第一千六百八十一章 布局
制造三代通讯设备以一万元左右的通讯器为主，而基站控制台的数量并不算多，众人最先商议的是通讯器的生产。 三代通讯设备不仅仅涉及程序输入，电路面板，集成原件，发射源，还有电池，锁具，监控等方面。 徐直说一万元以内几乎是这种小盒子的成本价格。 产品的毛利润远低于5%，这让卢胜安觉得不靠谱。 若是请金家的通讯公司生产，制造的开价至少是一万五千元左右，即便数次商谈，最终价格也会在一万二千元成交。 徐直提及的价格太低了。 “一万元”顾长英迟疑了一下才道：“那毛利很可能不足一百元钱一台，涉及残次品，材料损耗和浪费，我很容易破产。” 做一百亿的生意，毛利润在一千万左右，老顾觉得心理压力有点大。 万一弄砸了，他赔不起这钱财。 一旦吃下这种大单，他还需要订购新机器，不断招聘新的从业人员，处处都是花销。 “我几年前前问过三代的通讯设备，有人开价是一万五千块”卢胜安笑道：“价格在合适的区间，彼此才能生存，你加一点也没事。” “这是省委招标的项目，最终是要公布出来的，义父您那边工厂规模过小，劣势明显，很容易竞争不过金宗师旗下的辉煌通讯。” “价格必须到一个临界点，让辉煌通讯无法接受，他们才会放弃。” 徐直显然是很想顾长英接下这个大单。 东岳的商业模式有诸多不同，很少有存留大量资金在手就可以通过炒作，而后转化成更高收益的事件。 这导致难出现超前的商业行为。 做生意考虑成本并无不妥。 但徐直考虑的是大规模批量生产后，最终会让生产成本越来越低。 或许生产二十万台三代通讯设备，生产价格就会有所降低。 又或全国各地研究所有更低成本的制造方法。 毕竟卢胜安此前接触的是两三年前的通讯设备资料。 若是想插手三代通讯设备生产的生意，必须提前将这个订单接下来。 东岳不止湘北一个省，若是能领先完成，订单不止这一笔生意。 尤为重要的是，他们能把控和监控顾长英企业中生产的三代通讯器，大概率杜绝人为制造的通讯后门。 没揭晓之前，这件政事和巡查司没什么关联。 若是金家的辉煌通讯企业进行生产，对方肯定会以涉及通讯机密为由，拒绝巡查司人员的入驻，难于让巡查司插手通讯核查。 “我想想，我要好好想想，这不是仅仅依靠组装就能完成的活，涉及的方方面面太多了。” 顾长英来回踱步，金家旗下的公司是通讯设备中的巨无霸级别，而他只是一个地区的工厂，想竞争胜出无疑需要付出极高的代价。 这是一个机会。 大部分徐直所能想到的，顾长英也能明白。 而且徐直和卢胜安现在是打的明牌，几乎已经将全部的底牌托出。 提前获知信息是顾长英唯一的优势。 “不管辉煌通讯是什么价格，你应标价格只要能比辉煌通讯低五百元，其余利润归你所有。” 卢胜安最终保证，省委部门亦是盘根错节，他需要综合考虑各人的意见，难以做到一手遮天。 只有这种条件，他才能说服其他人。 比金家低上5%左右的价格，总成本至少就低了五亿，这是拿得出手的说辞。 生产效率可以降低，时间也可以拉长。 铺设三代通讯并不需要急促到一时就完成生产。 这是顾长英旗下那个小工厂最好的机会。 “只要金家价格不低于一万零八百，我都愿意承接下来”顾长英想了许久才拍板道。 他也是下了一番决心。 一万零三百元的制造价格显然就是他能承受的极限。 不管将来的生产成本如何下降，他此时至少需要有百分之三或者四个点的毛利，才能勉强将生产周转支撑下去。 不说挣钱，但至少不能让他万劫不得翻身。 这至少是上百亿的订单，甚至要更多，不是一个亿。 饶是他身为宗师，也被这种数字压得有一些难以喘息。 徐直是理论派，诸多事情头头是道，但工厂的实际生产他想象中有一定区别。 若是按极限价格生产，他可能撑不到首批订单的完成，更别说以后的获利。 “一万零三百元。” 卢胜安看了顾长英一眼，对方显然也是在狠狠搏一把。 若非徐直调节，没有企业会以这种价格应标。 有徐直送来的天时，也拥有顾长英这个地利，现在就缺他这个人和。 他需要尽最大的努力寻求上面的资金支援，也要促成这笔订单下落到顾长英旗下的通讯设备公司。 “你们既然还缺大量的资金，推广三代通讯又是困难重重，为何不寻求各大世家旗下的通讯商入股呢？” 诸多事情决定下来，三人都松了一口气，但顾长英不免也有一些疑问。 “你身处教育司，或许还不清楚通讯的重要性，上面已经被通讯折磨的快疯了”卢胜安指指徐直道：“问问你儿子，我信息是源于辅国大人那边，尊上那边想必也是同样的意见。” “通讯大权必须收归国有”徐直干巴巴的道：“最多会将分销的经营权下放，以后可能会让社会资本入局，但不是现在。” “你们这是……” 顾长英显然还不了解尊上那颗想收归权利的心。 任何决策开了一道口，后果会在几十年后慢慢呈现。 通讯便是如此。 这是苦教最擅长的武器。 各种匿名联络已经逼疯了一片人。 通讯需要控制，不能再分割出去给各处通讯商承包，权利会重新收归国有和地方政府。 三代通讯会结束此前二代通讯的野蛮生长方式。 不断的拨款，不断让科研院研究通讯，耗费了巨大的人力、财力、物力，通讯研究走在了诸多大国的前面，这显然不会拿来继续喂各地通讯商的胃。 只要卢胜安所在的湘北省能发展三代通讯，更高的决策层会不遗余力的支持。 “你们这是要割很多人的肉，真正实施时会面临很大的压力”顾长英担心道。 “巡查司，警署，巡逻团会做配合，三代通讯和二代完全不同，只要老百姓不反对，他们敢生乱，就进去冷静冷静。” 一旦确定执行发展三代通讯，湘北省各地显然会紧密配合起来。 涉及上百亿的投入，更是后续诸多省份的示范，谁也无法坐视生乱。 恰逢巡查司核查各大世家，大通讯商们被禁足的也不少，这两年大概是他们布局湘北省的最好时机。