第103章 扩张
有人说，存在手里的钱都是废纸，只有花出去的钱才是钱。对于刚刚完成融资的鲲鹏公司来说，他们的确想要尽快把账户里的资金，转化成公司实实在在的发展潜力。 而公司扩张的第一步自然就是招人，比如何冠华负责的零食项目组，已经从之前的不到10人，膨胀到了现在的超过50人。接下来组建专业的食品安全检测中心，肯定还要继续招人。 除了零食项目组之外，服装项目组则膨胀到了50多人。鲲鹏公司之前的自营服装，都是由两位买手负责在四季青批发中心进行选品。 但现在除了四季青之外，鲲鹏公司还组建了买手组去国内的另一个服装重镇——广/州进行选品。 而除了国内市场之外，鲲鹏公司每周还会各派一个考（mai）察（yang）组，直飞首尔和东京，去东大门市场和原宿市场，打探日韩服装的最新流行趋势。 等到各组挑选回自己能看得上眼的新款服装之后，大家再一起讨论决定应该借（chao）鉴（xi）那几款衣服的亮点，然后联系设计师进行修改定型，最后再拿去服装工厂代为生产！ 自行设计生产，没有中间商赚差价，利润可以更高，但风险也同样更大。因为一旦新款型不被顾客接受，而又生产了大量存货，就可能造成巨大的亏损。 但沈毅还是同意了苏敏提出的这种全新服装产销模式，因为之前直接从批发市场采购成品服饰的做法，永远无法开创自有品牌，也就不可能做大做强。 现在这种方式虽然依旧是以模（chao）仿（xi）别人的创意为主，自主研发能力薄弱，但至少也算开了个头。等鲲鹏公司以后慢慢积累出足够的经验和实力了，就可以更进一步，开始培养自己的原创设计师。 除了零食和服装这两个自营门类之外，苏敏在不久前还组建了第三个自营门类——个护和美妆。 “如果时间倒推二十年，以联合利华和宝洁为代表的欧美日消品巨头，正在国内攻城略地。但二十年后的今天，宝洁正在中国市场经历一场前所未有的大溃败！ 伴随着互联网时代成长起来的80后、90后新一代消费者，不再用统一的标准去判断一件商品的好坏，而是开始根据自我个性化的需求来选择消费！ 过去那种依靠大规模广告来引导消费的方式，正变得越来越没有效果。国内的消费市场正在逐步细分化、个性化、定制化，这就给了我们自创品牌的机会。 以大家最常用的洗发水为例，什么去屑的、控油的、防脱发的，一瓶洗发水能被厂家们玩出各种花样。但实际真的有几分效果，那就仁者见仁智者见智了。 一瓶洗发水的成分中，70%以上都是水，真正起作用的也就一些表面活性剂和辅料。许多人选择洗发水时，总觉得容易起泡、且气泡绵密、香味好的产品，就是一瓶优质的洗发水。 但这其实是一个误区，洗发水的好坏要看成分表里，标注的是哪一种表面活性剂。如果表活成分是sls（月桂醇硫酸酯钠）和sles（月桂醇聚醚硫酸酯钠），它们的清洁清洁能力的确很强。但这是源于两种成分极强的脱脂性，造成的后果就是会严重头皮，更容易导致断发、脱发。 除非你是大油头，否则很多干性或者敏感头皮，遇上了这样的表活简直是个灾难。有部分人使用后会感觉到刺激、发痒，严重了就是掉头皮屑，甚至头皮屏障受损等。 相比之下，另一种氨基酸类的表活，也就是成分表里能看到xxx氨酸盐，虽然清洁力度只有中等，但对头皮的刺激性也小许多。 此外还有很多辅助表活，如甜菜碱类、betaine等等都是清洁力中等偏弱，但是非常温和的表活。 如果你的头发却是比较容易油、比较会掉头皮屑，真正有效解决问题的方法，不是去买吹的天花乱坠的洗发水，而是有短期和长期两条途径。 所谓立竿见影的短期途径，就是每天抽出点时间来洗一次头。而长期办法就是调整饮食结构，并加强锻炼。这个办法虽然可能见效慢，但却是最安全、最正确的办法！” 小型会议室里，一位穿着青色西装的帅小伙，正对着两位面试官侃侃而谈。这位年轻人叫做魏康，还好写字楼里有空调，否则他穿着长衣长袖，现在又是九月秋老虎，非要热死不可。 而坐在魏康对面的两位考官，正是沈毅和苏敏。两人正在为新组建的第三个自营门类——“个护和美妆”挑选合适的人才。 “照你这么说，各大日销巨头花大量资金，研制的各种不同配方的洗发水，都是一个个骗局？”沈毅直接发问道。 “这倒不是，各家的配方肯定是有价值的，比如加入不同的香料，就能制作出不同香型的产品！只不过市面上任何一款洗发水，那些所谓去油去屑之类的核心功效，肯定没有电视广告上描述的那么夸张！”面试者侃侃而谈道。 “那么如果让你来自建个护品牌，你又准备怎么做呢？”沈毅继续问道。 “首先，我们主打的产品优点，应该是‘温和健康、不伤头皮’，而不是去屑、去油！其次，我们研发的重点应该放在，如何让洗发水的香味更好闻、如何通过添加剂让洗发水更容易起泡，从而满足消费者对产品质量的认可！ 实际上咱们根本无需自行研发，各个化妆品的oem代工厂，手里都有一堆配方资料。咱们只需把要求和参加说清楚，最后等着验收就行了！ 而除了研发之外，我觉得一款新产品上市后的成败，很大程度上取决于宣传和销售上的努力。 最近这一两年，微博带货开始流行起来，许多网络达人都通过粉丝对自己的信任，推销一些以前大家都没听说过的，海外小而美的个人护理产品，销量同样也都很不错！ 我们如果要自创个人护理品牌，我同样建议可以和微博上的美妆博主们合作，让他们发软文帮我们带货！” 这位来面试的年轻人提前做的工作还不够细致，还不清楚自己应聘的公司，就是一家专业带货机构。 职不过这个人至少对化妆品一块还是有基本了解的，可以留下来先试用看看情况。沈毅于是在自己的面试人员表上，在对方的名字后打了个勾。 个人护理产品，诸如洗发水、洗面奶、面膜等等都是日常消费品，拥有极其庞大的市场空间。而相较之下，美妆类产品诸如粉底、眉笔、口红则是有名的暴利类商品。 一个销量巨大，另一个利润丰厚，这也是苏敏决定把个护和美妆作为第三个自营门类的重要原因。 正如刚刚面试的这位年轻人所说，无论是美妆还是个护，鲲鹏公司甚至都无需自建研发团队，直接把研发连同生产，一起外包给专业的oem代工厂，这样能节省不少成本。 实际上沈毅的老家婺州市，就有许多专做化妆品的oem工厂。不过国内自主的化品品牌才刚刚开始起步，他们之前一直以接国外品牌的代工订单为主。 而除了自营部门之外，对外合作部门的扩张同样非常迅速，整个部门既要负责在全网搜寻合适的电商合作伙伴，还要负责与主播的联系沟通。 在经过最新一轮的招聘之后，整个对外合作部门的人数已经突破了100大关，可见鲲鹏公司接下来，肯定准备大干一场。 而相较于自营部门和对外合作部门，内容创意部门的发展速度就要慢了许多。因为沈毅对于培养新主播的原则，一直都是宁缺毋滥，而不像市面上那些公会和经济公司那样来者不拒，只要签了合同之后就不管不顾。 他们是赚快钱的，不用顾忌名声。但沈毅不一样，不能为了赚主播那点分成，而毁了整个鲲鹏公司的名声。要是名声臭大街了，沈毅还怎么直播卖货！ “这是我这几天从高沙各个大学的迎新晚会上挑出来的苗子，都是能唱能跳的俊男靓女，你看要不要签下来？”苏敏把一叠个人简历递给沈毅。 “颜值就是正义，都签下来吧！这两个男生留在鲨鱼tv，刚好能和鲨鱼三美搭配做节目，免得一直阴盛阳衰！ 至于其他的女生，全部送去国宝tv。王校长这次亲自下场创办直播平台，肯定是要搅动一番风云的，这种新直播平台最适合新人冒头！”沈毅安排道。 就在不久前，国民老公刚刚对外宣布，国宝直播9月底进行内测。 “你这样会不会得罪鲨鱼tv？”苏敏皱了皱眉说道。 “陈绍杰肯定会不爽，但不是还有云峰基金帮我们顶着嘛，只要不彻底翻脸就行！”沈毅笑着说道。 跳出鲨鱼tv一隅，向全行业的广阔市场进军，这是鲲鹏公司想要继续发展，必然要走的一步！