第六百六十五章 手机市场
9月，市场迎来了热烈的平静，因为从这个9月开始，it行业迎来进一步复苏，后世的历史把今年的9月份称为一个重要时间节点，称其为金融危机后it行业引领经济复苏的开始。 而这个开始来的莫名平静，因为各个公司都铆足了劲发展，抢技术抢市场才是眼下最重要的事情。 10月初，各公司三季度业绩陆续出炉，一份手机行业的市场占比报告引发了诸多关注。 在这个三季度，诺基亚市场占比两年来首次出现反弹，鸿蒙手机作为唯一的高端手机，首次市场占比突破6%，iphone4三季度在欧米销量略有上涨，但整体全球市场占有率依然不到1%。 与此同时，霓虹国手机品牌市场占有率持续走低，疲态尽显，黑莓在亚洲几乎没有市场可言，htc三季度市场占有率直接跌破5%，谷歌宣布考虑放弃自己生产手机，专心服务安卓系统。 当然最惨的还是三星，三星去年超过摩托罗拉成为全球销量第二的手机品牌，当然，是功能机 智能手机的数据，而在智能手机领域，三星手机市场占有率直接跌了一半，惨不忍睹。 而三季度，或者说整个2010年表现最出彩的就是中华酷魅，市场占有率一路稳步上升，三季度四大品牌全球市场占有率首次突破15%。 “为什么会这样？”最近几个月，三星电子会议数量猛增。 “有这么几个原因。”市场部的分析来了，“首先是系统问题，大家都知道，华夏的弱势在硬件，但这反而激发了华夏大量软件人才的爆发，哪怕大风集团也是从软件起家的，今年华夏手机厂商对万象系统的优化受到了市场一致的好评，流畅度大大提升，仅次于市场对鸿蒙系统和ios系统的评价。 目前使用安卓的手机都出现了销量下降的情况，htc三季度销量下跌了22%，谷歌手机更是直接准备不干了。 而我们三星本来就是一家重硬件的企业，在安卓系略逊于万象系统的情况下，我们系统部门也没做什么优化，这是我们现在急需要想办法解决的问题。 其次，手机型号问题，在智能手机领域，盖世系统目前只有这么几款手机，但是华夏这边一年多时间拿出了六十多款手机，一个中兴就推出了15款手机，华夏的智能手机覆盖了从100米元到1000米元的全段用户。 尤其是华夏低价位的智能手机对我们的冲击非常大，同样的价格，越来越少有用户选择非智能手机。 而说到这就得提到下一个问题，渠道以及政策问题，华夏低价手机同样冲击着诺基亚和摩托罗拉，但诺基亚和摩托罗拉在欧米有渠道优势和政策优势，所以他们能扛得住这轮冲击，而且诺基亚和摩托罗拉已经在快速扩充机型。 他们可以通过渠道和政策优势来为自己争取时间，我们不行，我们在欧米没有他们这样的优势，而在亚洲这边，华夏手机的渠道发展太快，短短两年时间，整个东南亚市场的手机店都几乎都能看到华夏手机品牌。 再有现在的市场舆论对我们也很不友好，最近几个月舆论一直在唱衰我们三星，这对我们在用户心中的形象有很大的影响。 当然，还有最直观的一点，我们在华夏市场销量暴跌，数据显示，华夏占了整个智能手机19%的市场，然而这样一个全球最庞大的智能手机市场，基本被华夏本土手机厂商吃完了。” “在海外铺开销售渠道是很难的，华夏这几个手机品牌是怎么做到在2年内打开这么多国家市场的？”李润雨觉得匪夷所思。 “根据调查显示，是因为他们采取了多渠道并行模式，而其中的一些渠道，他们是有天然优势的，那就是线上渠道，因为华夏企业整个线上产品在亚洲已经非常渗透，这位华夏手机品牌的推广提供了便利。 比如一点搜索和白度搜索现在基本跟谷歌形成东西对峙局势，而一点搜索和白度搜索都是很好的广告发放渠道。 另外，目前亚洲下载量第一的鲲鹏浏览器是大风集团的，浏览器又是一个很好的广告展示位。 还有目前全球最大的社交软件风信，同样是大风集团的。 甚至...像在东南亚，现在最大的电商平台大股东也是大风集团的。 至于线下渠道，华夏企业干了两件事情，第一件事情是疯狂收购。 在智能机逐渐流行的态势之下，越来越多曾经的手机品牌开始没落，而智能手机的发展偏偏又正好是在金融危机期间。 所以之前两年很多企业不得不放弃一些海外市场，华夏手机品牌就在过去两年里疯狂收购各手机品牌在海外的手机事业部，从而直接吞下他们的销售渠道。 然后就是直营店模式，可以说直营店模式就是大风集团引领的，现在变成了整个华夏品牌的特色，他们到处建立直营店，迅速建立起线下门店渠道并借此进一步打响品牌形象。 还有就是华夏企业非常推崇的本土化，比如印度消费者喜欢在实体店买手机，他们就注重实体店营销，欧米喜欢跟运营商合作，他们就把利润大头给到运营商。 董事长，我以前其实没怎么关注过华夏企业，这两年关注的多了，慢慢有一点感悟。” “你说。” “也不知道是因为华夏过去比较落后还是因为华夏骨子里就有这种文化，华夏品牌的海外发展总是带着一种务实和谦逊在里面。 这跟以米国企业为代表的输出型海外营销模式完全不同。 我已经听到很多个市场的朋友跟我说，和华夏企业打交道还挺舒服的。” “本土化确实已经成为了这个时代海外发展的基础。”李润雨倒是认可这一点，“这也是你们该去尽快改变的事情。 但除了本土化，你们还有什么其他的想法？” “其实怎么竞争就是摆在眼前的事情，改善产品质量，扩大产品线，加强推广力度，可问题就是...我每一件事情都落在了华夏企业的后面。” 虽然员工说了一大堆，但到了李润雨耳朵里就变成了一个字：钱。 哪哪都得花钱，问题是哪有那么多钱。 “怎么感觉就这两年时间我们三星什么都落后了...”李润雨心里不由产生这一疑惑，但在员工面前还是要表现出正能量，作为董事长不能出现消极情绪，李润雨忙鼓励道，“这就是你们这些年自负的后果！ 我一次又一次的提醒你们，it行业瞬息万变，结果呢？每次都要等市场出现了变化你们才知道去分析对手！这就是你们的工作态度！ 三星电子当初吃的苦你们在新人培训的时候都看过，三星电子能有今天靠的是多少人的努力和坚持，可现在的三星电子在你们手上变成什么样了！ 华夏企业在金融危机期间就去收购海外渠道，你们当时为什么都没有反应？！啊？！” 受到鼓励的员工们一个个挺直了腰板，“董事长，是我们的工作疏忽。” “我说过，不管你们需要什么，我都会去努力为你们去争取，要人才，要产品线，要推广经费，我都可以给你们，但我要的是你们的态度！ 三星电子眼下的困境只是一时的，但如果你们不做改变的话，那就会变成永远的问题！” 李润雨的爆发，倒是确实让员工们意识到了三星电子此时此刻面临的情况，也激发了员工们准备好好应战的斗志。 只是不知道，孟谦会不会给他们这个回过神来的机会。 ...