027 危机公关（下）
“慕总，我是很有诚意在跟你谈收购意向，但是从刚才起，我在慕总身上看不到半点合作的诚意。” “如果慕总不想谈，你现在大可直接提出来，用不着这样拖拖拉拉。” 对方的威胁言犹在耳，慕青蝉却是不慌不忙道：“杨总可能是误会了，我是很有诚意要继续谈下去的，不想莫名其妙背负破坏谈判进程的罪名。如果杨总要质疑我的诚意，不知你的证据来自何处？” “如果杨总的证据是自由心证，那就最好别拿出来贻笑大方。” 杨总果然瞠目结舌，他好歹也读过“王牌总统”的书，在谈判时玩极限施压也是学到房地产总统的技巧。 以往使用这招，都是无往不利，今天怎么还有人避重就轻，指控他是无端猜测？ 莫非这是要给我台阶下，让我先承认自己是无端猜测，然后彻底揭过这页重回谈判正轨。可笑，你觉得自己还有资格跟我讨价还价？ 杨总心念电转，随即呵呵大笑起来：“慕总听说过一句话没有？只有罪犯才会开口询问证据，无辜的人只会说我是冤枉的。慕总有没有诚意，应该问你自己。” “为了表明诚意，看来我得举出一些证据才行。”慕青蝉仿佛就在等他这句话，立刻就无比流畅的回答到，“如果我没有诚意，大可以将林场拆分成三块。” “林场的木头、林场的土地、这栋楼也当成一块，通通分开来拍卖招标，起拍价五百万。” 杨总闻言先是大喜：到时只要我找人联合压价，价值五千万的林场，用不到两千万就会到我手里。等你筹钱还了银行欠款，我看你怎么还乡亲们的一个亿。 随后他心中微愕——这样的做法，为何会是没有诚意的象征？ 慕青蝉依旧不慌不忙道：“如果我没有诚意，在招投标之前会要求投标者提供资金来源和信用保证金，确保没有一分钱的资金来自任何与杨氏相关联的企业。” “没准到时候立木林场收购案例，还能在mba的商业教程中，侥幸占得一席之地。” “这是赤裸裸的行业歧视，摆明不接受我的收购，誓死把我排除在外。”杨总脸色逐渐阴沉下来，他已经理解慕青蝉说的没有诚意是什么意思。 咽不下这口气的时候，老娘就可以随心所欲。 国内曾经有个卖组装电脑的ceo嘴贱，说了些不该说的话，最终被另一家伙伴电商全面封杀。 ceo再三公开道歉，都没能获得谅解。 非逼得公司的创始人拉下老脸，亲自上门给赔礼道歉，这才让对方停止封杀。 连上市企业都可以按照自己的想法，随心所欲给合作伙伴脸色看。 立木林场不是上市企业，想卖给谁不想卖给谁，全在所有者的一念之间。 而且三份拍卖方案都很好做，因为里边的转手利润非常高，转手就翻倍的利润会让本地的、外地的客商趋之若鹜。 到时如果杨总再想拿到立木林场，他就得跟三批不同利益集团的人谈三次买卖。 不用问，每个利益集团都会试图让自己利益最大化。 最终导致杨氏要花更多的钱，才能掌控这个林场。 但是最有可能出现的情况，是杨氏彻底出局，新的资本玩家进场坐庄。 出局意味着前期所有准备都打了水漂。 杨总从大学请来的专家教授、从公司抽调菁英骨干组建的谈判小组、这些天房前屋后跑市场做调查的辛劳全部都是无用功，全部都是替他人做嫁衣。 到时人家问起失败的原因，今天在场的人会怎么说？ “唉，都说买卖不成仁义在，怪就怪这个二百五老总能力有限水平一般，装逼装成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他谈。” 钱可以打水漂，面子不能拿来打水漂啊。 难道说他辛辛苦苦这么久，就是为了以后在国内mba的教材里面当反面典型？ 有会说的不会听，舌头根子压死人，他这张脸到时往哪放？ 难不成见人就发一张律师函？ “引入更多竞争者，试图让自己获得预期收益的博弈论、依照马斯洛需求金字塔原理，完全针对我而设计的心理诱导话术。” “不对，不只是心理诱导。仅仅是话术，还不足以让我感觉到危险。她刚才说得那些话中，还包含着一定程度现实推演，而且在很大程度上符合事情的真实发展方向。” “按照小黄提供的资料，慕青蝉平日里阅读的书籍，绝大部分是偏向艺术类的。不论经济学还是心理学，都不在她的阅读喜好当中。” “从她之前的谈判水平中，也能很好的反映出资料的正确性。没有去洗手间之前，她还试图通过退让挽回局面。从洗手间回来之后，她就变得咄咄逼人。” “所以说，这些话术不是她自己想出来的，而是有人在她背后言传身教。” 随着一连串的分析展开，杨总的脸色越发阴沉，他突然发现自己陷入了两难的境地。 慕青蝉身后的阴影，对经济学和心理学都略有涉猎——真正懂经济学的人，不会干这种杀敌八百自损一千的傻事。 真正懂心理学的人，不会任由自己陷入不理智的情绪，然后干出杀敌八百自损一千的傻事。 但不可否认的是，对方深谙他的心理弱点，偏偏用这种乱拳打得他难以招架。 不过这也激起了他的好胜心，只有将慕青蝉和她背后的人一齐打倒，今天的胜利才算是酣畅淋漓。 “慕总的诚意，我感同身受。不过我有个小小的疑问，拍卖之后获得的钱，大概只够还银行欠款的。”杨总重新振作精神，毫不退让的反问到，“据我所知，想要达成慕老先生的遗愿，这点钱恐怕不够吧？” 想给每个人发五十万，至少要一个亿的开支。 慕青蝉的雕刻技术再高明，加上茶场的收入一年也就挣个两三百万。 离开了立木林场，她更没有办法给大家发钱——这是她的致命要害，任她背后那人如何舌灿莲花，也不能改变的基本事实。 “杨总好像说错了一件事，”慕青蝉突然露出灿烂的笑容，“立木林场，自始至终是我父亲出资建立的，也是他一手经办和打理的。” “他将立木林场转交给我的时候，并未附带任何陈年债务。至于外头传言我父亲的那些承诺，请问他当年有留下任何字据凭证？无凭无据的事情，就算闹上了法院，也不会被承认吧？” “确实没有任何凭证，”清楚传言真相的黄助理主动开口说到，“但是慕家用半个世纪树立起来的诚信，恐怕就要毁于一旦了。” 慕青蝉笑得越发厉害，几乎是在前仰后合：“请问慕家的诚信与我何干？我是慕家的女儿，不是儿子。该做的、能做的我都做了，现在不欠慕家任何东西。” “将来我就算有了自己的孩子，难道还会让孩子跟随母姓不成？我的父亲发下如此宏愿，都没能为慕家换来一个男丁。就算努力帮他完成心愿，又能给慕家带来什么？” 听她这么一说，杨总顿时恍然大悟：我说慕老头怎么会那样好心，原来当年的誓愿不过是为了想求个儿子。 随后他的心猛然往下一沉：不管重金求子之说是不是慕青蝉临时编造的谎言，可今天慕青蝉在会谈时说的话一旦被传扬出去，慕老先生散财的前因后果不仅能说得通，而且还合情合理。 用农村自古流传的观点来说，从古至今都是父债子偿，断然没有父债女偿的道理，更别说慕青蝉将来的孩子注定是外姓。 慕家这支香火早就断了，一旦慕青蝉嫁人，距离绝嗣已然不远。 慕老先生许愿，本就是为了延续香火。 如今慕家都陷入了半绝嗣的状态，那还兑现个毛的承诺？哪怕你骂人家断子绝孙，人家都不会诈尸抬眼看你一下。 几年前林场半死不活的时候，是她自掏腰包跑上跑下找银行拿贷款，勉强让林场多运转了几年。 身为慕家的女儿，她做得已经是仁至义尽。 没有必要扛着慕家儿子的重任，再一路强撑下去。 仅此一条理由，就能让所有乡亲失去找慕青蝉闹事的借口。 一念至此，杨总再度更正了自己的认知：那个站在慕青蝉背后的阴影，绝非是只懂半吊子的心理学，这他妈是危机公关中的神来之笔啊！ 短短十来分钟，就能让慕青蝉的表现有了脱胎换骨的改变，他的实力果然不能小觑。 “世事岂能尽如人意，你我但求无愧于心。慕总，还请息怒。”发觉极限施压被自己打成一手臭牌，杨总赶忙换了一副嘴脸，“已经过去的事情就不要再提了，我们还是坐下来，继续谈眼下的合作问题比较好。” 不管慕青蝉说得多么天花乱坠，杨总心里都很清楚一件事——慕青蝉的目标无非就是为了重启谈判，顺带掌控主动权而已。 现在自己就大发慈悲，施舍给她这个机会，但看她接下来要如何自相矛盾丑态毕露。 “嗯？难道我刚才说的话还不够明白？”慕青蝉故作疑惑道，“进门的时候我就跟杨总说了，我今天身体不舒服，希望能推到下个星期一再谈。” “但是下个星期杨总要出国，因此又往后推了一个星期。所以说，我们继续谈判的时间，是在下下个星期的星期一。”