第764章 跟我学着点
巫俊走到大门口，敲了敲钢管做的小门，稍微等了一下，发现没有人出来开门，不由心里奇怪。 明明刚才小刘来的时候，还有人来开门的，难道是门卫去厕所了？ 他绕到旁边，透过反光玻璃朝里面看去，只见三个穿着制服的门卫，正围着一张小桌子在打扑克。 居然有三个门卫？ 巫俊有点惊讶，这个工厂面积不大，只有两个车间，一栋三层的办公楼，需要这么多人看大门？ 这又不是非洲。 看来小刘管理得有点小问题啊。 不过他也没有太过在意，毕竟小刘以前是开黑车的，大黑更没有管理工厂的经验，有点不足可以理解。 而且看这三个门卫都是不到三十岁的年轻人，巫俊猜测要么是小刘的那些兄弟，到这里来混口饭吃。 于是他敲了敲玻璃窗，一个门卫这才走了过来，拉开窗户问：“干什么啊？” “我找你们刘老板。” “那你进来吧，老板就在楼上，你自己去找。” 说着他按了一下墙上的开关，铁门咔嚓一声自动打开，然后又继续坐回去开始打起了扑克。 巫俊和茉莉对视一眼，这是不是太随便了点？ 不说来访登记什么的，至少也要多问两句吧？ 而且现在快到晚上了，随便来个人就放进去，就不怕出什么事？ 看来等会儿要提醒一下小刘，就算是兄弟，公事还是需要公办的。 带着茉莉从小门走了进去，可能是因为下班了，整个厂区静悄悄的，没有一点声音。 巫俊没有急着去办公楼，准备先看看厂里到底是做什么的，于是先来到了一个车间。 车间的大门敞开，老远就看到进门的地方，堆着一大堆钢板的边角料，地上的灰尘很厚，密密麻麻都是焊条的头子和烟头。 几台外壳都砸扁的焊机摆放在一些半成品的设备中间，比指头还粗的电缆线外皮已经破损得不成样子，到处都露着发黑的铜线，电焊面罩也是破烂不堪。 还有氧气瓶、乙炔瓶也很随意地摆在一起，上面还搭着一件沾满了油漆和黑灰的工作服。 往里面稍微走了点，巫俊看到中间的柱子上，挂着一个配电箱，门已经不知道去了哪里，里面的线路更是乱七八糟，开关也是歪歪斜斜，箱子下面还挂着一根电焊条，头上被磨成平口，估计是当螺丝刀用的。 巫俊不由摇了摇头，先不说这样的地方能做出什么好东西，就连他这个外行人都能看出来，安全隐患就一大堆。 就连茉莉的眉头都皱到了一起，走路都感觉没地方下脚。 看来问题有点多。 从车间里出来，巫俊也没去隔壁车间，直接上了办公楼。 整栋楼都很安静，所以在楼下就听到了小刘的声音，听起来是在谈价格。 巫俊觉得更奇怪了，一般谈生意哪有这个时间点谈的。 于是他放慢脚步，仔细听了一下。 “刘老板，这个价格真的太高了，”一个女人的声音说道，“我们就算去江南的工厂买，连带运费也不要这么多。” “吴经理，话不是这么说的，”小刘道，“质量不一样，价格肯定不一样啊。我们工厂生产的设备，质量绝对保证，保修时间也长，而且货款只需要先支付30%……” 尽管小刘极力争取，可对方不断地挑三拣四，极尽全力地杀价。 小刘这个老司机被杀得节节败退，一让再让，没有一点招架之力，听得巫俊连连摇头。 倒不是他觉得小刘的能力不行，而是觉得根本没有这样的必要。 开工厂做买卖，被杀价是不可避免的，但谈价格可以，三个回合谈不拢，那就没有必要继续再谈了。 过度地退让，只会让对方得寸进尺。 听小刘这语气，本来是六十万的定价，现在已经谈到五十二万，对方好像还不满意。 他不知道这个价格有多少利润，但想来定价也不会高得太离谱，从车间的情况看就知道了，这个工厂也生产不出什么高精尖的东西，底价几乎都是透明的，客户也不是傻子。 “这样吧，”那个女客户见实在压不下去了，便说道，“五十万，你们包送到我厂里，今天这个合同我们就可以签了，不然我们就去别的地方买。” “这……” 小刘迟疑了一下，正想一咬牙答应下来，就听有人说道：“等下。” 巫俊推开门走进小刘的办公室，只见里面乌烟瘴气，对方来了三个人，除了这个女人之外，另外两个都在不停抽烟。 小刘意外地站了起来：“大师，你怎么来了？” “刚好路过。” “我……” 小刘一时有点不知道该怎么解释，毕竟大黑说了，这个厂的事情暂时不要告诉巫俊，等他们发展壮大了之后，再给他一个惊喜。 他刚开始也是信心满满，觉得有大黑和他两个一起，一个小小的工厂还不是简简单单。 可一段时间下来，他才发现根本不是那么回事。 别看一个小小的工厂，大大小小的事情堆积成山，加上这两年经济也不景气，接手这个厂都两个多月了，一个单子都没谈成。 要不是大黑家底厚，每个月掏钱出来补贴工人工资，估计工人都要跑光了。 这几天好不容易有个订单，为了把这个单子谈成，小刘今天一大早就去陪着这三位上帝，好吃好喝好玩招待了一整天。 现在订单基本是定下来了，但这利润…… 大黑的意思是，就算亏本也要做，至少能养养工人。 结果这还没来得及签合同，巫俊就突然上门了。 他此时心里有点忐忑，不知道巫俊会是个什么态度。 巫俊笑着对三个客户说道：“几位先坐坐，我和刘老板说几句话。” 两人离开烟雾缭绕的办公室，走到走廊的另一头。 “大师，你看这事……” “没事，我都知道，”巫俊随意地摆了摆手，问，“五十万能赚多少钱？” “啊？” 小刘听了一愣，随机反应过来，大师这是在问刚才那个订单呢。 “大师，你是想听真话呢，还是……” “废话，当然是真话。” 小刘挠挠头道：“两三万吧。” 巫俊眉头一皱：“这么少？” “不，两三万是账面上的钱，”小刘说道，“还要给这三个家伙每人两万回扣，加上今天的招待费用，总的算下来要亏三四万。” 还要拿回扣？ 巫俊觉得这生意做得简直没谁了，合同还没签就亏了一大截。 “这种订单你们也接？” 巫俊都不知道该怎么说小刘好了，这老司机到了这里，以前的那点杀气怎么就没了呢？ 他开黑车的时候，别人要是还个他会亏本的价格，看他不翻个白眼儿把人瞪死？ “哎，大师，你不知道，现在生意是真不好做，全国都不景气啊，多少工厂为了能生存下去，不赚钱的单子都做，”小刘一脸苦笑地解释道，“我们接手这个厂两个月了，就这么一个订单，还是业务员挖空心思去拉来的。 “大黑的意思是，不管怎么先做着，否则人心都要散了！” “然后呢？”巫俊问，“这个订单做完了，要是没有下个订单，是不是又要贴钱去拉单子？” “这……”小刘挠了挠头，“这只能到时候再说了。” 巫俊摇摇头，道：“虽然我不懂工厂管理，但刚才我去你们车间里看了看，换了我是客户，今天只能给你四十五万。” “四十五万怎么可能？” “别说不可能，”巫俊道，“车间里一看就几个月没干活的样子了，这个时候有单子给你做你都得烧香拜佛，亏两三万和亏七八万有多大区别？ “他们正是看准了这一点，所以才敢这么拼命压价，而你还没有还手之力。” 小刘：……说得好有道理。 “所以这根本不是有没有订单的问题，而是你们自身没有底气。”巫俊继续说道，“如果车间正常生产都忙不过来，你说你会理会这三个人？” “那绝对不会啊！”小刘笑道，“谁愿意给人当孙子？大师你不知道，今天这三个家伙那样儿，二大爷似的，换了以前我早TM一脚给踹飞了。” “所以啊，你们想把这个工厂弄好，要学的东西还多着呢，”巫俊笑道，“首先你们的底子就不行，需要从根本上整改。” “这不好弄啊！”小刘摇头道，“接过来的时候就这样了，连带工人都是直接接手过来的，说到这工人也是难管理啊，让打扫个卫生都懒得动，一个保安科有八个人上班，还不能轻易地辞退，我这头都大好几圈了。” 巫俊伸手拍了拍小刘的肩膀，算是安慰了。 这事也不能怨他，毕竟绝大多数股份都是大黑的，一切都还是大黑说了算。 可大黑对这些懂吗？ 巫俊觉得悬。 经营、管理这些东西，并不是看几本书就行的，否则也没有必要设立专门的学科。 以前不知道大黑想弄工厂就算了，现在知道了，他这个当主人的怎么也要教教。 手板手心都是肉啊，不能只顾着对茉莉好，而把大黑给忽略了。 于是他说道：“这样吧，等下你别作声，看我是怎么跟他们谈的，跟我学着点。” “那好。” 小刘心里一喜，有大师出马，这订单还不是手到擒来？ 两人走回办公室，巫俊坐在刚才小刘做的位置。 “吴经理，”小刘说道，“刚才没给你们介绍，这位是我们大老板的……大老板。” 对面三人听了一愣，大老板的大老板，这是什么老板？ “吴经理是吧，”巫俊对那个女客户说道，“刚才我稍微问了一下，觉得你们刚才谈的价格有点问题。” 吴经理听了一皱眉头，脸色瞬间变得不是很好看：“什么问题？” “当然是太低了，”巫俊笑道，“这样吧，我重新说个价格，然后我们再谈谈。” 对面三人当然不乐意了，刚才已经谈得好好的，这突然又要重新谈，哪里有这么做生意的？ 不过看来价格真的是低的份上，三人还是忍了下来。 “好，你说。” “嗯，”巫俊拿起桌上的清单看了一眼，道，“现在这些设备，报价八十万。” “多少？”吴经理差点没蹦起来，“你们是不是在开玩笑？最开始报价也就六十万，这一下就八十万了？你是不是拿我们当猴耍？” 巫俊笑道：“刚才我接到电话，原材料涨价了。” 吴经理：…… “我看你们根本没有诚意做这笔生意，”吴经理的脸色比什么都难看，直接站了起来，“那就算了吧，我们就不打扰了。” “慢走不送。” 看着三人气呼呼地走出办公室，小刘当场就傻眼了。 “看到没有，”巫俊对小刘说道，“以后谈合同就要有这样的底气。” 小刘：…… 这东西要是学会了，那这个工厂还开什么啊？ 直接关门怕是还能少损失一点。 “明天你把所有工人都叫来。” “叫来做什么？”小刘问，“现在没事做，叫来还要管饭。” “全部辞退了。” 小刘听了浑身一凉，大师这不是在生气吧？ 刚才他故意把客户气走，现在又要把工人全部辞退了，这不是摆明了不想让这个工厂继续开下去吗？ 于是他试探着问：“大师，辞退工人要赔不少钱的。” “大黑缺钱吗？”巫俊问，“它要是没钱，我给。” 小刘只好点点头，但心里却凉了一大截。 他还想着靠这个厂发家致富呢，现在看来是彻底没希望了。 巫俊见他脸色难看，说道：“你在想什么呢？辞退工人不是要解散工厂，而是为了方便你们以后的管理。 “你刚才不是说工人不好管，懒懒散散的吗？” “的确是这样的，有的人仗着自己资格老，根本不服从安排，”小刘说道，“偏偏这些人都是主要工种，缺了他们我们的设备就没法生产。” “那就任由他们这样懒散？”巫俊道，“你看车间里，到处都是安全隐患，万一出点事情怎么办？” 小刘沉默不语，他也知道这种情况，但他没有魄力去彻底改革。 “工人辞退之后，有技术，愿意好好做事的人，可以当场再回聘，平时不听话的就不用了。” “知道了。” “人员定下来之后，先把车间整理一下，”巫俊继续说道，“破铜烂铁都卖了，旧的设备都淘汰掉，全部买新的，缺什么东西一次性买到位。 “车间也是破破烂烂的，拆了重修！ “电线电路配电箱，全部换新的！ “办公楼墙壁都花了，重新装修！ “厂区的路面也是坑坑洼洼的，全部挖了重做！ “围墙的栏杆也旧了，拆了装新的！ “大门也换新的！ “门卫室推了，修个新的！ “最后你再去招聘一些有能力的人，专业的东西，还是要专业的人来管理。” 小刘连连点头，心里却在不停地计算，这要花多少钱啊！ 早知道要这么折腾，还不如买块地皮建个新厂！ 巫俊暂时想到的就这么多了，最后又想到一个严肃的问题：“对了，你们这厂是做什么设备的？” 小刘膝盖一软，差点当场给跪了。 大大老板诶，感情你把整个厂都换了，还不知道咱生产什么东西？