第三百二十三章 势不可挡
从上市销售伊始，“cy深情凝望”系列手机就销售火爆。漂亮的外形，齐全的功能，最关键机子实惠呀，优惠价七百零七，原价也不到一千。比起动辄五六千甚至九千多的所谓国际品牌，这太的良心价了。 刚开始的时候，选择这款手机的大部分还是奔着实惠去的，这是人们之前根本想都不敢想的价格。可是当人们选购上以后，才发现“物美价廉”的真谛，深情凝望的功能并不弱。在选购的时候，大多数人还是拿价钱比例衡量的，但真正一使用才意识到，性价比绝对是第一。 如此一来，不止是“穷人”，即使中产人士也有更多人开始使用了。当然了，大部分人一般都是同时买一红一蓝两个，情侣机嘛，意义可大不相同。 “cy深情凝望”系列这么火，超出了好多人的意料，包括寇宇和刘殿志。当然并非二人对这款产品没信心，而是他们知道成本价，知道其中的利润额度，反而判断会受其所累。 丁驰看出二人的心思，于是笑着道：“这个销售情况完全在我意料，之后的形势还会更好，我们现在要抓紧铺摊子，要在全国迅速铺开。” “卫都的销售形势的确不错，全省销售局面也会很快打开。只是全国三十多个省区直辖市，全面开花的话，是不是太急了？难免根基不稳呀。”寇宇首先提出疑虑。 丁驰摆摆手：“我也想稳妥一些，可是时间不等人呀，很快那些外国品牌就会大幅降价，那时候竞争压力就大了。” “再降价还能降多少？现在可是差着好几倍呢。即使降的话，也比咱们的贵的多，毕竟成本在那呢。”刘殿志讲出了和寇宇一样的心思。 “成本？你以为他成本多高呢，其实跟咱们差不多，只不过是技术、价格垄断罢了。我敢断定，他们卖五千左右的机子，和咱们的成本相仿。你们想啊，高额的关税，品牌附加值，超级虚高的利润，这就翻好几翻了。”说到这里，丁驰神色变得严肃，“趁着现在他们意图联合阻止咱们，趁着他们还没意识到形势严峻，趁着他们现在还绷着所谓的‘国际大牌’面子，正是我们迅速占领全国市场的机会。” 听丁驰这么一说，寇宇与刘殿志面面相觑后，又提出新的问题：“即使他们成本不高，但一下子降太多的话，势必冲击消费者信心，也打击自身品牌形象，他们会得不偿失的。” “丁驰思路很是清晰：论商业头脑，那些国际品牌都不是白给的，最起码要比我们高明，否则也不会几十年甚至上百年长兴不衰。我们现在就是要打他们的措手不及，就是要利用他们自恃身份的僵持阶段，等他们一旦放下架子，自会有相应的回击手段。” “他们肯定不会对现有的机子低价销售，那样的确有损品牌形象，而且还会特意强化现有系列的高品质。他们会推出新品，会赋予‘惠民’、‘回馈’等噱头，暗中却是偷工减料。毕竟他们的牌子都有数十年了，知名度也不是我们能比的，假如价格又相仿，那我们可就被动了，所以我们必须要在‘快’字上下功夫。” 听到丁驰这番说辞，寇、刘二人对视一眼，频频点头：“好的，我们马上安排。” 停了一下之后，寇宇又提出新的担忧：“我们倒是可以以多种方式铺开，发展加盟商、省市直销、合作代理都可以，这个我们很快就会有具体细化方案。只是这么一来的话，产能是个问题，目前那些配套商生产已经大多吃紧了。” “这大可不必担心。以咱们现在的销售势头，肯定会吸引更多的合作商，之前看不上咱们的也会伸出橄榄枝。先前合作的企业之所以产能不高，是因为他们在观望在担心，现在这这种情况下，他们绝对会扩产再扩产，否则合作机会就被别人抢走了。我们现在掌握着主动，既要尽量确保现有合作伙伴的权益，也必须再适当引入新的合作商，不能把所有鸡蛋都放到仅有的篮子中。”丁驰说到这里，微微一笑，“对了，要拉开大架子，做出‘深情凝望’即将强势出口的架势。” “暗度陈仓？服了，实在服了。” “我是佩服的五体投地。” 寇、刘二人都挑起了大拇指。 “千穿万穿，马屁不穿，我爱听。”丁驰笑呵呵的挥了挥手，“赶快去安排吧。” 这款手机的销售势头，超出了许多人的想象，那些同行们感受更深，但这些人却又有着不同的心思，想法也是千差万别。 对于“cy深情凝望”手机，茵仙丽娜经历了一个无视——重视——特别重视的过程。 刚开始的时候，茵仙丽娜绝对没想到，丁驰竟然会弄出手机来，那时她是既气愤又恼火，甚至还有些慌乱。可是现场看过发布会，她的看法又大不一样，给出的结论是“小打小闹”，主观的选择了无视。 之后的一个多月里，随着“深情凝望”的相关数据不断汇集，她不得不重视了，她意识到可能会对自家机子产生一定量的冲击。 岂止是一定的冲击？那简直就是势不可挡，对所有手机品牌都形成了威胁，尤其自家牌子首当其冲，受伤最重。毕竟卫都那可是丁驰的主场，仅两个月时间，便迫使自家手机当地市场占有率降了两成。照这样下去还了得？怎么办呢？ 手机铃声适时响起，山风点伙来了电话。 “对于‘深情凝望’有何想法？”山风点伙开门见山。 尽管已经心生不安，但茵仙丽娜还是故意端着：“什么深情凝望？山风先生，您是不打错电话了？我是茵仙丽娜。” 对方没有绕弯子：“丁驰的手机呀，难道你不知道？” 茵仙丽娜“哦”了一声：“那个小玩具呀，不就是个玩具吗？” “玩具？你真这么认为？”对方反问道。 “当然了，那还能是什么？”茵仙丽娜以问代答。 “那你要是这么认为，那就算了。”山风点伙声音至此，戛然而止。 看着已经挂断的手机，茵仙丽娜不禁后悔：干嘛端着呀？应该共同对敌才是。