第391章 你想给谁?
“我来吧，汪少。” 白洁很有眼色，主动去接醒酒器。 把手就那么大，她一接，半边柔荑握在汪言的手上，胸口更是隐隐擦着汪言的手肘。 大少没松手，态度很坚决：“别急。” 稳稳抓着醒酒器，慢条斯理的给褚鸿倒上半杯酒，再给自己斟满，方才回手把醒酒器交出。 视白洁的接触如无物。 与之前的高冷相比，现在的汪言仍旧那么强势，却沉稳得不像少年，牢牢掌控着局面。 没有任何废话，仅仅两个动作，便令人挪不开眼睛。 【极限美感】 【上善若水】=气场爆棚。 汪言突然展现出来的、与之前截然不同的态度和气场，让褚鸿等人瞬间意识到——汪少要表态了。 一次非常成功的铺垫。 褚鸿马上提起精神，紧张的注视着汪言。 大少举杯与褚鸿轻轻一碰，却没急着喝。 回视对方，表情变得前所未有的随和与诚恳。 在湖畔夕阳下，在远离都市喧嚣的自然环境里，就像突然卸下面具，和老朋友交心。 “褚行，你的难处，我完全可以理解。 因为不止是你们难，在今年的大环境下，很多朋友都难，我听到很多，也看到很多。 甚至再往前推，自打12年行业巨变以后，我们矿省的很多民企包括我家在内，都在挣扎求变。 我放着富二代的浪荡日子不过，用所有的闲暇时间东下创业，在一个陌生的环境、新生的行业里打滚，三思而后搏命，每一步都走得战战兢兢。 而王庭娱乐并不是我事业的全部，你们看，我难不难呢？” 汪大少一上来就把基调拔得很高，展现出一个天才企业家的雄浑格局与广阔视角。 尤其那种自曝软肋的坦诚，令褚鸿、白洁等人感同身受。 是啊！ 纵观王庭娱乐的发展，几乎每一步都踩准最正确的那个点，短短三个月时间，便迎来不止一次的爆炸式发展。 多不容易？！ 再考虑一下汪少的背景、年纪，他所面对的困难，不比任何人少。 汪少在高冷面具下，到底独自支撑着多少压力？ 难以想象！ 白洁和陈曦甚至被此刻的汪言激发出一股母性，觉得眼前的小帅哥真是不容易。 撬开坚硬的外壳，内里，他仍旧是一个柔软而善良的少年。 …… 压力个屁啊！ 柔软个屁啊！ 善良个……额，影帝汪套路归套路，善良是真善良，不接受反驳。 总之，汪言一番开场白，令四个人的眼神都有所变化。 白洁柔和怜悯，陈曦若有所思，王雨菲崇拜振奋，褚鸿满怀期待。 褚鸿与有钱人打交道的经验太丰富了，汪言的转变，让他看到一个真正能够拉近关系的机会。 一旦成为朋友……一切都大有可为！ 大少看到对方的反应，心情舒畅。 好处我要拿，而且我要你主动服软，要你感觉欠我人情。 就是这么霸道！ 因为，只有胜利者才有资格稳坐钓鱼台，接受资本的讨好。 汪言轻轻抿一口酒，微微一皱眉，似乎觉得酒没醒好，有些苦涩。 但是一开口，马上又是那个自信强势的大少。 “所以我从来不怜悯诉苦，我更苦。 但是我很愿意为朋友提供一些帮助，支持他们度过困难。 谁都有困难的时候，助人者终将受助。 褚行，你的态度和诚意我已经感受到了，在今天这个环境里，我不想和你扯那些虚的，影响心情。 就一句话：基本户和贷款都可以谈。 但是，你只有一次报价的机会。 请原谅我的直白，现在的王庭娱乐，真的没有多余的精力浪费在那些细枝末节上面。 搬迁、股权变更、扩军、培训…… 每一件事，都比和银行打交道更重要。 我们并不需要在金融方面瞎折腾，当然，我可以因为朋友，折腾一次。 您能正确理解我的难处么？” “当然，当然！” 褚鸿大喜过望，忙不迭点头。 “汪少您的实力，老褚我心里有数。不管合作能不能成，有您这番话，您的情谊，老褚我记住了！” 白洁马上举杯：“感谢汪少！来，我们共同敬您一杯！” 汪言微微一笑，与凑过来的四个杯子依次碰杯，仰头一饮而尽。 这是汪言与她们喝酒，第一次干杯。 “性情！” 王雨菲彻底化身迷妹，贴在汪言身上，抢过醒酒器为他斟酒。 白洁马上拿来一枚大扇贝，剥开，取出贝柱，用手直接拿着送到汪言嘴边。 “来，汪少，吃点东西，垫垫胃！” 之前，大家的努力方向是让汪言松口，要在银行与银行的大比分中胜出，所以是完全的团队打法。 现在，汪大少真的松口了，内部竞争反而瞬间白热化。 成功近在眼前——只要褚鸿能够拿出足够有诱惑力的条件。 但是，最终的好处算谁的，仍然需要汪少的一句话。 “任务算给菲菲吧。” 只要这么一句话，王雨菲就能躺赢！ 同样的道理，白洁和陈曦都有机会。 眼看着胜利在望，王雨菲和白洁坐不住了，自然正常。 相比之下，陈曦就很被动。 左面一个，右面一个，位置被卡死，上不去啊！ 就算有位置，她也不会那种主动型的打法。 一直都是端着架子等人追，突然需要反过来去勾引男人，别说技战术，心理那关都不好过。 不过，令她仍旧心存希望的好消息是—— 汪大少始终很沉静，并没有借机放浪形骸，揩个油什么的。 果然，汪少是真的洁身自好！ 陈曦对汪言愈发欣赏，甚至隐隐有些高山仰止。 能扛住白洁和王雨菲左右夹击的男人，其心志之坚定，必成大事！ 姑娘，高雅卢一天可以郑重的告诫你，你对汪大少的误会很深很深…… 褚鸿好半天没怎么开口，一直在陪汪言喝酒。 精神有点不太集中，总是分神。 他在考虑，到底能够拿出什么条件。 不是“应该拿出”，而是“能够拿出”。 区别是，他打算拼命了。 过去好一会儿，他突然开口：“小曦，你们去给汪少弄点吃的。” 三个美女心下了然，马上走向那三口野炊炉。 虽然关键的沟通不能听，但是照顾好汪少的胃，同样是取胜的机会。 努力努力，干巴爹！ …… 支开下属们，褚鸿轻咳一声，探头探脑的看看左右，才低声开口。 “汪少，我打算先帮你运作成魔都分行的分行级战略民企客户……” 汪言有点纳闷，就这事儿有什么藏着掖着的？ 然而经过褚鸿的耐心解释，汪言终于明白，感情，这才是最大的好处！ 民生银行给民企客户分级是早就实行的内部规则，但是对外，一直没有相配的说法。 换言之，一切随心，没啥标准。 直到第五任老大上台成为董事长，于14年开始改革，推行推广“凤凰计划”，更迭原有的民企、小微战略，终于有了一个系统的分级。 战略民企客户是最高级别，分为总行级和分行级。 王庭娱乐作为一家新创公司，别说总行级，分行级都不达标。 但是，从今年开始，总行砍掉七个行业事业部之五，权限下放到分行，这就有了运作基础。 “四大评判维度，一是行业维度，即在行业中所处的地位。 汪少您公司的注册名是娱乐公司，但主营的实际是直播业务与网红运营，我个人觉得，贵公司是直播平台的上游，更是网红经济的上游！ 行业地位方面，不存在比王庭娱乐更大的公会吧？ 那就是新兴行业领先的独角兽嘛！” 汪言叹为观止。 还可以这么解释的？！ 不过，褚鸿敢扯，哥就敢吹！ “我们在吃播细分领域里占据80%的市场份额，四大主播的知名度和吸金能力，单拉出来就能碾压剩下的全部。 150多位超高颜值签约主播，更是行业最强。 其余所有公会的所有主播加在一块儿，颜值、身材、才艺方面，都被我们吊打。 如果有现场考察，你们可以看到百多位绝色美女齐聚一堂，是有多么震撼。” “妥！那这条没问题！” 褚鸿兴奋的一拍巴掌，继续讲第二。 “二是产品维度，即：企业重点产品所占的市场份额。我听艾总讲，各家平台都求着贵公司进驻，是不是这样？” 汪言点点头，没谦虚。 “在与所有合作平台的谈判中，我们都拿到了最好的待遇，行业里独一份。” 褚鸿喜不自胜：“那太好了！审核的时候把你们签订的合同拿出来，极有说服力！ 那么，第三个维度是与金融之间的管理维度。 这事儿我得问问，王庭娱乐在别家银行有没有授信额度？” “没有。” 汪言摇摇头，实话实说。 “王庭娱乐不缺钱，开立基本户的建行倒是想给我们授信额度，但我们一直没回应。” “漂亮！” 褚鸿越发兴奋，把汪言都弄一愣。 这是好事儿？ “当然是好事儿！自打出事，我们现在很少与别行有授信的客户合作，以此规避过度授信与多头融资的风险。 贵公司在别行没有授信额度，等于是白户，特别加分！” “OK，您继续。” “最后一个维度是从实际控制人的情况进行考察。” 褚鸿哈哈一笑，直接上马屁。 “以汪少您的个人素质、身家、能力，最后一项简直就是送分题。 随便审查一下个人财富，拿出几样重量级成就，满分没问题！ 刚才我听那姑娘喊你车神，汪少，您该不会是魔都超跑俱乐部的会员吧？” 汪言摇头：“暂时不是，不过确实有很多人邀请，我还在考虑。” 褚鸿急忙道：“那个会员身份还是有点用的，可以加分。再就是艾总那里的消费流水，同样可以加分。存款、别墅、名车、名表，以及商业成就，都是加分项。” 汪大少肃然起敬：“老褚，你们搞得很专业！” 结果褚鸿老老实实摇头。 “其实都是应付事儿……像马雲根本不用审，无名小卒审也白审，真假难辨。” 靠，浪费感情。 不过褚鸿这么一沟通，心里真有把握了。 王庭娱乐按资产按流水，都算得上是一家中型企业了，前景更是惊人。 国有四大行可能不怎么认这种新兴行业的领头羊，民生总体还是更开放的，魔都分行更是敢于尝试。 一个分行级的战略民企客户，问题不大。 把资料做漂亮点就好。 至于这个名额的好处…… “正常民企很难在我们行里拿到基准利率的，基本不可能。 上次我跟您讲，要在基准下调20%，其实只是画大饼。 别说您的王庭娱乐，鱼平台都不可能。 今年的行情是，民企要拿贷款，至少上浮50%，去哪家银行都一样。 不过一旦运作成战略客户，最大的好处是定位。 王庭娱乐会被定位成提升类、资本配套型客户，获得方方面面的资源倾斜。 利率方面，以我的能力，可以为您做到4.2%。 只不过，资金使用的监管会比较严，您不能拿去转投别的，只能用于王庭娱乐的经营。” 卧槽！ 汪言没理会什么监管，满心都是那个数字。 4.2%的贷款利率！ 妈耶，要不要这么幸福啊？！ 汪言努力压制着心里的兴奋，继续装哔。 “利率可以，但是王庭娱乐对资金的需求并不高，事先讲好，我不会贷太多。” 褚鸿有点急，卖力争取。 你只贷个几千万，我在这儿折腾啥呢？ 一轮一轮的拉锯，拉到3亿时，汪言死活不松口了。 “褚行，王庭娱乐确实要扩大经营规模，有一点资金压力，但是真不需要那么多钱，我已经够意思了。” 过犹不及，撑住架子比什么都重要。 为了营造自己财大气粗不缺钱的形象，汪大少真是机关算尽。 褚鸿没办法，只好同意。 最终谈定的结果，对王庭娱乐简直极度有利。 在能够成为战略民企客户的前提下，以海光大厦两层写字楼做抵押，估值6亿，贷款3亿，1年期，利率4.2%，按月付息到期还本。 王庭娱乐的法人基本户需迁移到民生魔都分行，在战略伙伴合作期内不得迁出。 贷款未还清前，王庭娱乐不得开启别行授信额度，但汪言个人不在限制内。 其实就等于用基本户白赚一笔低息贷款。 但褚鸿仍旧喜不自胜，觉得占了大便宜。 给不缺钱的企业放贷款，爽！ 而且他是真的看好汪言，进而对王庭娱乐满怀信心。 至于汪大少…… 偷着乐呗！ 要开分基地，要装修总部，要捧那一百多号新主播，现有资金简直是杯水车薪。 铃丫她们的卖身钱都算上仍旧不够用。 除非找PE融资，但是现在融资又很亏。 结果，钱主动飞来了！ 虽然3亿贷款每个月有105万的利息，一年总共要额外付出1260万，但是，由此带来的好处，远远超过那点利息。 别的都不提，到明年这时候，王庭娱乐的市值炒不到50亿，汪言敢把头揪下来当球踢！ 直播大魔王战略，说到底，要用钱砸。 只要有启动资金，汪言就敢玩出花来！ 正式起飞，就从贷款到账那一刻起！ 大少主动向送财童子……送财胖子举杯，目光对视，一个真心微笑，一个装模作样的叹气。 “汪少，合作愉快！” “褚行，你愉快就好，那一千多万的利息，就当是小弟送你的见面礼。” “别啊！我老褚什么时候对不起朋友过？您放心，今天，保您愉快！嘿嘿嘿嘿……” 褚鸿一阵坏笑，扭过头，看一眼正在g的三位美女。 “汪少，您说吧，基本户和贷款，您想给谁？” 呸！ 我好意思说这种事儿？！ 啊不对，我是那种人？！ 用最正派的姿势摆摆手，就三个字：“随缘吧。” 褚鸿陷入深深的沉思。 汪少在这方面意外的被动啊…… 莫非是……喜欢全自动的？！ 我该怎么暗示她们呢？ 或许可以…… 褚鸿不愧老油条之美誉，眼睛一亮，计上心来。