第三十八章 成功签约代理
在姜大力的一再示意下，丁驰“忙”了十多分钟，才从沙发上起身，接听了电话。简单几句“嗯”“啊”后，便摞下了听筒。 “老丁，说的什么呀，事黄了？”姜大力急忙追问。 “可能吗？”在纸上快速写了几笔，丁驰拎起挎包便走，“你按这个准备，我去找我爸。” “什么呀？”姜大力拿起纸张，随即脸露喜色，“哈哈，看来机子是有了。” 在姜大力收拾、准备差不多的时候，丁家人都回来了。 本来姜大力准备有眼色的离开，但丁驰却拉住他，一同探讨着接下来的事宜。 说是探讨，其实还不如说是布置。整个谈论都是由丁驰主导，其他人主要就是领任务、做补充。这也难怪，整个事都是他策划的，别人只不过是临时上阵，甚至好多事还没弄清，但大家都愉快的接受了任务，做到了绝对服从。 忙忙碌碌中，时间已经到了下午。 两点多钟，梁阿祥再次来到丁家，进门便道歉：“丁先生，实在对不起！我的相关工作做的太不细了，向您道歉！” 丁驰面带笑容：“没关系。现在你不是已经知道了吗？” “惭愧惭愧。”梁阿祥连连颔首，随即转向丁守诚，“您就是丁厂长吧？实在抱歉，之前我竟然不知道您，更不知道守诚电子元器件厂，冒犯之处，还请海涵。” 穿戴一新的丁守诚挥了挥手，大度的说：“梁副总客气了，正常，正常。” 介绍完家里人，又简单客套两句，在丁驰引领下，梁阿祥、丁守诚、姜大力一同下楼而去，只有池树梅和丁慧留在了家里。 一辆半新大奔停在楼下，司机适时打开车门。 谦让一番之后，老丁厂长坐到了较宽松的副驾驶位，梁阿祥则和丁驰、姜大力挤在了后排。 “嘀嘀”一声，大奔缓缓启动，向着院外驶去。 看着车外艳羡的邻居们，丁守诚感慨万千。 曾几何时，自己在大流星县也算得有一号，那是门庭若市，很是风光。 再几何时，厂子停产，烂事缠身，丁家门可罗雀，之前亲近人也是能躲则躲。 而今只因贵子高中，自己也水涨船高，丁家更为热闹。就拿今天来说，朋友不但借给了车，而且竟还是“县城至尊”，真是此一时彼一时呀。 更令丁守诚欣慰和自豪的是，儿子竟然这么厉害，不但学习好，经营头脑似乎也很强大，看来以前还是对他关注太少了。 微微转头，注意到儿子自信的微笑，丁守诚竟有了一丝异样的感觉——崇拜。脑中这个念头把他吓了一倒，不由得脸颊一红，急忙收起了心神。 大奔穿街过市，来在郊区，驶入了大流星守诚电子元器件厂。 众人下车，陪着梁阿祥转了整个厂子，看了厂子之前的一些产品，又重点看过相关证照，便回到了厂长办公室。 分宾主落座后，梁阿祥再次道歉：“丁先生，之前我了解信息不够，对您造成了伤害，还请多多海涵。” “梁副总，您太客气了，那是您的职责所在，我非常理解。贵公司在选择代理商时，严把资格关，本身就是对消费者负责，也是对企业负责，这种做法非常令人赞赏。”给了对方足够的台阶后，丁驰话题一转，“我们还是直接谈谈代理事宜吧。” 梁阿祥立即满脸笑容：“我公司选择代理商的四个条件，分别是保证金、加盟费、法人身份、经营场所。您的父亲有工厂，本身就是法人代表，那么后面两个条件已完全满足。” 故意停了一下，梁阿祥提高了声音：“至于保证金、加盟费，一分钱不交。产品代理价格按市级折扣走，货款支付方式压一付一，这完全都遵照您的意思，也是我们老总的意思。” 哇，老丁也太厉害了。姜大力两眼放光，满是崇拜之情。 “好的，谢谢贵公司美意，那我们代理大雄主学习机。”丁驰说着，站起身，伸出手去。 “只代理一款？”梁阿祥不解，不明白对方为何没有“狮子大开口”，这可是先拿货后给钱呀。 丁守诚、姜大力同样不明白。 “我这个人要么不做，要做就做最好，坚持‘先做精，再扩张’。”丁驰给出答案。 “佩服，佩服，格局、气度真是太高了。”奉承之后，梁阿祥笑容更浓，“丁先生，还有两个请求，万望准许。” 丁驰抬手示意：“请讲。” “诚挚邀请您到我公司考察，恳请丁厂长现场指导。还有一个就是，恳请丁先生收下十台机子，不成敬意。”梁阿祥态度极其谦卑。 “自然要去考察，这是必须的，只是我希望过程更自由一些。”丁驰话里有话。 微微一楞，梁阿祥立即笑容回归：“明白，明白，您请放心，一定不会过多打扰到您。” …… 说走就走，第二天上午，丁驰一行已经到了申市，来在了学游用品公司。 学游公司接待规格很高，不但高标准安排了路上的吃、住、行，而且常务副总专门接机，工厂老总亲自等候，几乎全厂重要人员全部陪同了。 当然了，梁阿祥似乎有一件事“没明白”，那就是当地媒体的打扰。 不过丁驰完全理解，学游公司做出了那么大“牺牲”，总得沾沾状元喜气，总得和产品扯上一些关系吧。其实在来之前和梁阿祥强调时，也不过就是一个态度，同时告诉对方，我什么都门清。 除了考察工厂，还考察了当地风景、美食、文娱，一共考察了三天。这还是丁驰一再要求压缩的结果，否则就带他们到江那边去看了。 整个考察过程非常顺利，对于考察结果，丁驰一行也非常满意，真是宾主尽欢。尤其丁守诚这个电子行家更是对先进科技非常推崇，也对当地的营商环境羡慕不已。 至于姜大力，那就是刘姥姥进大观园，真正开了眼界，吃的好，玩的好，还好好的过了几次手瘾。用他的话说，一辈子没玩过这么好的游戏。 固然知道好朋友玩的上瘾，但丁驰也明白，对方这是刻意避嫌，有意识的躲开了核心谈判。 在考察的最后一天，双方签署了代理协议，丁驰一分钱不出，就订下了好几十万的货，当然也给对方留下了一些东西——影像与录音，以不枉对方的诚意。 带着满满的收获，丁驰一行返回了大流星县，急急着手着接下来的工作。