第093章 实诚的沈毅

    “成绩已经出来了，今晚销售总额为347.55万，总计有5.37万人次下单，平均单客价为64.7元。

    如果减去多次购买的观众，实际下单的观众应该在4万人左右。而根据鲨鱼tv刚刚发过来的数据，整场直播期间，平均uv（独立访客）为37.3万，总uv为88.7万，也就是说销售转化率大概在4.5%左右。”

    德云色的这场直播从晚上8点开始，一直持续到12点结束。当所有人在直播结束后并没有散去，而是都留下来耐心的等待结果。

    当沈毅报出一连串数据之后，众人纷纷开始欢呼，四个小时卖出将近350万的商品，今晚的第一炮算是打响了。

    相较于大家都把注意力放在总销售额上，沈毅反倒是更关注转化率和平均单客价这两个数据。

    等到淘宝直播明年诞生后，被誉为淘宝带货女王的薇娅，每场直播的转化率大概在3%左右。乍一看，德云色这两个业余售货员，一上来就把未来的淘宝带货女王给打败了。

    但实际上却不是这么比较的，人家薇娅几乎是每天都做一场直播，在如此高强度带货的情况下，转化率依旧能稳定在3%左右，而没把韭菜给割死、割伤，这个能力根本不是一般人能达到的。

    但鲨鱼tv和未来的淘宝直播不一样，它并不是一个专业的卖货平台。不像淘宝直播，愿意打开这个app的用户，本来就是喜欢购物或者准备购物的观众。

    而且德云色的这场直播，还是在鲨鱼tv没有整合电商接口的情况下进行的。水友想要下单，必须自己打开淘宝或者京东，去搜索主播推荐的店铺名称，这个过程比较繁琐。

    许多下单意愿不是很强的潜在客户，可能弄到一半后嫌麻烦，干脆就懒得买了。这其实是非常影响销售转化率的，但德云色的这场直播却依旧能取得4.5%的转化率。这足够证明直播平台的流量，完全是能通过电商途径进行变现。

    在场的其他人，包括西卡和笑笑两位主播，都对自己一晚能卖出350万的销售额，而杂色不已。但沈毅却并没有太大的惊喜，毕竟当初陈绍杰当模特时，他曾经一个下午卖出500万的男装，无论是销售还是利润率都比今晚还要高。

    难道说德云色二人组的带货能力，不如陈绍杰这个鲨鱼ceo？论噱头，几十亿估值大公司的ceo帮你当穿衣模特，这的确更能吸引水友眼球。

    但德云色作为鲨鱼tv人气最高的主播之一，其在鲨鱼平台的知名度比陈绍杰只高不低。而且德云色两人都是职业电竞选手出身，从lpl联赛到后来退役转型做解说和主播，这么些年下来，他们早就培养出了自己的一批死忠粉。

    德云色今晚的销售额之所以才350万，其实是鲲鹏公司有意压制的结果。因为他们毕竟是第一个上场带货的选手，沈毅不希望一上来就给鲨鱼tv的观众，留下价格昂贵的不好印象。

    所以鲲鹏公司的选品专员，在和德云色二人组讨论商品组合时，推荐的许多商品单价都不高。

    比如6元一条的原道耳机，就算五条一份打包卖，包邮价也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推荐，大部分观众根本就没听过这款产品。

    而且观众们就算自己无意中在淘宝里搜到，大概率也不敢买这么便宜的东西。但这款耳机的确是一款物美价廉的商品，除了款式上比较老旧，性能完全对得起价格。

    “今晚卖的最好的商品是原道耳机，一口气狂卖了6218份。与我们合作的商家，后来都已经快疯了。对方不停打电话来问，这些销售数据是不是真人购买的，生怕我们是在恶意刷单，来骗他的佣金！”沈毅继续说道。

    众人听到这里，不由发出一阵轻笑。

    这款原道耳机并不是鲲鹏公司自营的商品，而是与淘宝上一家网店合作的。5条耳机一份包邮价为30元，商家愿意给鲲鹏公司12%的销售佣金。

    但这12%的佣金，并不是全部进入鲲鹏公司的口袋，还要与主播以及鲨鱼tv进行分成，鲲鹏公司实际拿到手的只有40%。也就是说即使狂卖了3万多条耳机，鲲鹏公司在这个商品上收获的毛利润，都还不到1万元。

    但是砸今晚的销售组合中，加入原道耳机这样的商品，却能给看直播的观众，留下一个物美价廉的深刻印象。

    今晚销售额和利润的大头，来自于鲲鹏公司自营的服装品类。从最便宜49元的t恤，到最贵399元的外套，即使在支付给鲨鱼tv和德云色组合总计15%的佣金之后，鲲鹏公司还能有20%左右的平均毛利润率。

    今晚服装品类的销售额为192万，占到全部销售总额的55%，为鲲鹏公司贡献了将近40万的利润。

    “孙哥，你们德云色今晚的销售佣金已经计算出来了，30万稍微还欠一点。不过这笔钱不能立刻支付给你们，因为后期可能会有部分退货的佣金需要扣除，所以我们一般会在10个工作日之后支付到账！”沈毅又对孙亚隆说道。

    “不急，按你们的流程来就行了，我又不急着用钱，早点晚点关系不大！”孙亚隆爽快的说道。

    “孙总，我刚刚也和鲨鱼tv的陈总通过电话了，他对德云色今晚的销售成绩，还是挺满意的！鲨鱼公司的技术部门正在解决，直播平台中加入电商接口的问题。

    以后带货直播时，无论是pc端还是手机app端，观众只需点击屏幕上的商品展示栏，就能直接跳转相应的网店销售页面。

    直播带货将会是主播流量变现的重要渠道，七寰本事就做主播经纪业务，手里的大小主播不少。‘直播 电商’将会是一片庞大的新蓝海，你们七寰公司做这一块，其实比我的鲲鹏还更加合适！”

    两个孙哥站在一起，沈毅自动把对孙博闻的称呼改为了孙总，只见他满脸真诚的说道。

    沈毅这也太实诚了，自己刚刚闯出的一条新商机，就这么毫无保留的透露给对方，平白无故给自己增加一个竞争对手？