第233章 知己知彼
下车前，王旭粗略看了看映日晚霞官网的对外公示信息，随后对似笑非笑的点点头。 陈博好奇道：“这次咱们的报价是多少？” “本来市场部给的方案是授权费加后续的销售分成，不过照我看，直接一口价买断对我们而言更划算。” 王旭先一步下车，由于后半句听不太清，陈博只好赶忙下车追问对方。 “这个方案毕竟是一群人商讨出来的结果，他们的意见多少得参考参考吧。”陈博怕这小子飘了，到时高价买回个赔钱货。 “不经过深入细致的调研是窥测不出任何端倪的，这些家伙估计是在网上搜罗的数据，公司过来一趟路途遥远，临时抽调不出人手可以理解。” “我相信，有时真理往往掌握在少数人手中。” 王旭特地把句子断开，伸手指向自己，暗示之意不言而喻。 寒气依旧逼人，身处这种场合，连说话的分贝也不自觉降低了几个档次。 陈博走得步伐拘谨，把肚腩的扣子解开后方才好受点，他喃喃道：“干嘛非要在这种场合谈生意，多晦气。” 穿过狭长的过道，王旭见到了来迎接他的人。 “怎么不在市区的咨询处，我记得你们有单独办公的营销机构。” 王旭和对方礼节性的握手言好，旋即向对方介绍起陈博的身份。 “这是我的合伙人，名叫陈博，你可以称呼他为博哥。” 袁佩军致以歉意的微笑：“王总，陈总，实在是万分抱歉，由于写字楼的租期已到，甲方不愿与我们续约，新的办公地还未完成搬迁工作，委屈二位不辞辛劳前来商议要事。” 王旭圆场道：“哈哈，没关系，在哪谈不打紧，关键是能不能把事情谈妥。” 袁佩军是映日晚霞新任的职业经理人，去年初才上任的他属于跨行就业。 原本在外贸领域练就的本领并未能在此光热，接连推出的几个项目市场反响平平，临近中期考核，又遇墓园销售惨淡，距离预期销售额遥遥无期，袁佩军成天为此焦头烂额。 如今见王旭抛出橄榄枝，袁佩军自然不会放过这个千载难逢的机会。 虽说对方只是表露了简单的兴趣，并未暴露出真实意图，可袁佩军只管把王旭陈博当财神爷供奉着。 三人走进楼上的会谈室，袁佩军亲自为贵客沏上一壶上好的龙井茶，脸上面带笑意静候在一旁。 王旭抿了口茶，没有开门见山，而是先询问起项目情况：“你们的骨灰定制品项目不是一直有在市场化推广吗？进展如何？可否透露一二？” 袁佩军眉头紧锁，缓缓说：“实不相瞒，骨灰定制品的销售不尽如人意，可能是目前市场的接受程度不高，不过我相信随着人们观念的转变，骨灰定制品将成为一种新兴的潮流趋势。” 见王旭沉默不语，袁佩军热情地向两位投资人勾画起广阔的市场前景。 “我们预计年底进军欧美市场，根据事先的市场调查，国外对我们产品的接受程度更高，已经拿到几笔业务合作订单了。” “全球奢侈品市场接近3万亿美刀，而分属于个人奢侈品细分领域的占比16%，别说切蛋糕了，即便是拿刀随手一刮，蹭下的奶油也是比不菲的利润。” “嗯，情况我大致了解了。” 王旭打断了袁佩军的言，对方拥有着职业经理人该有的素养，什么该说，什么不该说，拿捏的很到位，通篇下来，王旭没有听到任何负面消息。 就和不想干的店主总喜欢把[旺铺转让]告示贴在玻璃橱窗类似的道理，在这个信息不对称的谈判中，没人会傻到把实情和盘托出。 出于利益考量，大家都或多或少的保留隐瞒，如何在有限的条件下进行判断决策，成了摆在王旭面前的难题。 所谓的市场规模3万亿，实则是个唬人的噱头，这点王旭心知肚明，他思考再三，直接给出了自己的价码。 “8oo万买断独家代理权，分五年支付，每年16o万。” “8oo万呐….” 袁佩军心里盘算着，8oo万对于眼下的缺口只能做到缓解应急，至于如何达到预期销售额，归根到底还得指望墓园。 但他试图讨价还价，理论上谈判双方地位是平等的，大家都有开口要价的权力，别人肯不肯采纳就是另一回事了。 “怎么，对价钱不满意么？” “王总，你看…” 袁佩军话音刚落，王旭便主动说：“想抬价可以，得看你有没有等价的砝码作交换。” “不知王总对咱们这行了解的多不多，丧葬业值钱的固定资产，除了这栋翻修过几遍的老式建筑，也就属外边映入眼帘的墓园了。” 王旭满意地颔说：“墓园就可以了，我要的不多，给我2oo个墓位，给你凑个整，1ooo万。” “2oo个？” 袁佩军算了笔经济账，2oo个的墓位，按照对外正常售价应该在3ooo万，2oo万连土地成本都不够。 2oo个墓位？要来有何用？自己卖？把祖坟统一迁进来？ “怎么样？考虑好没。”王旭催促说。 “敢问王总要这2oo个墓位是打算干什么？” 袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假，借机购进低价墓园倒手赚差价是真，纵横商场二十余载，什么花里胡哨的操作他都见过。 “配合骨灰定制品销售，可能是我刚刚没解释清楚，这2oo个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有，只是在销售过程中，如果有宣传促销需要，这些墓位要优先分配给我们。” “有一点你们大可放心，墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价，请问袁总的疑惑解开了吗？” “解开了，只是还有一点…” 王旭自以为吃得很透，索性抢话说：“可以，1ooo万分五年支付，第一年支付6oo万，往后四年各支付1oo万，没问题的话，后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。” “好好，感谢王总的理解，也谢谢陈总的支持。” 尽管陈博在旁边一句话也没说，但袁佩军万不敢怠慢，为了弥补自己的愧疚，他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。 “不用了，留着招待贵宾吧，我们赶着回去上课呢。” 王旭婉拒了袁佩军的好意，喝完茶几上三分温热的茶，咧嘴走出了办公室。 顶点