第349章 YY直播

    处理完万有游戏的公务，任平生接下来转场到YY语音公司，继续了解旗下企业的进展情况。

    在这段时间里，YY语音的发展速度有些放缓，虽然签下了市场上65%的网游企业，将YY语音技术嵌入了市场前十名的网游当中，但网游市场就这么大，YY还面临着欢乐语音的竞争，能够拿到现在的份额，YY公司已经付出了很大的努力，想要在这个方面继续提升，基本不可能了。

    截至目前，YY语音的注册用户量已经达到了8000万的级别，已经成为在线语音市场的当然王者，但是这个注册用户数其实并不能如实反映YY语音的真正经营状况，因为按照任平生建立统一的账号体系的要求，YY语音、《理想世界》和微博这三家任平生旗下互联网企业的账号已经打通了。

    用户在注册YY语音、《理想世界》和微博这其中一款产品的同时，也会被同时开通另外两款产品的账号，所以这些用户里有很大一部分是《理想世界》或微博的用户，虽然他们也偶尔会使用YY语音，但毕竟不是这款产品的主力用户。

    据YY语音后台提供的数据，这款软件的日活跃量大概在2000万人左右，虽然比不上微博的热度，但也算是一款重量级的互联网软件了。

    只不过，这些数据的背后，却彰显出YY语音盈利困难的处境。

    为了培育和占领市场，YY语音与各大网游的合作都是免费的，而他们也不可能向广大的普通用户去收费，目前YY语音只能通过向部分用户提供VIP服务的方式收取一定费用，以及通过软件内的贴图广告获取金额不大的广告费。但这些收入比起软件研发的人力资源支出，和确保用户体验所必需的的IDC与带宽支出，只是杯水车薪。

    任平生自从买下YY语音这家公司一年多以来，公司就一直处于亏损状态，2007年一年就亏损了2000万元，目前亏损面仍然在扩大中，要不是有万有游戏提供的5000万元无息贷款支持，YY语音真的连工资都要发不出来了。

    不过虽然任平生有足够的资本支持YY语音亏损运营，但亏损并不是一件值得鼓励的事，而且任平生目前也不急于把YY推向资本市场，所以当务之急就是要让YY产生自我造血的能力。

    所以，听完了YY语音总经理曹斌的汇报，任平生对管理团队提出的问题是：

    “如何扭转公司当前的亏损？”

    面对任平生的质问，曹斌脸上露出迷惘的神色，对于技术研发他是好手，但市场营销却不是他的特长。

    所以曹斌想了三分钟，这才开口道：

    “我考虑，是否进军在线教育市场，聘请一些名师来授课，这样就可以提供服务来收费；或者是进入商务会议领域，为中小企业提供在线的电视电话会议服务。”

    任平生赞许地对他点点头，但他开口就指出了曹斌这些想法的问题所在：

    “在线教育是一个伪需求，因为教育的本质就是面对面授课，你要让一个远在千里之外的陌生人为从未谋面的名师买单，可能性有多大？电视电话会议是以大企业才有的需求，大企业的订单都被微软、IBM等巨头锁定了，中小企业一般不需要这种服务，要从他们手上赚钱很难的。所以，你说的这些都不靠谱，或者目前还不具备大规模推广的条件。”

    曹斌被任平生这么一说，才知道自己先前的想法过于简单化了，如果真的投入这两块市场的话，估计赚的钱还不够推广成本。他有些着急地抓抓头发，问道：

    “任总，你说咋办吧，我也没辙了。”

    任平生不急不躁，心平气和地拍了拍曹斌的肩膀，问道：

    “中国什么最多？”

    曹斌想了想道：

    “人最多。”

    任平生点点头道：

    “人多就是优势，人口就是财富，我们YY有日活几千万的存量用户在手，完全可从他们身上去赚钱，没必要舍近求远。”

    曹斌皱起了眉头，疑问道：

    “可怎么对存量用户赚钱呢，又不可能对他们收费，一收费他们都跑到竞争对手那里去了；也没办法学腾汛一样卖虚拟道具，这么做真的很难啊。”

    任平生用中指关节轻轻敲着桌子，缓缓道：

    “难是难，关键看你有没有抓住中国用户的心理。中国互联网用户的习惯跟其他地方有着很大差异，他们没有购买正版的习惯，也不喜欢为了自己想要的服务买单。”

    曹斌一边听，一边点头，显然任平生所说的正是这个行业的通病。

    “但是，中国的互联网用户有一点是其他地方比不上的，他们有很强烈的竞争欲和比较感，也就是通常所属的攀比心态。每个人都想要比别人更强，想要别人崇拜自己，想要成为众人的焦点，这就为互联网产品提供了一条收费之道。”

    任平生不疾不徐地讲来，曹斌渐渐理解了老板的逻辑，他开始跟上任平生的思考节奏，附和道：

    “腾汛的QQ秀、红钻、蓝钻，也就是利用了用户这种攀比心态，让一部分人为了展示自己与众不同而付费。”

    由于历史和经济的原因，中国互联网用户一直缺乏为服务买单的习惯，这让很多国外的互联网巨头在国内很不习惯，但也催生了中国式的互联网收费逻辑，而腾汛就是在这一点上走在很多企业的前头。

    任平生点点头道：

    “免费网游也是这个道理，你看那么多用户都是免费玩的，但只要你在游戏中消费，你就可以得到比别人更好的武器、装备，你就可以在相互PK中占据优势，你就可以把别人踩在脚下，获得被人追捧和敬仰的快乐。这种快乐，就是国内互联网应用的收费逻辑。”

    曹斌越听越觉得这个任总太深不可测了，从中国互联网用户的心态讲到免费网游的收费逻辑，环环相扣、层层推进，具有很强的说服力，他眼中露出思索的神色，问道：

    “我们的用户主要都是使用YY来交流，如何能够让他们形成一个攀比的氛围呢？”

    任平生微微一笑道：

    “直播。”

    “直播？”

    曹斌的眼神里充满了疑问，因为这个词在他耳中听起来十分陌生。

    不过不要紧，任平生很快就给出了解释：

    “我们提供平台，吸引或邀请部分有表演天赋或者有容貌身材的用户在平台上直播，其他用户则通过我们的平台免费收看这些直播节目，然后通过售卖虚拟道具给部分有攀比心态的用户，这种商业模式就叫做直播。”

    曹斌越听越好奇，因为直播这个概念在这个时间点上还是很新鲜的事物。

    直播这个概念是起源于韩国，2005年左右有一批韩国网站开始探索网络视频直播聊天，并通过一些漂亮的女用户在视频前直播节目来吸引用户，由于国情和法律的缘故，国内互联网界一直没有关注这方面的用户需求，只有918、五间房等几个公司在这条路上尝试，用户影响力和知名度都不大。

    “这些直播能够播什么节目，用什么确保可以吸引用户观看？”

    曹斌继续问道。

    任平生双手一摊，笑着道：

    “中国互联网用户80%以上都是男性，而且绝大多数都是年轻的单身男性，他们最缺乏的是什么？”

    曹斌眼前一亮，脱口而出道：

    “女人!”

    “没错。”

    任平生一拍桌子，站起身来道：

    “为什么网络搜索引擎里'美女'这个关键词被搜索最多，为什么各个网游里女性角色都会收到男性用户的追捧和优待，为什么微博上美女用户的关注度和粉丝居高不下，理由只有一个，男性的本能。”

    “喜欢美女，是所有男人的共性。但并不是所有人都有足够的天赋、本钱和能力，可以接触到美女，或者是与美女产生亲密的关系。”

    “但是，在现实生活中做不到的事情，我们可以让他们在虚拟网络中得到满足。”

    “这，就是直播之所以可行的原因。”

    从平台的设想，到用户攀比心理的掌握，再到互联网男性的普遍需求，曹斌完完全全被任平生的设想给说服了，这个任总太了解人性，太了解人性内心中最阴暗的部分了。

    能够掌握用户心理，才能够在商业社会赢得一席之地。

    任平生的这一席话，无疑给在黑暗中摸索的YY语音指出了一条光明大道，而曹斌，已经隐约看到这条光明大道两旁遍布的黄金。

    他兴奋地道：

    “YY用户与网游用户有很大程度上的重合，这些玩家大多数都是单身男青年，除了网络游戏以外，没有其他社交空间，而网络游戏里的女性角色再美好，也不能跟真实的美女相比，所以我们只要针对用户推出真实美女在线视频直播，肯定能够吸引到很多用户观看。”

    任平生对曹斌的领悟力很是满意，他接下去道：

    “我们搭建好平台后，还要设计一系列的虚拟环境和虚拟道具，来刺激那些有实力的土豪前来消费。比如跑车、豪车、别墅、豪宅之类的虚拟产品，土豪们如果对哪个主播特别感兴趣，或者是想要讨好主播，就可以花钱买这些道具，然后主播的屏幕上会出现相应的震动、爆红、掌声、欢呼声等效果来鼓励土豪，平台也会提醒主播做出相应的动作回馈土豪。”

    “土豪们不仅获得了美女主播的青睐，而且在其他免费用户面前大大露了一把脸，这就营造了一个人无我有，人弱我强的环境氛围，在这种环境下，土豪的虚荣感得到了极大的满足，而其他免费用户不花钱也可以看到美女，虽然美女不会给他们土豪的待遇，但他们已经非常满足了。”

    曹斌很快就理解了这个产品设计的逻辑，他点点头道：

    “这就跟夜总会差不多，有钱的土豪花钱点歌，歌手唱完了歌会当场念出土豪的名字，表示感谢，而且土豪持续花钱，花得钱多的话，歌手还会亲自当面答谢土豪，或者跟土豪出去吃饭游玩，只要土豪有心思有钱，迟早都会把歌手搞上床的。”

    任平生越听越欣慰，这个曹斌还真是会上道，一点就通。

    他笑眯眯地拍了拍曹斌的肩膀，笑道：

    “看来，你也是一个资深玩咖啊。”

    曹斌脸上露出一个你懂得的神色，呵呵笑道：

    “男人嘛，都一样。”

    两人相互看了一眼，都忍不住哈哈大笑起来。

    任平生今天提出来的直播模式，正是后世大红大火的影秀、花蕉、猫牙、斗虾等直播平台软件的商业模式，通过美女主播在线直播来吸引观众，然后再通过各种道具和美女主播的语言动作来诱导土豪消费，然后从虚拟道具的出售上盈利的模式，只不过任平生将它提早了好几年罢了。

    从今天起，YY就走上了直播平台的道路，抢滩布局互联网互动娱乐行业，而再过几年，直播将发展成一个体量庞大的产业。

    而这一切，都在任平生的掌握当中。