第053章 朋友们选择的未来
陈笃看了看太阳，估摸着时间应该过了十二点，刚想叫大家下山吃饭，章淑芬抱着四肢乱晃的李小贤，拉着有些脸红的李为信到他身边坐下。 “小笃，有件事我们想和你商量一下......” “嫂子，李哥，有话就说，和我不用客气。” 章淑芬看看李为信，他不好意思地说：“是这样的，我厂里的情况你也了解，学校的固定生意断了，在武林也很难找到什么大客户，他们一般都有定点单位，我想把厂搬到前屿镇来，不知道达康的业务......” “李哥，嫂子，我们也算患难与共过了，你们的人品和质量我绝对放心，达康的业务绝对没问题！” 陈笃当即做了承诺，之前在武林的朝夕相处，这次过来凑钱解难，通过这两件事，这家人成功地赢得了他发自内心的好感和信任。 “不过，李哥，嫂子，话我说在前头，达康这阶段压货很多，上次做的90万只包装袋，还不知道要到何时才能用光，短期内可能并没有单子给你们做，而且，达康日化未来的发展也并不明朗，你们可要慎重考虑。 还有，这边毕竟是个小镇，条件和武林不能比，你们还带着小贤，上学问题还早暂时不说，生活问题你们可要提前做好考量。” 夫妻俩热切地看着他：“有你在，我们不担心！” 陈笃点点头：“那让我爸下午陪你们去镇里一趟，看看有没有合适的现有厂房，租或买都可以，我建议你们连地皮一起买下来，钱不够我可以让我爸借给你们。” “我们听你的！” 面对这两个“狂信徒”，陈笃无语了，想了想说：“包装袋暂时做不了，纸箱倒是可以先做起来，上次做了1600只，还要再做7400只，不过原材料要让我先看过，不能太孬。” 薄荷香皂目前使用的纸箱是临安城里一家纸箱厂做的，采用的原材料是回收瓦楞纸，质量极差，一戳就破，比牛皮纸好不了多少。 李为信呵呵笑道：“那太好了，到时买原材料前一定先给你看过。” “陈笃，你说话也太谨慎了吧，你心里真的认为达康日化的发展还不明朗？”吴姐突然插话。 陈笃愣了下，说：“吴姐，请指教。” 吴姐笑眯眯看着他：“因为要解决薄荷油款的问题，你和你父亲不得不成立了达康日化，但一旦成立了，你想通过这家工厂要做的事情应该就远不止这些了。 从你特意跑去武林设计印刷包装袋，期间找周米卡做模特，拍摄广告照，录制广告词，再到你回来后策划实施的促销压货，我能够隐隐看出来，你对达康日化有一个很长远的规划！” 见识过陈笃“翻云覆雨、无中生有”本事的李为信一家几口，以及王国华，听了这段话，不禁连连点头。 在他们心目中，陈笃绝对不是一个随意而为没有目标的人。 这女人眼光真毒啊！ 昨晚对陈念辞谈判策略的分析，今天对自己一系列商业行为的总结，让陈笃心里微微有些发寒，还好《致富经》之事她不知道，否则不知道会闹出什么意外来。 他喝了口茶，借机平复下一丝心悸，放下杯子笑着说：“看来吴姐之前一定是个商业精英，我这种穷乡僻壤的高中生，在你面前，实在上不了台面啊。” “不，陈笃，你小看自己了，你已经初具一个商业精英的格局了，我很佩服！”吴姐的表情很诚恳，又有一种不容拒绝的坚韧，“现在，我就想问你，达康日化以后准备怎么走？” 陈笃感受到她的坚持，想了想说：“先把这批薄荷油全部用完，同时开拓新的销售区域和客户，像陈总这样的大客户多多益善，如果发展比较顺利，那就再次采购原材料，包括同农民们补签保底收购协议，去外地寻找新的供应商等等，暂时就这么多吧。” “啪啪。”吴姐笑着轻轻鼓掌，“谢谢你愿意对我说这么多，虽然我知道你还是有所保留。” 额......陈笃那个郁闷啊。 “为了表达我的谢意和诚意，我现在正式询问你，小陈厂长，达康日化需要一个武林总代理吗？” 陈笃顿时有些懵逼了，一会儿想着隐居当尼姑，一会儿又要杀回红尘做代理商，这风格转化得太快了啊！ 看着笑意盈盈的吴姐，他明白她说的是真心话，这是一种直觉，老男人的直觉。 他快速整理了下思路，说：“谢谢吴姐对达康的厚爱，达康自然非常欢迎你这样优秀的代理商加入进来。” “那好，就按你们给陈总的政策，我第一批提货也是1000箱！” 石破天惊！ 满亭寂然！ 陈笃第一个恢复，微笑道：“吴姐，说真的？” “谁和你开玩笑了！”吴姐白了他一眼，“不过我暂时只有两万，要回去想办法把咖啡店转让了才有钱，你愿意先发多少货？” “啊，不要转让啊，我好喜欢那里的！”周米卡都快要哭了。 吴姐摸摸她的脑袋，柔声道：“米卡，那里并不适合你，你的未来不在那里。” 周米卡迷迷糊糊地看着她：“可你总是喜欢那里的吧。” 吴姐摇摇头，叹气道：“本来我以为那里适合自己，这次出来才发现，我还是喜欢原来的生活啊。” 大多数人似懂非懂，陈笃或许懂了，说：“你需要先提多少货，我就给你发多少货。” “我需要全部呢？”吴姐戏谑道。 “那就提全部，不过那需要你等半个月以上。” “武林市区有二十六家大中型国营商店，郊区和辖县有三个县级供销社和一大批乡镇供销社，首次铺货至少需要350箱！” 就如掌上观纹，吴姐侃侃而谈，再次震惊了众人。 “没问题，给我七天时间，七天后给你发货。” “我需要签署一份独家代理协议，我会支付代理押金，等我卖房的钱到账了立刻给你们。” 连陈念辞都没有考虑到这个问题，她就像喝茶般脱口而出，她在美国到底是做啥的啊？ 心中疑惑，陈笃毫不犹豫地点头：“回厂里就签，协议期间，我们不会给武林地区的其他任何一人发货。不过，我有两个问题，你准备签多少销量？准备签几年？” “你总算还知道问这两个最关键的问题！”吴姐笑了，“我昨晚估算过，武林差不多可以做到临安的十倍销量，你们一个夏季压了1000箱货，那我到明年年底一共完成1万箱，赠品的3000箱不算，你觉得可以吗？” “要不再少些？”陈笃倒是替她担心起来。 “陈笃啊，你还是不敢往大了想啊！”吴姐恨铁不成钢地摇摇头，“武林有多少人口，这些人口又有多少是有稳定收入的？我告诉你，十倍还是我往少了说了！” 陈笃呵呵笑了：“那好吧，你卖的越好我们不就越好嘛。你准备签几年？” “一年！” “什么？”陈笃目瞪口呆，“为什么不多签几年？” 吴姐饶有深意地看着他：“陈笃，我可以理解你藏拙的心态，可我觉得你没必要这么做。” “我真没有啊！”陈笃一脸委屈。 “不说这个了，以后你总会不一样的，我告诉你原因吧，到明年年底，我无论如何都不可能再做你们的代理商了。” “吴姐，为什么啊？”周米卡睁大了眼睛疑惑地看着她。 “因为，那时候，不是陈笃收了我的代理权，就是我看不上他们这个牌子了！”吴姐目光锐利地盯着陈笃，“陈笃，我说得对否？” 妖孽！ 你就直说呗，要么达康做大想要收回代理权权，要么达康困顿做不下去了。 陈笃笑着伸出手：“很高兴可以与你合作，我希望我们之间不仅这一次！” “我也希望看到那天，小陈厂长。”吴姐微笑着伸出细长的手，轻轻和他握了一下。