第294章 哭穷
于振东之所以那么确信的接受记者的采访，大大方方的公布自己华威的采购计划，这是基于华威和盘古科技之间的友谊。同时也向媒体们宣布，微核电池即将用在华威的手机上，这是下一代华威手机的法宝。 而三星、苹果这些竞争对手，即将在手机芯片、系统、电池上全面落后，将不会有机会和华威竞争。 于振东说道：“我还有一个消息可以透露给大家，华威下一代手机、平板、笔记本等终端产品将和盘古科技合作，采用般若芯片 天工系统 微核电池这样的组合，我们的终端设备正处于一个伟大的变革时代，消费者们也将真正享受到科技进步为生活和工作带来的便捷。” 还有不少记者希望向于振东提问，于振东向记者们拱拱手表示道谢，随后在安保的护卫下离开了现场。 萧铭在实验室捣鼓着可穿戴设备的设计模具，大屏幕上刚好放着于振东接受采访这段新闻。 盘古科技和华威在售后已经取得合作，目前三千枚电池流向了江城、沪市、燕京等城市的华威售后服务点。 根据盘古科技这里掌握的数据，三千多枚电池全部被用户预约，而每枚微核电池被更换的成本并不低，达到了2000元软妹币。 超级小初反馈道：“市场对我们的微核电池反应良好，官网刚刚推出的10万个微核电池充电宝也被预约一空了。” 预料之中。 “华威的团队将于明天抵达江城，我们是否应该给林总交代一下谈判的细节问题。” 钱怡给萧铭打来视屏电话。 实验室关于C14微核电池的生产成本已经计算出来，按照盘古科技目前的生产技术，成本为300软妹币一枚，带未来C14原料和折叠碳化硅供应充足之后，成本会进一步降低，预计会达到100软妹币左右一枚。 如果一枚电池盘古科技赚取50%的利润，那么电池的售价在450软妹币左右，盘古科技再一狠心，可以将销售价格提到500元。 虽然这个价格比售后更换电池的价格低，比小初能量充电宝的价格低，但是更具有消费潜力，更容易被消费者接受。 即便这样，相比于锂电池二十多三十块的成本，价格还是偏高。 华威那边触目的意向就是使用采购的方式，你盘古科技给一个售价，华威按照采购的数量付款，买一个电池算一个电池的价格，买十个电池算十个电池的价格。 同时，盘古科技向华威提供电池的维修、更换等技术，以及备用电池货源。 华威还以千万枚电池为资本，希望盘古集团承诺未来三年，碳14微核电池将只供应华威。 这条就比较贪心了。 这种合作模式是最常规的采购性合作模式，盘古科技将作为一个电池的供应商向终端设备厂商供货。和过去华威与锂电池厂商的合作模式没有多少差别。 如此以来，微核电池化学性锂电池的差异性在哪里？盘古科技花费大量精力和财力研制的微核电池难道只是为了做一名伟大的供货商？ 别说萧铭不愿意，徐利民和林立都不愿意。 如此以来，华威将占据绝对的主动权。 萧铭提出了另一个合作方案，“微核电池和一切设备终端都是合作关系，而不是从属关系。” 萧铭说道：“你让华威更改新一代手机的设计方案，我们的电池可以是内置，但是也是可以即插即用的。微核电池的销售、运行和售后将和手机独立存在。消费者购买电池找的是盘古科技不是找的华威，消费者未来维修、更换电池也找的是盘古科技，不是华威。” 萧铭对钱怡说道：“我们能够和华威合作是华威的幸运，是能够带动华威终端设备销量的，华威居然想用我们的电池赚他们的钱？这个想法实在是太天真了！” 这个提议类似于将整体的手机终端变成了组装型终端，消费者可以选择组装盘古科技微核电池，也可以选择普通电池。 如此一来，电池的销售和利润将全部在盘古科技手里，华威不能从电池利润中拿走一分钱。 如果要说华威获得的好处，那就是因为和盘古科技合作，因为自己I的手机采用了微核电池，所以卖得更好。 钱怡明显愣在那里，没有想到老板会提出如此合作方式，这在手机史上绝对是第一次，即便高通也没有这样干过。 而且采用这种方式，华威手机的电池槽设计方案就要进行更改，方便盘古科技的电池销售和售后人员拆解或者安装微核电池。 “华威能够接受？” 钱怡严重怀疑。 萧铭还没有说话，在他身边的徐利民说道：“华威不同意就换小咪，小咪不同意我们就自己开发终端！钱怡同志，你要记住我们是垄断技术！是垄断产品！华威会因为我们的产品而卖得更好，不是我们因为华威的手机而卖得更好，你要清楚这个现实。” 钱怡一拍脑门儿说道：“貌似是这个道理，我立刻向林立转达。” 徐利民向钱怡哭穷说道：“钱怡同志啊！别看咱们现在公司有钱，但是实验时非常烧钱的！现在我们正在做可穿戴设备的设计，使用的设备、人力、精力，每天都会消耗大量的资金。开发出去的产品要是不能变现，我们物理实验室就只有向总部要钱了！” “得了吧，徐教授。整个公司就是你们物理实验室最有钱！老板都在你身边，你害怕缺钱用？” 徐利民赶紧说道：“物理实验室有钱？来来来，萧铭你来评评理！我们是公司最穷的单位，没有之一！” 物理实验室的确是缺钱，量子芯片开发出来了，但是不能卖。般若芯片开发出来了，但是所有权在林立的芯片部门。 现在物理实验财政情况是负数，而且还负债不少，翻开一页账目就是上亿元。 盘古科技的财务虽然由公司总部同意调配，但是各大部门都是抠门儿地不行，就怕总公司将自己的利润分给其他部门使用了。 各大部门的负责人也在暗中较劲，争取能够在实现自收自支的基础上为公司创造最大利润。