第1197章 保护罩or枷锁
穆老板之所以看好魅力秀秀，在对方还很弱小的时候就投资了4000万元，是源于自己的时空记忆。 记忆中，这家公司一枝独秀，牢牢占据了手机端图形处理软件和美颜相机APP的头把交椅，用户数量持续井喷，受到了众多投资机构的热捧，其中不乏投资界威名赫赫的大佬。 那时候，穆老板也是魅力秀秀的用户，当不经意间在新闻上看到这家公司的巨大投资价值时，自己也就是感慨一下罢了。 所以，这一时空，他想抓住这个投资机会，好好地赚上一笔。这和炒黄金不同，炒黄金用的是是史昆的信息，而从魅力秀秀项目中赚钱，是自己凭着记忆决策的，成就感完全不一样。 而魅力眼下秀秀的发展，也和自己的记忆基本吻合：用户基数巨大，投资价值激增，众多投资界大佬云集，分享财富盛宴。 之所以说是盛宴，是因为这家公司已经符合境外上市的条件，虽然整体一直在亏损，但是营收和市值已经达标了。 所以，魅力秀秀才会持续不断的融资，而且数额越来越大，为的就是为境外上市做准备。 但是有一条，穆老板是不清楚的，那就是这个公司上市之后的表现怎么样，这个情况，已经超出了穆老板的时空记忆范畴。在再次之前，穆老板也想当然的认为，这样深受投资界喜爱的项目，上市之后的表现肯定差不了。 但是现在，王忻澜用翔实的数据和严谨的分析，推断出了一个完全不一样的结果，这让穆东感到很惊诧，很意外。 尤其是王忻澜做出的两个推断，让穆老板很是服气。 一是，就算魅力秀秀上市后表现尚可，但是局限于投资退出机制的各种限制，大东集团想在上市后捞一把就走，基本上无法实现； 二是，如果后面的几轮上市前融资继续追投，和后期的收益相比，回报率明显降低，甚至有亏损的风险，不如现在及时抽身，回报率会非常高。 …… 穆老板在办公室里前前后后想了一上午，终于在午饭前下定了决心：抛！ 拿定主意，穆老板心里平静很多，不由得开始思考王忻澜这次的表现。 通过这件事，穆东对王忻澜的态度和能力，是非常满意的，这说明王忻澜作为总裁，已经完全进入了状态。 自己当初把她推到前台，是非常明智的决定。 …… 午饭后，明智的穆总，叫来了王忻澜，说明了自己的想法，然后开始商量下一步的行动计划。 现在想退出，也不是一件轻松的事情，必须好好的谋划一番。 当初穆老板为了牢牢捆绑和魅力秀秀的利益，签订了一个协议，双方约定，大东集团持有的5%的原始股份不得被稀释，同时需要保证总量不低于25%的股份。 权利和义务是对等的，也就是说，只要魅力秀秀发起被市场接受的融资，大东集团必须跟投，这样才能保证25%的股权比例。 现在，大东集团想退出，不想投了，当然也要受到这份协议的约束。 利好的因素是：魅力秀秀的管理层，一直极力想稀释大东集团的持股比例，只要大东集团表示退出，应该是可以达成协议的。 但是，也很可能借机勒索一下：我们不接受你们退出或者消减持股，跟投吧； 或者，在接手股份的价格方面，制造一些障碍。 这就好像行军打仗一样，任何一方要撤退，都要面临另一方的追击。 …… 俩人前前后后讨论了一阵子，又把大东投资公司的总经理冯娉叫来，三人商量了一两个小时，最后终于制定了行动路线。 当天下午，大东集团派出公务机，载着冯娉带领的一个工作小组，去了厦门。 魅力秀秀方面非常重视股东方面的团队，安排了高层接机，酒店什么的更是早就安排好了。 一宿无话，第二天上午，冯娉见到了蔡长生和吴泽远，三人寒暄一番之后，步入正题，开始讨论即将开始的D轮融资。 吴泽远介绍了融资的基本情况之后，轮到了冯娉发言，于是，冯总利落的抖出爆炸性的消息。 “蔡总，吴总，我们公司最近的资金压力很大，大东半导体面临第三轮的投资，公司现在的资金都在往那边倾斜，所以，我这次代表穆总前来，向二位讨个人情。” 恩？这是什么情况？ 吴泽远赶紧问道：“冯总，您请讲。” 冯娉缓缓道：“穆总希望，这次的D轮融资，我们不跟投，这样一来，我们的持股比例肯定会降低到25%以下；等到下一次融资的时候，我们多投一些，再次把持股比例拉回25%。” 冯娉说完，抬头和蔡吴两人对视，表情非常坦然，好像说了芝麻那么大的事情。 蔡吴两人被刺激到了：什么意思？一副吃定我们的样子？我们不答应还不行吗？ 屋里很安静，气氛变得微妙起来。 大约十几秒钟之后，蔡长生轻咳一声，慢慢说道：“冯总，这件事非常重大，我们不但要在内部达成一致，还要协调外部的各个投资机构，所以，我们现在无法给出答复，需要一些时间来讨论和运作。” 冯娉的表情一滞，语气有些不爽：“哦，那，需要多久？” “一周，可以吗？”蔡长生道。 “这么久？”冯娉直皱眉头。 “恩，这样吧，我们抓紧一些，三天。”蔡长生道。 冯娉站了起来，淡淡说道：“行吧，大家合作很久了，彼此都了解，蔡总吴总，谁都可能遇到难处，还请贵方多多体谅。” 蔡长生心里有些生气：你这不是要求体谅吧？怎么听着像是威胁呢？ 嘴上说道：“好说好说。” …… 冯娉离开后，蔡吴两人去了蔡长生的办公室，默默地泡起了功夫茶。一泡铁观音喝淡了，蔡长生才缓缓问道：“泽远，你怎么看？” 吴泽远皱着眉头说道：“答应是肯定不能答应的，我们现在需要分析一下，如果不答应，会怎么样？” “说说看。”蔡长生道。 “一种可能是，对方想尽一切办法筹措资金，还是参与了这次融资，这样一来，我们算是把他们得罪了，以后在重大问题上，对方很可能给我们设置种种障碍； 另一种可能是，对方放弃了这次融资，直接违约，这样一来，我们虽然占据了道义和法理的高度，但是一旦陷入官司的纠纷，会直接影响我们境外上市的进程，也会影响其他投资者的投资热情。” 蔡长生点点头：“也就是说，对方也考虑到了这些可能性，所以冯娉才那么倨傲。” 吴泽远无奈的说道：“对方持有四分之一的股份，牵一发动全身，确实有倨傲的资本。” 蔡长生点点头：“有什么主意吗？” “就事论事，一事一议，怎么样？”吴泽远说道。 “这样一来，就要废弃之前的关于持股比例的约定，对方怕是不会答应。” 沉吟两秒，蔡长生又说道：“泽远，还有一种可能，对方会不会是想撤退？” 吴泽远一愣：“不会吧？” 继而又笑道：“如果真是这样，那可就太好了。” “先多方验证一下。”蔡长生道。 …… 接下来的三天时间，蔡吴二人验证了两个问题，一是大东半导体的资金情况，二是大东集团的资金情况，验证的结果，让他俩很满意。 一直以来，很多人都知道，穆老板在境外投资，收益巨大，所以他旗下的公司，是不缺钱的，几乎很少从银行贷款。 不过，从去年下半年开始，穆老板手里的资金好像用完了，大东集团旗下的各个企业，开始向银行贷款。好嘛，各家银行的信贷员和过节一样，疯狂的上门求包养，动静大的不像话。 也是，大东集团旗下的企业，资产状况太好了，能用来抵押贷款的优良资产一抓一大把，根本不用担心贷款回收的问题。 这些情况一汇总，蔡吴两人基本确认，大东集团确实缺钱了。 因为就算各家银行踊跃提供贷款，面对大东半导体三期投资100亿美元的天文数字，大东集团的压力也会非常之大。 既然这样的话，那我们就得好好掰扯掰扯了。 …… 1月8日上午，蔡吴两人约见了冯娉，提出了折中方案：一事一议。 那就是，这次的融资，大东集团可以不投，下次怎么投，下次具体商量，这个方案有一个前提，那就是之前签订的“关于大东集团持股不低于25%”的协议，必须废止。 冯娉心里乐开了花，好啊好啊，目的终于达到了。 不过，她没有忘记作为一个演员的自我修养，她板着脸站起来，淡淡说道：“你们这是不给面子了？” 说完，拂袖而去，然后一个小时之后，就退房离开，返回泉城。 …… 蔡吴两个倒也不着急，他俩做了层层推演，得出的最坏的结果，无非就是认怂，答应对方的要求。 现在条件这么好，当然不能轻易认怂，能争取多少算多少吧。 不过呢，姿态还是要做一下。 他俩等了一天，大东集团没有任何反应，于是，第二天，他俩赶赴泉城，求见穆东。 穆东客客气气的会见了俩个人，却闭口不谈具体的事务，说是已经退出日常事务管理，具体的事务由王忻澜负责。 半个小时之后，蔡长生和吴泽远见到了王忻澜。 王忻澜在投资界也是有名气的，很多人都知道，穆老板在美国的投资生意，就是这个美女在打理。 所以，面对王忻澜，蔡吴两人拿出了足够的尊重，他俩一脸诚恳的分析了D轮融资的具体情况，陈述了魅力秀秀当前的实际困难，指出了和其他投资者沟通相关事宜的复杂程度，最后提出，希望大东集团理解魅力秀秀一方的难处，做出关键性的让步。 王忻澜沉吟半响，笑着说道：“我也是搞投资多年的，蔡总，吴总，综合分析起来，魅力秀秀获得境外上市的可能性还是很大的，所以，如果不是遇到实际困哪，大东集团是不会放弃任何一轮上市前融资的。” 蔡长生道：“王总，那是当然。” 王忻澜继续道：“国内做生意，总是喜欢讲人情而忽视规则，我在国外工作过很长时间，我更喜欢讲规则，但是国内生意场的人情，也并非一无是处，所以，既然你们千里迢迢而来，我们也不能没有任何表示。我提出一个折中方案，我们认可一事一议的策略，也认可废止上一份协议，但是，我方5%的不可稀释股权，必须保留，并重新签订法律文件。” 幸福来得太突然了，蔡吴两人不由得有些懵。在他们眼里，哪怕25%持股比例不能完全废止，废止其中的一小部分也可以啊，没想到，对方直接答应砍去了大半，只要求保留5%的不可稀释部分。 这绝对是可以的啊！ 不过，当然不能马上答应。 吴泽远为难的说道：“王总，从商业规则来说，你的要求，依然是有些不合理的。” 王忻澜一下子冷了脸，她双手抱臂，往椅背上一靠，缓缓说道：“哦，看来我大刀阔斧的让步，你们不大满意啊。那就算了，你们D轮也才融资1.9亿美元，大东集团砸锅卖铁，也是能拿出来的。” 蔡长生紧急思考一下，笑着说道：“王总，我们需要和法务部门商量一下，明天答复，可以吗？” 王忻澜摊开双手，挤出一丝笑脸：“这当然可以。蔡总，我提前声明一下，等到我们资金情况稍缓，后面的几轮投资，我可是会持续追加的，到时候你们可不要区别对待。” 蔡长生直摆手：“当然不会。” 心里却暗自腹诽：只要你们失了主动权和保护罩，还不是任我们揉捏，呵呵，心里美得很！ …… 次日上午，蔡吴两人再次拜访王忻澜，做出了答复，同意保留大东集团5%的不可稀释股权，其他相关限制条款废止。 事实上，这5%的股权，大东集团会一直保留下去，直到魅力秀秀上市，这是穆老板提出来的，他想看看，上市之后的魅力秀秀，表现到底会怎么样。 …… 当天下午，魅力秀秀的合同和法务人员飞赴泉城，开始和大东集团推敲新合同的条款。 大东集团一帮人做足了戏码，拖拖拉拉的，一副不情愿的样子，足足用了三天，双方在完成了合同文本的协商，又过了两天，才正式签订新合同。此时，已经是1月15日了。 合同签订完，双方都长长的松了口气。 魅力秀秀觉得，终于去掉了大东集团的保护罩，可以不动声色的稀释对方的股权了，如果能稀释到10%左右，那就最好不过了。 大东集团则觉得，终于去掉了枷锁，可以逐步退出了。当然了，任何一次减持股份的行为，都会向魅力秀秀报备，并且尊重对方的优先受让权。 对方不会不愿意的，只会高兴不已。对方唯一可能遗憾的，就是废除了那份合约，让他们少了一个勒索的机会罢了。