第096章 即将爆发的MCN机构
“你们那位陈总现在可是春风得意，红杉资本刚刚表态支持鲨鱼tv管理层，原本表示只有腾讯领投才愿意跟投的南山资本，也撇开腾讯重新开始了与鲨鱼公司的谈判！” 云峰基金与沈毅有过一面之缘的那位陈经理，从基金总部魔都特地赶来临州与沈毅碰面。沈毅这次没有请对方去喝茶，而是直接把他邀请到了公司。 红杉资本是鲨鱼tv首轮融资的独家投资方，它的态度鲨鱼tv的管理层自然不能置之不理。实际上腾讯正是由红杉资本牵线过来的，而红杉资本之所以积极帮忙撮合，就是想拉腾讯这头巨鳄入局，来降低自己先期融资的风险。 所以别看红杉资本前面一直没有明确表态，但所有人都清楚他们的立场，其实是倾向于腾讯那边的。 这就让鲨鱼的管理层有一种腹背受敌的别扭感，但随着鲨鱼tv展现出强大的电商变现潜力，阿里入局的可能性大增之后，腾讯不再是红杉资本唯一的选择。 所以红杉资本这个时候突然表态支持鲨鱼公司的管理层，其实是在暗示他们不排斥阿里加入棋局。 鹬蚌相争，渔翁得利。红杉资本未必就没有想在腾讯、阿里之间左右逢源，扩大自己话语权的想法。 “这还不是你们的功劳，毕竟国内能与腾讯掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你们和腾讯的同时青睐，那必定是极有潜力的优质股！”沈毅笑着说道。 “陈绍杰其实挺鸡贼的，他根本没找我们继续接触，而是扭头去与淘宝、天猫协商，直播带货中电商网站如何无缝接入的问题！”陈经理又透露了一些融资谈判的信息。 “对鲨鱼tv来说，他们不是缺乏投资者。而是投资者们为了降低风险，愿意把话语权渡让给腾讯，从而导致腾讯在融资谈判中过于强势。 但你们阿里之前的举动，结合鲨鱼tv这几天的直播带货表现，证明了它是拥有巨大潜力的优质股。那么大家继续投资它的风险就没那么高了，自然没必要继续看腾讯的眼色行事！ 这让鲨鱼公司可以用相对平等的地位，继续与腾讯谈判。但腾讯毕竟握有lol、cs、dnf等热门游戏的版权，这是所有直播公司的命门所在。 所以陈绍杰也怕真的引入你们阿里的投资之后，腾讯那边会选择鱼死网破，直接用版权封杀的狠招。 但与天猫、淘宝的合作就不一样了，这是鲨鱼tv为了自身更好的发展，而找到的一条营收新途径。 如果腾讯连这也要反对，那就会损害包括红杉资本、南山资本等所有其他风投资本的共同利益。 那样一来，腾讯与鲨鱼tv原先扮演的角色，就会一下子对调了过来。变成鲨鱼tv联合红杉资本、南山资本等风投基金一起来向腾讯压力！”沈毅笑着分析道。 “没错，腾讯的马总办的可是产业共赢基金，而不是产业赌赢基金，怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢！”陈经理也笑着说了一句。 “握有上游垄断优势的企业都是爸爸，鲨鱼tv现在的形势已然占优，但面对腾讯依旧要小心翼翼。而我的鲲鹏公司在面对鲨鱼tv，也是差不多的处境！ 我昨晚和陈总通电话，他表示鲨鱼tv在直播销售中分成比例过低。但问题在于电商销售分成，对直播平台来说是额外收入，实际投入的边际成本其实很低。 高速公路收过路费，至少要承担大量的道路老化和维修支出。而鲨鱼tv只需添加一个电商接口，就可以坐等分钱了！”沈毅苦笑着说道。 “据我所知，陈绍杰这两天在与天猫和淘宝谈判时表示，借用鲨鱼tv进行直播销售的商家，需要向鲨鱼公司支付占销售金额5%的平台服务费。 至于主播与商家之间的销售佣金，则由双方自行协商，直播平台并不干预。”陈经理又向沈毅透露了一个新消息。 “平台方就占去了5%，淘宝那边估计也要收一笔服务费，再加上主播的分成，商家提供的总佣金比例要是低于15%，估计都没人愿意接单。 这样一来许多走薄利多销模式的商品，估计就直接与鲨鱼tv无缘了！”沈毅无奈的摇了摇头。 现在的沈毅，直播间开在鲨鱼tv，旗下的鲲鹏电子商务公司也接受了鲨鱼公司的融资，自然就与鲨鱼tv捆绑得比较紧密。 所以他才非常关注鲨鱼tv接下来的发展，因为这会影响到他的切身利益。而他今天之邀请云峰基金的陈经理来自己的公司参观，则是为了长远考虑。 腾讯公司在国内游戏行业一家独大，所以鲨鱼tv等靠游戏起家的直播平台，不得不受制于它。但鲨鱼tv虽然是国内最大的直播平台，但还远未达到垄断的地步。特别是直播行业现在还正处在风口期，不断有新的挑战者在诞生。 沈毅如果不趁着现在这个机会，适当的与鲨鱼tv松一下绑，等以后直播风口一过，行业逐渐陷入寡头垄断之后，就会越来越受制于鲨鱼公司。 但这个绑也不是随随便便就能松的，因为鲨鱼tv面对腾讯时是弱势方，但面对沈毅则反过来成了强势方，随时可以对他采取封杀手段。 沈毅当初能建议陈绍杰引入阿里来牵制腾讯，自然不会不提前给自己准备退路。而他的退路正是云峰基金，要知道背靠阿里系的云峰基金面对腾讯可能没太大优势，但面对鲨鱼公司这就成了一个庞然大物。 “随着今年微博商业化的提速，一个叫做mcn的新词汇，最近在内容创业圈开始流行起来。 mcn是源于youtube的一种网红经济运作模式，其本质就是通过资本的支持和引导，把pgc们联合组织起来，进行持续优质的内容创作输出，最终把流量转化为稳定的商业变现！ 从进入直播行业的一开始，我给自己制定的第一个目标，不是变成一个人气多高的超级主播，而是想要成为一个内容创业者！ 我仔细研究过youtube的大量mcn机构，他们的主要变现途径来源于广告。这和微博大v们的盈利方式是一样的，所以mcn这个词在国内开始流行，最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。 像网红歌手薛子谦，一条幽默段子似的软广告微博，就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。 但鲨鱼tv等直播平台已经做了许多尝试，始终未能找到广告与直播的良好兼容方式，广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。 我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明，所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上，而是想要结合中国的独特国情，找出一条新的流量变现途径！”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。 内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇，比如说mcn，如果按照英文的本意进行直译，叫做“一种多频道网络的产品形态”。 许多人可能听得一头雾水，根本不知道这是什么意思。简单点说，mcn就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。 还有ugc、pgc、ogc，前者叫做用户生产内容，中间的叫做专业生产内容，最后的叫做职业生产内容。一微博为例，我们普通人发一条微博叫做ugc，大v们打一条微博叫做pgc，而记者们发表的文章叫ogc。 “所以你找到的变现途径就是直播销售？”陈经理接了一句。 “有时候一个好的创意其实源于偶然，我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的！因为当时刚刚开始在鲨鱼tv上做户外主播，想做一些别人没做过的新节目。 而我表弟刚好在义乌工商学院读书，这所学校相比你应该听说过，外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手，给大家呈现几期开网店的系列创业直播！ 因为怕亏得太惨，所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货，只是想把直播间水友们的热情调动起来。 于是我以几乎白送的方式，在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券，没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情！ 许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单，瞬间把我这个新开的网店，顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。 于是，我一下子就豁然开朗了，明白自己发现了一片新蓝海！”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程，还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。 一个成功的创业者，往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期，你很难用坚实的数据去，说服投资者相信你的项目多么有前景，更多时候是需要靠你用口才去画饼。 如果你能把自己的创业故事，讲得足够生动、足够有吸引力，那么获得投资者的青睐几率会提高很多。 比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理，我是一个重生人士，我知道直播带货必火。他那样做的结果，就是被送去实验室切片。 而一个好的成也创业故事，应该是必然中有偶然，偶然中有必然。 沈毅愿意带着直播镜头，投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维，能想到别人想不到得新节目，又敢闯敢干、勇于实践的优点，正是让沈毅能从鲨鱼tv户外板块，迅速崛起的必然原因。 同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海，而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。 通过这种必然，沈毅可以把自己身上的优秀品质，展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩，则不会让故事太干燥，更容易吸引投资者的注意。 “既然直播卖货的方式可行，那么新的问题又来了，要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢？ 想要在直播中尽可能多的卖货，一方面需要吸引更多的观众，另一份面则需要提高观众对主播的信任感。 而这两点最后其实可以汇聚成一点，那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众，让他们通过不停看直播，对主播越来越熟悉，逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目，也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器！ 这和youtube网站上mcn机构的操作原理其实是一模一样的，所以我立刻觉得单打独斗不行，必须成立更专业的团队。 于是我一下子创办了两家公司，其中文娱公司负责优秀原创内容的制作，而电商公司则负责流量变现。 在我的设计中，文娱公司和电商公司其实是一体，两者结合在一起构成了类似的美国mcn机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量，而电商公司则负责把这些流量变现。 实际上除了直播电商变现之外，我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业，并通过微博、快手等平台进行了变现尝试，效果也还不错！ 在我看来，微博和头条系的崛起，催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的ugc，但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主，其内容输出无论是持续性、还是质量水准，都极不稳定。 许多自媒体人为了走捷径，干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容，甚至由此催生了专门的洗稿软件。 但现在这种混乱的状态，势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构，很快就能击败游勇散兵，形成类似youtube上的mcn机构。 实际上微博早在今年年初，就开始用流量倾斜的方式，来扶持一批能够持续生产原创内容的mcn机构。 而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展，mcn机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器，在接下来两三年内迎来爆发式的发展！” 沈毅之所以大肆鼓吹mcn机构的美好未来，其实就是想告诉陈经理，别犹豫了，赶紧来投资我吧。