第194章 你的对手是马雲
任平生在来之前，已经让顺为基金投资部门做好了针对京西投资项目的TermSheet（LetterofInterest，投资意向协议），按照这份TermSheet，顺为基金将向京西公司投资人民币1亿元，获得京西公司30%的股份，京西公司估值3.3亿元人民币。 相比起业内通常出让15-20%左右股权的首轮投资，顺为基金这次投资要的股权有点大，所以直到在桌上签署了TermSheet后，刘强西还是有些心神不宁。 任平生笑着将刘强西签署好的TermSheet收好，他搂住刘强西的肩膀，带着他走到窗前。 窗外就是人大的校园，这片刘强西熟悉而又眷念的热土，此时正逢下课时间，无数年轻的学子熙熙攘攘地走出校门，谈笑着奔往校外。 任平生指着窗外络绎不绝的人群道： “三年。” “三年内，京西的销售额要达到100亿，日订单量要翻十倍，年均复合增长率要达到200%，市场份额要达到40%以上。” 刘强西静静听着任平生的指点，他的眼神逐渐恢复正常，那股江北人特有的拼劲又回来了。 “在这三年里，我们会持续在融资上支持京西，你们要把品类扩展到更多领域，你们要自建物流系统和支付系统，你们要在各个领域挑起价格战，要让电商的认知度和传播度传遍绝大多数国人。” “自建物流......”刘强西反复咀嚼着这几个字，他的心思已经完全被任平生带动起来了。 “一个亿，只是一个起点，京西的未来，值得上很多个亿。” 任平生转过头来，微笑道： “京西的对手不是铛铛，也不是亚马逊，而是掏宝。” “掏宝？” 刘强西浑身一震，双目中透露出不可思议的神色。 掏宝网自从2003年创办以来，不断在电子商务领域创新观念和手段，先后推出了全球首个第三方支付工具——直付宝，和首个线上交易通讯软件——阿里汪汪，为消费者参与网络购物扫清了障碍，又通过扶持“三通一达”建立了便捷廉价的物流体系，在国内电商领域开疆辟土，将易趣、EBAY、亚马逊等国内外对手一一挑落马下，成为亚洲最大的购物网站。 经过四年多的发展壮大，掏宝网已经成为普通中国人上网购物的第一选择，直付宝和阿里汪汪的使用也深入人心，2006年，掏宝网全年交易额已经达到400亿人民币，占据了国内电商市场70%以上的份额，俨然已经是电子商务界的巨头。 刘强西的京西多媒体虽然发展迅速，但目前的交易额连对方的1%都不到，这个时候任平生居然提出挑战掏宝，这完全突破了刘强西的认识体系。 “任总，你给我的压力有够大啊。” “打铛铛我是信心十足，打掏宝，我们打得过吗？” 看着刘强西话语里的不确定，任平生语重心长地分析道： “掏宝的商业模式是C2C，它本质上只是一个交易中介平台，本身不介入平台上的交易，也无法对平台上的商家和商品进行审核，这样做的好处是成本低，能够吸引更多商家来开店，掏宝只要收中介费就好了。” “但是，这个模式最大的问题是，掏宝无法保证平台上商家销售的商品的质量，也无法对商家的欺诈行为进行监控，这就导致了掏宝平台上假货横行，商家欺诈成风，消费者要想投诉都很难，这是C2C这个模式与生俱来的弊病，是无法根治的。” 任平生的分析十分精准，刘强西听着频频点头，他附和道： “对，掏宝网其实就跟中官村的大卖场一样，里面聚集了一大堆的骗子，公然宰客。” 任平生继续道： “相比之下，B2C模式里只有一个商家，这个商家在经营之初就用高标准审核产品质量，同时又可以承诺经营的商品货真价实，消费者在遇到问题的时候，不需要找那些随时都可能消失的小商家，而是有一个实力雄厚的大商家在售后，这就保障了广大消费者的购物权利。” 刘强西应和道： “京西就是以口碑起家的，我们能做到商品货真价实，我们还可以向消费者承诺，在一定期限内不满意的商品，可以无理由退货处理。” 任平生点点头，继续道： “掏宝的另一个问题是物流，它本身没有自己的物流，而是通过第三方物流进行商品的运输和配送，这样做可以节省运营成本，但同时也带来很多问题，第三方的物流质量参差不齐，商品配送的时间也很长，直接影响了消费者的购物体验。” “所以，京西一定要自建物流，要在全国各地自建仓库，通过将货物前置的方式，减少货物的搬运次数，从而加快物流速度，同时又能确保货物在运输过程中不至于损坏，提升消费者的购物体验。” 刘强西赞同道： “咱们中国人，从前穷，资源紧缺，养成的习惯就是急！上食堂、坐公交地铁，都得挤都得抢。乘飞机，大家都有座，也拼命挤。对于快的要求，已经深深写入中国人的骨子里，所以我们一定要在物流快上做文章。“ 任平生微笑道： ”中国的消费者要什么，你就给他什么。他们喜欢快，我们就让他们快！” 两人相对一视，都忍不住笑出声来，笑声里回荡着志趣相投的得意。 刘强西此时已完全相信，按照任平生的蓝图发展下去，京西的未来一定大有可观。 不过，出于江北人的精明，他又提出一个疑问： “任总，你既然对电商这么了解，对掏宝的问题看得如此透彻，为什么不自己做电商？” 任平生拍拍他的肩膀，微笑道： “电商看上去简单，做起来其实不容易，对领导者的个人要求很高，对执行力的要求也很高。” “我看好京西，更多是看好刘总你。“ ”只有你，才能带领京西快速发展。” 任平生用手指指着刘强西，表情肃穆地说道： “投资，我很专业。” “做电商，刘总你更专业。” “专业的事要让专业的人去做嘛。” 任平生这么说，一方面的确是他内心所想，京西和B2C电商的发展，虽然前景可观，但牵涉到的利益面太大，战线拉得太长太久，他没有精力兼顾得到，不如通过投资获得稳定的回报；另一方面，他也是要通过这样的表态，打消刘强西对于顺为投资导致其控股权削弱，甚至丧失控制权的担忧。 任平生的话果然收到了效果，刘强西脸上仅剩的那点忧虑已被完全打消，他拍拍胸口，豪气道： “任总，你放心。兄弟我一定会让你知道，你这笔投资大大的值，大大的赚。” 刘强西亲自倒了两杯白酒，两人一饮而尽。 带着酒意，任平生道： “刘总，你的公司很好，但是京西多媒体这个名字，不是很好记忆，也容易引起误解。” 刘强西摸摸脑袋，笑道： “这是我当年在中官村摆摊时起得，那时候没考虑太多，一直这么用，也习惯了。” 任平生点点头，表示理解道： “现在开始，我们要全力做好电商，要与掏宝正面抗衡，我们需要一个叫起来响亮、便于理解的名字。” 刘强西眨眨眼道： “任总，你的意思是......” 任平生微微一笑道： “京西的目标是做网上全品类电商的佼佼者，我们不妨称之为‘京西商城’。” 刘强西把“京西商城”反复念了几遍，一拍膝盖道： “好，我们的新公司就叫'京西商城'了。” 任平生看着自己的思路一步步化为现实，脸上不由得露出欣慰的笑容。 从今天起，中国电子商务的领域即将出现一个搅局者，这个搅局者不仅能够从阿里麻麻手中夺走40%以上的市场份额，而且还能打造一家世界500强企业，它就是京西。 而京西能够带给任平生的，还有价值百倍的资本回报。