第316章 下一站，纳斯达克
春节还未结束，任平生便启程飞往大洋彼岸，参与万有游戏上市前最后的路演活动。 “上市路演”(ROADSHOW)是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 经过一年多的筹备，万有游戏已经搭建好了VIE模式，通过两轮融资引进了多家投资机构，并确定将于3月初在纳斯达克首发上市（IPO）。 万有游戏IPO的主承销商已经确定为高盛、摩根士丹利和美林证券三家，中金证券、汉海银行作为财务顾问和副承销商，IPO将发行规模4200万股ADS（美国存托凭证），占现有股份的，其中一半为新发股，另一半是大股东出售的现有股权，IPO发行价20~25美元/ADS，基本融资规模将达到8.4亿美元至10.5亿美元。 IPO主承销商高盛为这次路演租下了纽约华尔道夫-阿斯托里亚酒店最大的厅，任平生和万有游戏全体高管身着正装、精神抖擞地走上了这座充满历史气息的古典厅堂，面对100多家闻讯赶来的投资机构与投资人，有条不紊地开展路演。 上市前，万有游戏的管理层做了如下调整。 董事会：从第一届的5名成员调整为9名，新增了红杉资本、软银中国、复兴集团和英泰集团的代表，分别为：任平生、骆达辉、许涛、林立松、沈南朋、孙政义、郭广倡、沈国钧，宁臻一仍为独立董事，任平生继续担任董事长。 高管团队：许涛担任公司CEO（首席执行官），林立松担任公司总裁，骆昌煜担任COO（首席运营官），刘怡君担任CHO（首席人力资源官），付惠子担任CFO（首席财务官），李国辉担任CTO（首席技术官），秦振伟担任CLO（首席法务官）。 众多高管与投资者会面后，公司CEO许涛面对众多投资者，对这家即将上市的公司做了个简介： 万有游戏，是一家正在高速增长中的互联网在线娱乐供应商。 2007年，公司第一款网络游戏《理想世界》上线以来，注册用户以每个季度300%的增长速度在不断增长，去年年底，《理想世界》推出首个资料片《理想家园》，也收到了广大玩家的好评。截至目前，《理想世界》共有注册用户6000万人，同行内排名前五；，最高同时在线人数达100万人，同行内排名前三；《理想世界》开测以来，各项数据都刷新了中文网络游戏的新纪录，成为国内网游市场上异军突起的一股新兴力量。 根据毕马威会计师事务所审计出具的财务报告，万有游戏公司2007年总净营收为人民币14亿元（约合2亿美元），高于上年的人民币-1328万元的亏损。万有游戏公司2008年总资本支出为人民币2.445亿元（约合0.349亿美元），其中含无息借款一笔5000万元。经审计，万有游戏2008年净利润达11.555亿元。 综合来算，万有游戏单靠《理想世界》这一款游戏，每季度可进账3.5亿元人民币，每季度净利润达到2.88亿元人民币。这个盈利能力，在国内，仅次于同类游戏领头羊《梦幻三国》和国际大厂暴雪所开发的《魔兽世界》。 虽然许涛的表达能力并不算很好，而且他面对这种大场面还是有些紧张，不过在场的投资者经过同声翻译和PPT的帮助，还是可以清晰地掌握万有游戏这家公司的近况，而万有游戏超快的发展速度和超强的盈利能力，都弥补了CEO本人在表达上的欠缺，并且成功引起了投资者的兴趣。 公司情况介绍完毕后，活动转入投资者问询环节，负责回答投资者疑问的，当仁不让是公司董事长任平生。 这个目前在国内互联网界已经小有名气的创业家和企业家，穿着一身藏青色的合体西装，白衬衫的领口开了两个扣子，面带充满自信的笑意站在台上，有条不紊地应对着每一个投资者的询问。 面对面的咨询可以让投资者第一时间了解公司有关问题，也能够直接观察公司经营者的素质能力，对于投资者在IPO前认购股份有很重要的参考价值，是路演中至关重要的一个环节。 虽然任平生平时很少插手公司具体管理，但这家公司是他一手创办的，并且始终把握公司的战略方向，对于公司的发展脉络胸有成竹，再加上他傲人的演说能力和随机应变的临场发挥能力，所以应付起投资者的询问毫无困难。 投资者的问题主要集中在万有游戏和《理想世界》的经营情况上，其中有几个问题问得颇为刁钻，让在场的高管们都捏了一把汗，但任平生胸有成竹、游刃有余地见招拆招，一一给予了很好的答复。 来自德意志银行的投资代表，一头金发，身材高大，脸上带着日耳曼人的傲慢，用严谨的英语提问道： “中国的网络游戏市场已经发展了8年，市场已经非常成熟，络艺、腾汛、胜大、七城等巨头牢牢掌握了市场绝大多数份额，万有游戏只是一家新创业的公司，在渠道和宣传上都不具备优势，你们如何扩大市场份额，日后又如何应对巨头的竞争。” 任平生对他点点头，微微一笑道： “你说得很对，中国网游市场的确很成熟了，巨头们的竞争也很激烈。但是，请注意，我们谈论的是中国。据权威部门统计，中国90年代后出生人口数量约为3.28亿，占总人口的24%。这批年轻人逐渐成年并具备消费能力，他们将是推动中国在线娱乐市场的核心力量。“ 任平生双手摊开，在胸前画了个圆，示意道： ”中国的年轻人还很多，中国的市场还很大，我们有信心，也有能力，在中国这个大市场里赢得我们应有的份额。” 他这段话字正腔圆、铿锵有力，充满了强大的自信与魄力，而且联系到不断蓬勃发展的中国这个大背景，令人不得不为之折服，那些国内来的投资者和媒体记者都纷纷点头，脸上充满了自豪。 来自阿联酋的主权投资公司阿布扎比投资局的代表，一个缠着头巾的大胡子提问道： “中国网络游戏行业的竞争，目前主要是代理运营和自研运营这两种模式，而代理运营一直以来都占据了主流地位，胜大的《传说》、七城的《神迹》都取得过巨大成功，而当今全球最棒的《魔兽世界》也通过代理方式进入中国运营，万有游戏只运营自己研发的游戏，是否会错过商机？” 任平生摇摇头，表情严肃道： “网络游戏是艺术的一种，在艺术界有这么一句话——'只有民族的，才是世界的。'，我觉得这句话很有道理。任何游戏要想打动人心，让更多的人喜欢玩，必须贴尽玩家群体的文化和艺术审美。我们万有游戏一直走自主研发之路，就是因为深知中国玩家的需要，也只有我们自主研发的游戏，才能够真正体现中华传统文化，才能真正贴尽中文玩家的审美。” 说到这，任平生指着大屏幕上万有游戏的数据，掷地有声地道： “数据可以说明一切，《理想世界》的最高同时在线人数已经超过了《魔兽世界》，这已经足够说明一切。对于这个问题，我应该不用再回答了吧。” 任平生深入浅出的解答，让全场投资者十分满意，而他话里的诙谐幽默，也逗乐了全场，就连阿布扎比投资局的代表都抚摸着自己的大胡子，裂开大嘴，露出一口白牙笑了起来。 来自新加坡的主权投资公司淡马锡的代表，一个黑瘦精干的中年人提问道： “近年来，网游公司对于人力资源的投入越来越大，各家企业都提供了很优厚的待遇吸引人才，如美国上市公司络艺，每年都要向各大高校招聘大量的硕士、博士人才，这些人才的引入极大提升了企业的研发能力。但是，万有游戏在这方面却力度不大，比如你们的CEO许涛先生，并没有受过高等教育，你们公司也没有对高学历人才提供优惠条件。所以，我很担心公司未来的研发是否具备可持续性。” 他这个问题挺特别的，尤其是抓住了许涛本身学历低的缺点，在所有投资者心中都打了一个问号：万有游戏在这个CEO的带领下，是否能够保持高速增长。 毕竟，互联网行业中的CEO大部分都是受过高等教育的，还有很多是国内外名校毕业。在这个领域，学历很能说明问题。 对此，任平生不慌不忙，他缓缓道： “我是学企业管理的，但同时也是一个游戏玩家，可以说，我身为游戏玩家的时间，比我身为企业家的时间还要长。在我的游戏生涯里，我学会了如何与人沟通，如何发现装备的商机，如何组织和管理其他玩家，如何领导他们取得每一场战斗的胜利。” 任平生的讲述井井有条、有理有据，引发了很多人的思考。 “对我而言，游戏里学会的管理技巧，一点都不比书本上教的管理常识逊色，某些方面，可能还要更胜一筹。你们看，我这样一个资深的游戏玩家，经营的企业比很多商学院MBA毕业生还要强大。” 任平生在这里停顿了下，笑着道： “当然，我赚的钱也比MBA毕业生要多得多。” 他这种自吹自擂式的幽默，放在这个场合里一点都不突兀，反而让人觉得很真实，所以场下的投资者都笑了出来。 “许涛。” 任平生侧着身，对在一旁有些紧张的许涛做了个手势，他不知所措地站了起来。 “我们的CEO，不仅仅是一个资深的游戏玩家，而且还是个伟大的游戏设计家、创造家，他一手创造了《理想世界》这款游戏，这款拥有6000万玩家的网络游戏，这完全足够说明他的价值。” 任平生这番话有理有据，同时又引用自己来作为论据，具有极强的说服力，在场的投资者们都纷纷站起身来，一致为任平生和许涛鼓掌。 在众人的掌声中，许涛那张原本有些别扭的脸终于笑了，他笑得很阳光，很灿烂。 因为他获得了从业以来最难得的尊重。 先前淡马锡那个代表的话，瞄准了许涛心中最敏感的部位，他一向讨厌别人拿他的学历说事，这种当面揭疮疤的行为，让他觉得很难堪，脸上有些挂不住。 而这时候，任平生主动站了出来，不但为他解了围，而且还在众多投资者面前给他风风光光地捧了一场，这不但抚平了许涛内心中的怨念，也让他对任平生更加感激与崇敬。 最后，来自洛杉矶的私人投资者，一个穿着花哨西装，打着花领结的美国老派绅士提出了最尖锐的问题： “万有游戏计划在纳斯达克发行的股份中，有一半是大股东出售的老股，这是否说明大股东对自己公司的前景缺乏信心，否则为何要提前出售这些股份？” 他这个问题很中要害，因为这的确是万有游戏本次IPO中与众不同的一点，而这个问题也点中了众多投资者内心最关切的问题：如果公司大股东都对上市公司缺乏信心的话，那么投资者提前投入的钱就很可能打水漂。 所有人都不想把钱投给一家大股东打算跑路的公司，所以大家都一致把目光对准了任平生，想要听听他如何解释这一切。 任平生之所以要提前出售老股的原因很简单，因为他要储备足够的子弹，为接下来的即将发生的金融危机做准备。 再过四个月，那场席卷全球的金融风暴将对全球股市造成重创，届时万有游戏的股价也不可避免地大幅下跌，任平生不可能等到那时候再去变现，他需要提前将股份转化成现金。 在危机中，拥有现金的人就拥有了主动权，任平生必须掌握这个主动权。 所以，提前变现是必需的。 但这个理由不可能现在说给投资者听，那会把投资者给吓跑的。 任平生必需以一个合理而又冠冕堂皇的理由，来解释他提前变现的动机，同时又不会危及投资者的信心。 幸好，任平生对此早有准备，他已经找到那个理由了。 在众人的目光中，任平生沉着冷静地答道： “作为大股东，我出售老股的理由已经在招股书里说明了。今年对于我们国家而言，是十分艰难的一年，我的同胞们受到了雪灾的袭击，人民的损失很大。我作为企业家和公众人物，自觉有责任在这个关头站出来，帮助那些需要帮助的人民。所以，我计划出售部分公司股份，投入公益慈善事业，为遭受不幸的人贡献一份力量。” 他的回答声情并茂，充满了感染力。 中国发生大雪灾的新闻，通过各种媒体手段的传播已经全球皆知，在座的投资者们都能够体会那场雪灾的严重性，所以对任平生的解释颇能感同身受，而西方商业文明向来提倡对企业家要主动承担社会责任，任平生这充满人性化的套现理由，深深地打动了在场的所有投资者，大家脸上都露出理解的表情。 但任平生并没有满足于此，他继续抛出了一个决定。 面对着全体投资者，任平生表情严肃地道： “为了体现我对万有游戏的责任，也表达我对这家公司前景的信心。我以万有游戏大股东的身份向各位承诺，我个人拥有的万有游戏股份在上市后自动锁定两年，期间不会出售任何一股。” 他这个决定大出所有人的意料，按照纳斯达克的规定，公司IPO上市后，原有的股东和投资者的股份自动锁定六个月，之后就可以自由出售。 绝大多数股东和投资者，都会在锁定期解除后出售股票，因为这就是他们投资这家公司的目的。 股票本来就是用来卖的，不卖的话，哪来的利润。 在商言商，每个人都会选择对自己有利的方式。 所以说，像任平生这样自动承诺锁定两年的股东少之又少，他这么做的话，等于放弃了出售盈利的时机，同时又能够保障公司股价稳定有序，对于公司上市后的走势很有帮助。 一听到大股东做出这样的承诺，在场的投资者脸上都露出了欣慰的笑容，之前被削弱的信心，又重新回来了。 不过任平生还没完，他接下来又抛出了一个重磅炸弹。 “我个人承诺，将在万有游戏上市后的十二个月内，在公开市场增持公司股份，具体金额和时间待定。” 所有人都被任平生的第二个承诺给惊呆了，自掏腰包在二级市场增持公司股票的董事长，就算是在美股也十分罕见，不管任平生届时会增持多少股份，但光凭他这种表态，就足以让所有投资者位置振奋。 大股东承诺不减持，而且还会增持，摆明了对公司的前景十分看好，这样的公司，这样的大股东，还有什么理由怀疑他们的前景呢？ 任平生的这番话，就像给所有投资者打了定心针一样，驱散了所有的顾虑和疑云；又像一针强心剂一般，把所有投资者的热情都鼓动起来了。 接下来的一切非常顺利，万有公司本身超强的盈利能力，大股东任平生的高调表态，都让投资者对IPO股票趋之若鹜，当天的认购非常踊跃，不但4200万股ADS全部售尽，五大承销商还行使了超额配售权，将额外购买了1200万股ADS，让这次IPO的提前认购达到了5600万股ADS，募资总额达到11.2亿美元至14亿美元。 看着这个巨额的融资数字，万有游戏一众高管脸上难掩喜色，超额认购代表着市场对IPO的认可度很高，股票上市后肯定会取得很好的涨势，而股价涨势好的话，这些高管们手中的股票也更加值钱，每个人的钱包都会鼓起来不少。 当然，这一切都得归功于董事长任平生出色的路演表现，所有人都不吝于用语言赞美他们的老板。 对于部下发自内心的奉承，任平生不骄不馁，他只是微微笑着道： “行百里而半九十，明天将会是见证奇迹的时刻，大家都好好休息，跟我一起去敲钟。” 听着任董事长激情飞扬的号召，所有人都热血沸腾起来，大家都万分期待明天的那出大戏。 任平生含笑看着众人，用手指了指华尔街的方向，朗声道： “下一站，纳斯达克见。”