，抢你一个创意，你再去想其他办法吧，哈哈。 穆东心里一阵得意，他端起面前的茶杯，惬意的抿了一口。 穆东很快就得意不出来了，吴刚期期艾艾的开口了：“那个，穆东，你能不能帮我们出一份书面材料，你说的这个互联网设计，我们没人懂啊！” 咳咳咳！穆东差点被自己呛到，心里瞬间郁闷无比。 哎，我这哪里是管杀不管埋，我这是挖坑埋自己啊！ “那个，吴总，我这也就是一说，您当一笑话听听就行，至于可行性什么的，您还是自己找人论证吧，我实在是没时间啊。”穆东推脱道。 刘薇发话了：“穆东，帮帮忙吧，吴总和公司上下一帮人，最近为了手机的事情，都非常辛苦，你也不想我们劳而无获吧？” 穆东眨巴眨巴眼，心里颇感无奈，他直想抽自己几个嘴巴子。 让你嘴贱！ 吴刚看穆东不说话，赶紧道：“是啊，穆东，我知道你不差钱，不过我们也不让你白忙乎，你帮我们出个方案，公司给你一笔咨询费，100万，怎么样？” 咨询费什么的，倒是正常，要知道，华为的这几款手机设计方案，如果选定的话，一款手机就是200万起步，就这还是优惠价格。当然了，低端手机的设计方案，几万元的都有，那就是大路边的货色了。 穆东苦笑道：“吴总，100万确实不少了，可是我是真的不缺钱啊，刘薇知道，我在美国炒黄金，收益不错的。” 刘薇眼睛咕噜噜一转，开口道：“吴总，我记得，我们公司在全国各地都有一些地产，在京城更是有很多仓库什么的，是吧？” 吴刚有些摸不着头脑，怎么说到地产上去了，他回答道：“是啊，公司之前在很多省份都有分公司，建有仓库和办公楼，有些地方还建设了家属院，90年代改制的时候，私有化了一些，不过大部分还是保留下来了。” 穆东心里却是一下子明白了，这个刘薇，太知道自己需要什么了啊。 刘薇继续道：“吴总，穆大老板在全国开展快递业务，肯定需要很多网点啊仓库啊什么的，我们可以大力协助一下嘛！” 吴刚哈哈大笑：“对啊，穆东，咨询费你可以不要，我们从其他方面补偿你嘛！公司在全国的很多地产都是对外出租的，我们可以优先向大东快递提供租赁服务嘛。”