第二百一十二章 理念碰撞
火热的七月来临，公司业务也是稳中有升，非常的红火。 通过这一个来月的感知，人们对寇宇的管理能力和专业素养已经非常认可，好多人更是由猜疑转为佩服。 但寇宇没有飘飘然，反而要求的更细致、更具体，公司朝着专业化、规范化方向大步前进。 看到公司欣欣向荣的景象，丁驰心头大喜，另一个念头也更为强烈。 这天早上，丁驰刚坐在办公桌后，寇宇就来了。 没有寒暄，寇宇上来便问：“丁总，那份方案您考虑的怎么样了？” “你看看，这是我的回复，昨天晚上才弄出来的。”丁驰说着，递过一沓纸张。 寇宇接过纸张，放下自己先前报的方案，专门盯着单页纸张看了起来。看完一遍之后，又选个别项重点看了二遍，然后才抬起头来。 “还有什么想法，一并说出来。”丁驰抬手示意着。 “您对后面这些项的批复，我很认可，马上安排实施，只是前三项还不太明白。”寇宇表达着自己的观点，“就拿第三项来说，您的意见是‘摸着石头过河’，我不太清楚这‘石头’具体所指。” 丁驰马上道：“这里的‘石头’不是别人所给，而是我们自己一路前行踩出来的。无绳电话出现的年头不多，到现在也才将近五年，而国产自主品牌出现的更晚，因此与其相关事项也正在逐步发展阶段。目前主流经营模式就是厂家委托全国代理，全国代理发展省级代理，再之后市县区逐层代理，基层经销商面对客户。至于我们这种代理兼做直营的很少，也仅是代理初期的产物，不具有代表性。正因为整个行业都处于发展阶段，故此没有现成的成套经验可以照搬，只能根据自身情况逐步摸索，即‘摸着石头过河’。” 寇宇点点头：“明白了。行，那我们就在逐步摸索中，找出更合适公司发展的第三种经营方式来。” 丁驰继续说：“至于第一条，公司改名的事，我也意识到了，只是一直没有合适的。你给的几个名字中前两个都不错，只是我还想再看一看，争取取一个更贴切，也更有内涵和深意的名字。” “我也觉着那几个名字似乎都缺了点儿什么，咱们再都好好想想。”寇宇说到这里，话题一转，“现在就是第二条，关于经营范围。您划了感叹号又标了问号，我实在是想不明白。” 丁驰微微一笑：“你主张扩展经营业务，这也是我的想法，而且也是公司发展之必须，我非常同意并要求为之做准备。至于你提到的更优无绳电话，我可以明确告诉你，不是可能有，而是很快就会有。” “真的吗？您这消失来源可靠吗？”寇宇显然很是意外。 当然了，我是重生者，而且前世专门关注过。这只能是心里想法，丁驰不能讲出来，只得继续卖着关子：“暂时还不便说，但千真万确。其实现在产品已经在生产、测试，明年年底应该就会上市。” “你要重点关注这里的信息。”说到这里，丁驰在纸上写出了一个省名。 看着纸上文字，寇宇缓缓点头：“哦，好的。丁总，您还有其他独家消息吗？” “有。卫都省绝对会是第一批使用者，相关配套也绝对会及时跟上。”丁驰说的很肯定。 寇宇神色严肃了很多：“要是这样的话，那我们可大有作为了。对了，那么这究竟会是怎样一款产品？” 丁驰故意沉吟了一下，才又说道：“兼具无绳电话和手机的优点，辐射几乎可以忽略不计，单向收费，购机费等同装固话也或者更低。而且移动范围不只仅限家中，市区范围都可以用，甚至县乡也可以，当然前提是有相应基站。” “是吗？那岂不是没有固话和手机的事了？”疑问之后，寇宇又立即给出回复，“当然肯定也有其缺点和不足，也不排除政策限制。” 就冲对方刚刚最后这句话，丁驰也暗暗点头：寇宇果然有些见识。但他还是不动声色的说：“刚才这些话，仅限你知我知，明白吗？” “明白，绝不外泄。”寇宇郑重点头。停了一会儿，忽又疑问：“丁总，那这问号又代表什么？” “问号的意思是，在同意你的建议之外，我还有其它的想法。”故意停了一下，丁驰才又道，“我要做手机。” “做手机？”疑问之后，寇宇又沉吟了一会儿，直接提出反对意见，“我们做手机很不合适。手机和固话包括无绳电话互有竞争，即使不至于水火不容，却也绝对互相影响较大，是自己限制自己。” 丁驰马上道：“是有竞争，即使我们不弄，也拦不住别人的。” “丁总，那不一样，完全是两个概念。我们自己做的话，两类产品究竟孰优孰劣，如何宣传？” “各有千秋，按需取舍。” “恐怕没那么简单，这不是非彼即此二选一。先不说这个，仅就手机本身来说？营销网络布局了吗？售后团队组建了吗？市场前景预测了吗？”说到这里，寇宇情绪稍有激动，“一部手机少说四五千，甚至上万，至少相当于十部无绳电话，这些可都是需要我们预垫的。即使我们能垫支，消费群体又有多少？我哥现在乡下做教师，工资是比前几年长了些，可每月只有三百零八块五，不吃不喝都不够一部机子。即使市县行政工资稍高一些，可要攒五千块钱，至少也得三年以上。” “当然了，现在也有好多行政人员在用，可他们大部分都是单位开支，是工作所需，普通行政人员又有几人买得起？光是话费就得半月工资了。上班的人们大都用不起，普通老百姓就更不用说了，经商者能用起的也只是一少部分。就拿我来说，如果不是您给配了手机，又报销话费的话，我是肯定不会用。” “寇经理，你记住，将来手机肯定会人手一部。” “什么？人手一部？会吗？”寇宇显然难以理解。 “绝对会的。”给出肯定答复后，丁驰轻轻摆了摆手，“回去好好想想。” “好吧，好好想想。”寇宇应答一声，步履沉重的出了屋子。