69、营销活动
“圣诞节前夕，全港二十三家戏院联合派送《变形金刚》玩具！” 距离圣诞节越来越近，陈维云提前一周开始营销宣传，亚视动画片节目里不间断插播这一条新闻，电视屏幕左下角还轮播有玩具图片。 是派送，不是发售。 近一个多月内被吊足胃口的孩子们简直在数着分秒过日子，都在期待圣诞节赶快到来，家长们变成最烦恼的一群人，被孩子们逼着排队领玩具，可是哪一座戏院赠送玩具呢？ 家长们趴到电视机上拿笔抄写字幕。 “字体这么小，抄一遍要浪费我半个钟！切！” “阿云哥不能在报纸上刊登广告吗？一版宣传广告花不了多少钱吧！” “一座戏院才赠送一百个，这哪里够分？” 家长们抱怨归抱怨，其实很感激陈维云，毕竟香江大多数家庭都不富裕，有的送，好的过出钱买。 电视上还播送有这样一条新闻。 “《圣诞快乐》公映期间，二十三家戏院每映一场，都有抽奖活动，按照电影票编号随即抽选十位幸运观众赠送玩具。” 这是陈维云的营销手段，目的是为了拉动票房，当然这批玩具都是普通版，零售价30到50港币之间，主要针对工薪家庭，投入并不多。 这一次电影宣传，陈维云只在亚视做了广告。 因为他没有选择纸媒的必要。 随着《变形金刚》在南洋与欧洲几个国家的热播，香江各大报社打鸡血一样天天刊登《变形金刚》在海外取得的辉煌战果。 从十二月份开始，购买《变形金刚》的客户越来越多。 最大客户当属北美的NBC，它的全称是全国广播公司，这是北美一家巨无霸电视媒体，它在北美各大城市建有直属电视台，这些电视台联合形成了NBC的电视网络，覆盖北美全境。 NBC在12月上旬收购《变形金刚》第一季，价格是每集五千美金，陈维云针对大客户总是先慷慨，这部动画片在华府与纽约试播后反映强烈，NBC继续收购余下三季，陈维云坐地起价，每集提高到五万美金，双方扯皮整整一周，最后以四万五的价格成交，因为谈判耽误了时间，推广到全美各地需要等到圣诞节以后。 其实NBC多年前就有收购亚洲动画的先例，他们在1963年买过倭国佬的《铁臂阿童木》，全美播放引发过轰动。 这个年代倭国佬的动画不是一般的叼，全世界搞倾销，但是偶尔会搞过头，像是78年卖给菲律宾的《超电磁侠波鲁吉斯V》，只放一周，全国收视率冲破60%，不过这部动画存在鼓动造反的情节，惹恼了当时的总统马科斯，直接下令封杀倭国动画，直到现在都不让再进去，陈维云的《变形金刚》趁机抢占市场，菲律宾人多年没有看过机器人动画，南洋就属这个地区播的最火。 除了NBC，陈维云还搞定一家大客户，XN电视台的青少年频道，独家买断《变形金刚》第一季在澳洲的播放权，这家电视台的大老板叫默多克，目前默多克的传媒帝国尚未成型，1985他才会进军北美收购21世纪福克斯，陈维云亲自去澳洲谈判，他想拜会一下默多克，结果未能如愿，他只是一个香江小商人，澳洲亿万富豪的秘书直接拒绝了他。 等《变形金刚》在澳洲热播，陈维云会再去一趟，他要搭上默老板这条线。 整个十二月，陈维云都在洽谈业务，收获相当丰厚，但这仅仅是开始。 等到12月24号，更大的丰收到来了。 今天是赠送玩具的日子，公映《圣诞快乐》的二十三家戏院全都出现排长龙的局面，这些观众除了领取赠品玩具，也要预定明天的电影票。 年仅十岁的刘楷威带着一帮同学来到尖沙咀的丽声戏院，结果走到戏院门前全部傻了眼。 售票处那里的队伍排了一百多米，将近三百人。 “这下惨啦！才上午十点，竟然有人比我们来的还早，玩具才送一百个，哪里轮的到我们？” “要不我们再换一家戏院？” “我们绕了五六家戏院，全都有人在排队，早知是这样，我昨晚应该在戏院门口睡觉。” “威仔，你老豆不是电视台的明星吗？让他托关系帮我们搞玩具啰！” “哎，我老豆是tvb的演员，阿云哥在亚视做节目，他们不是同事，帮不上手！”刘楷威在讲谎话，他老豆刘玬找过陈维云，送了他家五六款玩具，但是刘楷威不知足，他想把《变形金刚》所有角色全部收集齐全。 “那怎么办？” “等着明天啰！”刘楷威说：“明天《圣诞快乐》公映，只要购电影票，戏院还有加送，不过我们买电影票需要家长陪同。” “我这就回家找老豆老妈！” 他们各回各家，各找各妈。 …… 十二岁的张志霖也在戏院门口转悠，身边跟着一批穿着校服的小伙伴，他们转到窝打老道的油麻地戏院时，一个个垂头丧气坐在路边。 “我们九点出门，竟然还晚来一步，怎么这些戏院门前全是人？玩具今天肯定领不到了。” “无所谓的！”张志霖揉着发酸的腿，轻松说： “圣诞节第二天，全港有六家专营店会发售《变形金刚》玩具，到时我们去购买。” “你家有钱，我家可没有。”很多小伙伴反对他，“我明天让我老豆去买电影票，阿云哥会连续赠送一个月，但是需要抽奖，哎，也不知我能不能中奖。” “阿云哥也真是的，既然要赠送，为什么不给我们每人送一个？” “制造玩具不要钱呀！”张志霖鄙视的说：“香江有一百多万学生仔，每人送一个，肯定把阿云哥送破产，如果他破了产，以后谁给我们拍动画片？” 他们正争论着，十二岁的袁永仪领着一群学生妹路过这里，人手一个玩具，她得意洋洋对女同伴们说：“我为什么让你们早起？因为睡懒觉的下场就是他们这样，蹲在路边讨饭。” “你们才是讨饭的！”张志霖与小伙伴们愤慨万分，站起来开吵， “有玩具了不起啊，够种让我玩玩！” 男女分为两个阵营，打仗一样对持。 “想玩？”袁永仪把玩具伸高，“叫阿姐啰，全部做我小弟，每人可以玩十分钟。” “切！”男阵营一个个抱着双臂，鼻孔朝天，“你发梦！” 类似的场景在每一座金公主戏院门前都有上演。 今天是周六。 圣诞节刚好是周日，陈维云在亚视又做了一期《梦工厂追踪》，节目定在上午八点，上午十一点《圣诞快乐》会举行第一场公映。 直播间里，坐席已经被拆除，这么做可以容纳更多小观众。 沙发也被拉了出去，直播台上摆着一张长桌，桌上是《变形金刚》二十八款角色形象玩具，陈维云逐一讲解每一款玩具的玩法。 展品是传奇级，高度大约一英尺，变形有难度，价格高昂，这是针对全港的富裕家庭。 戏院里赠送的是普通玩具，手掌大小，扭动几下可以轻松完成变形，目前设计部只推出了这两款，以后还会继续开发。 今天到场的小观众有一百二十几位，每人都会得到一款传奇级赠品，他们望眼欲穿，只想陈维云赶紧做完节目。 “都等急了吗？” “是！” 孩子们异口同声。 陈维云理解他们的心情，仅仅简要介绍了一遍玩具性能，然后招呼工作人员开始派赠，现场立刻乱成一片。 电视镜头切到陈维云与米小雪身上，背景是孩子们哄抢玩具的画面。 “阿云，《圣诞快乐》上映期间，你会赠送多少玩具？”米小雪配合陈维云打广告。 “赠送戏院观众的玩具有一万个，但是不观影的观众也有送，我已经联系好社会福利署与保良局，全港所有孤儿都能拿到梦工厂的赠品。” “哇，那你岂不是要亏大？” “孩子们开心就好。” 香江没有多少孤儿，赠送的数量与幸运观众差不多，赠品总花费不到一百万港币，但是梦工厂玩具的名气会打出去，《变形金刚》的热度在两三年不会衰退，这期间香江的孩子们人手都会搞一件，售出几十万件完全可以预期，他的回报将远高于他今天的投入。 节目做完，米小雪问他：“阿云，晚上我要去看《圣诞快乐》，帮我搞一个包厢怎样？” “哪一座戏院，你随便选。” “铜锣湾丽都啰，距离我家近，我一家人都要去。”