第084章 相似的处境（补昨天第二章）
手握游戏版权的腾讯，在与下游的游戏直播平台博弈时，拥有天然的优势。陈绍杰想要通过自己的闪转腾挪，来给鲨鱼tv争得更大的话语权。 他在沈毅直播间充当了一次试衣模特后，亲身体会到了直播带货的巨大潜力。于是陈绍杰开始与阿里接触，一方面是给正与鲨鱼tv进行融资谈判的腾讯施压，另一方面也是为接下来与电商公司的合作提前做准备。 但是鲨鱼tv想要把电商变现作为自己手里的一把尖刀，仅靠一两个孤例是无法说服投资人的，还需要更多、更广泛的数据支持。 作为全平台带货直播的第一人，陈绍杰自然想要沈毅带给他更多的惊喜。于是就在沈毅收到第一笔签约金的同时，也收到了鲨鱼tv想要入股沈毅公司的倡议。 实际上沈毅与鲨鱼tv的关系，就如同鲨鱼tv与腾讯的关系一样。鲨鱼tv不想自己头上，多一个腾讯爸爸来指手画脚，沈毅也是同理。 但就和需要在钢丝上小心跳舞的陈绍杰一样，沈毅同样没法直接强硬的拒绝鲨鱼tv的入股要求。 他于是立刻回电表示欢迎鲨鱼公司入股，请你们派人来详谈，但能不能迅速谈拢就是另一回事了。 于是鲨鱼tv立刻再次派出一个小组奔赴临州，他们来之前根本没想到沈毅的野心这么大，一上来就成立了两个公司，而非一个公司。 沈毅在第一次会谈时，就畅谈了自己接下来的规划。文娱公司并不是单单只为他的直播间服务，接下来除了会签一批有潜力的新人主播进行培养之外，还要加大对原创内容的投入和开发，比如短视频剧场、直播综艺等等。 电商公司除了参与自身团队的直播带货之外，还要积极开拓与其他主播的合作。而在直播行业之外，还要进一步开拓短视频、微博、自媒体等渠道的销售。 沈毅对于两家公司的整体估值自然是狮口大开，直接报价5000万，其中他与斗鱼签下的那份合约就价值2000万。 而斗鱼方面却不这么认为，他们希望剔除沈毅的合约。双方另外成立新公司，鲨鱼tv出资400万，占股40%。也就是说他们对沈毅这一摊子，整体估值是600万。 在鲨鱼tv的谈判人员看来，沈毅总投资也就是他们支付的那400万签约款而已，几天时间就给你溢价50%，已经够给面子了。 沈毅自然不可能同意，要知道他拉陈绍杰当穿衣模特的那个下午，就赚了一百多万的毛利。自己公司的盈利前景这么光明，他投入的总资金又超过了400万，就是傻子也不可能只作价600万。 结果没过多久，沈毅又成立了第三家游戏公司。因为新公司的资金都是从另两家公司划转的，所以沈毅只愿意打包报价，三家公司的整体估值上升到了5500万。 也就是说游戏公司新立项的找茬游戏，沈毅认为这个创意值500万。这自然就更加让鲨鱼tv的谈判团队无法接受了，他们是做游戏直播起家的，自认为对一款游戏的好坏还是有基本判断眼光的。 这种找茬游戏的风口是在两三年之前，现在早就不流行了。新成立的游戏公司只会浪费资金，不但不是加分项，反而是减分项。 双方既然有分歧，那就慢慢谈好了，反正沈毅又不着急。因为他自己时常要忙于直播，为了不耽误双方的协商，沈毅特意让ceo苏敏全权负责。 但是沈毅这边拖得起，陈绍杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是为了借助沈毅的聪明才智，在电商变现上尽快做出一些成绩，从而有利于鲨鱼公司接下来的融资估值。 结果鲨鱼tv与沈毅的入股谈判，迟迟没能谈妥，陈绍杰最后终于等不下去，直接打电话给沈毅，邀他去鲨鱼tv总部面谈。 “沈总，这回拖不下去了，你准备怎么办？”对于沈毅不愿鲨鱼tv入股自己的公司，苏敏自然是知之甚清。 “陈绍杰的目的很清楚，就是想借助我们在电商变现上来做一些文章。那我们就投其所好，把电商公司单独拿出来给他们入股好了。 电商公司账面上的现金，全部转到其他两家公司上，咱们的资金可不宽裕！”沈毅沉吟道。 “要是把账面上的资金都抽空，公司的估值肯定也会跟着缩水。你不是说不想让鲨鱼公司占股太多吗？”苏敏皱着眉问道。 “你以为陈绍杰手里的现金就很宽裕吗？他们上一轮的融资早就花的差不多了，现在根本拿不出多少钱投在我们身上！ 咱们直播带货这块近期都没发力，只靠着微博和短视频推广，几家网店的月销售额差不多能有40万。单算这一部分成绩，今年的毛利润就能有个三四十万。 再算上直播带货的成绩，要知道下半年才是电商销售旺季，双十一、双十二，以及年前促销。这一轮下来，电商公司今年利润破百万应该十分轻松。 这样优质的公司，我报个800万的估值不过分吧，让他们投200万，占股20%。其实接受一点鲨鱼公司的投资，也不完全是件坏事。至少我们接下来找鲨鱼tv的主播们合作，就会畅通无阻！”沈毅笑着说道。 “要是把电商公司账面上的现金都划走，你在这家公司里的实际投入不会超过80万。结果一个月不到估值就膨胀了10倍，你这算盘倒是打得不错！”苏敏笑呵呵的说道。 “互联网公司嘛，估值膨胀的快一点也很正常。他们鲨鱼tv成立也才一年半，这次b轮融资的估值可能会达到10亿美金，咱们和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅摇摇头说道。 “你现在跟我说没用，只要去武/汉后能说服陈绍杰就行！高铁票已经帮你买好了，早上8点半的车次！”苏敏笑着说道。 “行，你就在临州等着我的好消息就行了！”沈毅十分自信的说道。