第034章 同床异梦（第3更）
看到这个定价产生的效应，安淇更加有信心了，她按照任平生传授的技巧继续说道：“大家请放心，我自己也是病友的家属，切身体会到治病的不容易，我们为了治这个病都花了好多钱，不少人都是倾家荡产，之所以有这个价格，也是跟印度药厂那边交涉了很久，才得到的结果。” “因为买药得先打钱给对方，我们钱不多，这批药的量也少，只有300盒左右，不能满足所有病友的需求，我打算先给各群的管理和老朋友们体验体验，所以只把大家叫来了，如果大家用了后感觉不错，我们再去争取进更多的药，来帮助更多的病友。” 其实他们目前手里有500盒药，但任平生并没有一次性拿出来，一方面是考虑到第一次聚会的人数有限，很多人可能没有那么多现金，另一方面也是在营造一种货源紧张的气氛，鼓动他们去抢购。 虽然安淇的工作做得很到位，但临到要掏钱买的时候，大家你看我、我看你，彼此都有些犹豫。 这时候，一个胖乎乎的女孩子站了出来，大声嚷嚷着。 “安淇姐这么辛苦找来了好药，我们可不要错过这个机会。”她走到安淇面前，掏出八张百元大钞道： “安淇姐，我爸爸一直想吃这个泰瑞沙，但是太贵买不起，现在你给我们带来了便宜的好药，我实在太感谢你了，今天身上带的钱不多，先给我来八盒吧，改天我取了钱，再找你买20盒。” 这个胖女孩叫黎俪，是华东医院分群的群主，也是安淇在群管理里的得力助手和好姐妹，在今晚聚会之前，安淇已经给她展示过药效，并且送给她2盒泰瑞沙，目的就是让她到今晚来表演这一出。 虽然安淇的准备工作做得很充分，但任平生仍然执意要找个托来鼓动气氛，事实证明，任平生的考虑是必要的。 在黎俪的带动下，在场的病友纷纷掏出钱来买药，原本有些犹豫不决的人，看到大家一窝蜂的抢购，生怕一落后就买不到了，也被鼓动着加入购买行列，场面一度很是混乱。 幸好安淇早有准备，她让唐剑搬来一张桌子放在墙角，由唐剑负责收钱和记账，自己站在一堆泰瑞沙面前交货，黎俪负责指挥在场的病友排队，很快把现场料理得井井有条。 30个人说快也快，半个小时后，现场的泰瑞沙已经被抢购一空，由于不少人身上带的现钱不多，没有买到多少，都围着安淇追问，下一批药什么时候可以到货。 安淇看时机到了，开始执行任平生设计好的最后一个环节，她走到人群中间，清清嗓子道： “印度制药厂那边为了打开中国市场，也给了我一定的优惠，我今天也跟大家坦白了。” “安淇姐，你出了这么大的力，给大家带来这么好的药，这个优惠是你应得的，大家说，对不对。”黎俪这时候又开始带头喊道。 “对。”、“没错，是这个道理。”、“人家也不能白做慈善啊。”、“安淇姐，我们支持你。”……人群议论纷纷，但总体上都是理解和支持安淇的居多。 安淇对人群的反应很是满意，她包含感情地接着说道： “为了感谢大家这么多年来对我的支持，感谢大家对病友群管理工作的付出。我个人决定，今天在场的各位，日后在我这里进货，我给大家打九折。这部分的钱，由我安淇个人补贴给大家。” “哇，太好了。”、“群主英明啊。”、“安淇姐太慷慨了。”、“你是我们的偶像啊。”……病友们个个喜上眉梢，交口称赞安淇。 病友们都激动了起来，这一切都超出了他们的预想，这群原本对生活和未来已经不抱希望的人，现在居然接连收到这么多的喜讯，不但能够吃到便宜的好药，还能以九折优惠进货，今晚这一趟来得真是值了。 安淇见情况差不多了，做了个安静的手势，人群很快就静了下来，个个带着期盼的目光看着安淇，此时的安淇在他们眼中，就像是救苦救难的观世音菩萨一般，浑身自带令人敬仰的光环。 “不过我也拜托大家一件事。”安淇故意面露难色道。 “什么事”、“安淇姐，你说吧。”……人群此刻都将安淇视若神明般崇拜，此时从她口中说出的任何要求，都不会被拒绝。 “因为群里人多复杂，我们这批药来得不容易，希望大家向群友们推介的时候，不要提及我的名字，只要保证这点，我承诺按时给大家九折发货。” 安淇这个要求提得有理有据，再加上她已经承诺给在场的人打九折供货，稍有点心机的人就会算出，自己再把这批药按照原价卖出去，可以获得不菲的利润，这等于安淇自己让出一部分利润，让在场的人跟她一起赚钱。 在场的人里，原有不少人嫉妒安淇拿到了仿制药的货源，背后偷偷议论她从中赚了多少钱，等到安淇这个政策一出，这部分小肚鸡肠的人也没法再开口了。 任平生对于做生意的理解很透彻，有钱要大家一起赚，不要把所有的钱都拿光，给别人留一点路，自己的路也会宽一点。 这样做虽然牺牲了部分利润，但是确保了销售渠道的安全，同时又堵住了心怀不满的人的嘴，他们只要从药品的销售中获利，就跟安淇踏上了同一条船，此后大家就是一个利益共同体，那些告密拆台的发生几率就会降低很多。 这场聚会结束后，所有人都带着药品和满足离开安淇家，余下空荡荡的包装箱和一抽屉带着体温的人民币。 “老婆，你知道我们今晚收了多少钱吗？”唐剑兴致勃勃地挥舞着一沓人民币道。 “是多少啊？”安淇有些疲累地答道。 今天晚上她又说又演，虽然把一切都搞定了，但整个人也筋疲力尽，唐剑非但没有关心一下她，反而自个在那里数钱，丈夫的行为，让安淇莫名有些心寒。 “14万4千元，是14万啊！”唐剑一脸兴奋的样子，这时候他连咳嗽都忘记了，好像金钱对身体的刺激，比泰瑞沙的药效还管用。 安淇心里其实已经算出这个数字了，所以她并不意外，只是低低地“唔”了一声， 唐剑并没有听出妻子反应中的异常之处，他还在惋惜道：“哎，如果原价卖得话，应该是16万元啊，打折一下，就少了近2万块。” 安淇发觉自己很厌烦丈夫现在的嘴脸，对唐剑那种小气吧啦、视财如命的姿态，安淇实在看不上眼，她从未像今天这般反感丈夫的言行。 她也没心思向唐剑解释什么是定价策略，什么是建立销售渠道，什么是利用人性弱点，这些东西从任平生口中说出来时，是那么地有深度、有见解，让安淇接触到一个全新的世界，让她提升到一个新的高度。 相比较下，眼前的丈夫却十分平庸、十分市侩，一点都不像受过高等教育的样子，让安淇觉得很没劲。 “我好累，先去洗个澡。”安淇甩下一句话，就径直走进了卫生间，打开淋浴洗了起来。 出租屋的卫生间很小，老式热水器的热水来得很慢，但安淇并不着急，好像在这里多呆几分钟，不用去面对外面的唐剑，对她而言更好。 在热水中，她的肌肤得到最大的放松，在淅沥沥的水声里，她好像把自己隔绝在世外，沉浸在自己的世界中；这一个月的时间，就像一年一般漫长，在此期间，安淇经历了太多的事，接触了太多以往并未了解的事物；但最令她记忆深刻的时光，都是与任平生在一起度过。 这个男人，确切的说还是个男孩，给她生活带来的冲击不亚于一场地震，让她的人生充满了各种新鲜事物，给她带来了更加宽阔的视野，他的一言一行，一举一动，都出乎安淇的意外，却让她铭刻在心。 安淇不知不觉地发现，自己正在抚摸着身体，而让她更为惊骇的是，自己同时脑海里出现的正是任平生的面容，他那对成熟睿智的双眼，他那沉稳冷静的表情，他那青春而又充满活力的脸庞……不断出现在她眼前，就算她闭上眼睛也无济于事。 安淇暗自叹了声，就这样吧，偶尔放纵自己吧，反正没有人会知道，反正不会伤害到任何人。 就这样，安淇在淋浴的水流中，闭上眼睛，想象着任平生就在身边，用力抚摸着自己那熟透了的身体，深入每一道自己熟悉的沟壑，直至浑身颤抖不已，跪倒在水滴中，任凭水流一缕缕地喷射在瓷砖上。 带着几分愧疚，和几分疲乏，安淇裹着浴巾走进卧室，换了一身干净柔软的睡衣，不知怎的，她在换衣服时刻意避开了丈夫的视线。 唐剑已经躺到床上了，看样子睡了有一会儿，安淇不想打扰他，小心翼翼地在他身边躺下。过了一会，唐剑好像转了个身，一只手想要搭到安淇腰间，安淇却翻了个身，避开了唐剑的手。不知丈夫是真睡了还是假睡了，但今晚的安淇对于他的身体接触，十分抵触。 总之，安淇就这样侧着身子，背对着丈夫，整晚都是如此。