Lesson 4

    借着酒精的作用林一民一咬牙拨通了mike.周的手机号码，等待接通时还特意深呼吸了几口。

    林主任。电话另一头的mike.周竟然先开了口，这有些出乎他的意料。

    呃，周sir......

    你的情况我已经知道了，好好干明天上班别迟到，啊。

    是是是......

    竟然如此顺利！

    林一民看着手里的电话都有点不敢相信，mike.周的语气就像老友的关怀，谁相信几个小时前才跟他当众撕破了脸！

    这不到十秒钟的简短通话却对他一生影响至深，他生平第一回尝到了权力带来的甜头。原本以为万难的事没想到如风拂杨柳般迎刃而解，其轻松的程度令他瞠目结舌。平日里耳熟能详的人脉资源背景后台等词汇对林一民而言原本没什么概念，现在突然有了全新的认知。

    翌日，mike.周在早会上直接指派童妍为林一民的实习导师，这让林一民都有点受宠若惊了，不带一丝技术含量的直白手法是mike.周的行事风格。

    hr部也主动找到林一民，根据他的现状和出勤时间专门制订了一个为期一周的培训计划。每天午后抽一个小时分别安排不同的讲师对其授课，内容包括《集团概况及企业文化》《员工守则》和《产品大全》。

    可林一民怎么也高兴不起来，他突然发觉自己掉进了一个大坑里，而挖坑的人正是他自己。

    mike.周因一己之私想把他扫地出门不假，但林一民也绝非如他所说一般敬业，三个月来他在公司何尝不是浑噩度日整天扎在女人堆里打情骂俏。而今留下来工作他必须要有所作为才行，否则就是在打自己的脸去为mike.周澄清。

    下班后一起吃饭，我有重要事情急需找你俩商量。林一民找到童妍和李晓丽，脸色凝重的说道。

    不去！二人异口同声的答道。

    非常非常重要的事情，不去？

    童妍：去可以，先说好谁买单？

    庸俗。

    童妍拉着李晓丽转身就走，林一民赶紧上前拦了下来，极不情愿的说道：我买，我买行了吧！但去哪儿吃我定。

    那你准备带我们去哪儿吃呀？李晓丽手指卷动着长发，很有趁火打劫的味道。

    有个地方一般人不知道，掌勺的大厨是个高人市长在他那儿吃过后都赞不绝口，夸他的厨艺简直可以入列我市的非物质文化遗产，今天咱们就去他那儿吃，不跌份吧？

    李晓丽和童妍四目相对想了半天，总觉得这小子的话不怎么可信。

    童妍：这家店是酒楼还是江湖菜馆，是川菜还是其它菜系，有什么招牌菜？

    到时去不就知道了......

    林一民打着哈哈想蒙混过关，李晓丽却非要打破砂锅问到底。

    少来这套，不说清楚就不去。想请我们吃饭的人多了去了，凭什么非得跟你吃呀？

    见瞒不过去，林一民只得支支吾吾的说道：菜系呢，应该属于江湖菜系，食材主要选自川西与藏区交界的地方......但，但这个主食是属于北方菜系。

    童妍听了若有所思的念叨着，江湖菜川藏交界北方主食......突然杏目圆睁，叉腰气呼呼的骂道：牛肉面就牛肉面嘛，说出个大天来也是牛肉面而已！

    李晓丽摇着头咯咯笑道：烂人！

    这不近朱者赤嘛。

    晚餐最终安排在鑫鑫女人街的一家砂锅店，林一民当然又是蹭的白食。李晓丽和童妍典型的江州辣妹性格，五毒俱全比男人还男人根本不会为几个散碎银子计较，故意跟他闹而已。

    酒过三巡问林一民到底有何大事，林一民打个酒嗝又塞了支白沙进嘴里，重重的吸了几口似乎在组织合适的语言。

    童妍和李晓丽也各自点上一支爱喜，做好了洗耳恭听的准备。

    我想大干一场......

    画面顿时定住了，二人一动不动的盯着他看。

    林一民搜肠刮肚的想了想，补充道：就是能卖一大堆奶罩内裤出去的意思......

    长长的烟灰摇摇欲坠，但童妍和李晓丽仍旧纹丝不动。

    销售之星？对，就是这个，我想成为销售之星！林一民一脸严肃，没有半点玩笑的成分。

    童妍扔掉手里的香烟，用手掌探了探他的额头，回头对李晓丽说道：不烧呀！

    李晓丽忧心忡忡的问他，你吃错药了吧？

    活该你俩没人要，人家说正事你们竟然这样说我！林一民真急了，这一巴掌打在脸上火辣辣的疼。

    人家！？

    童妍和李晓丽齐声重复着这两个字，然后再也憋不住趴在桌上笑得死去活来。

    林一民黑着脸怒视她俩，但悲愤的情绪很快就难以为继，因为他自己想来都觉得好笑。

    童妍揉着酸胀的面部肌肉说道：没事，我刚来时也犯过这病，最多半年这种症状就全消失了。这也是咱们这个部门的通病，就跟小孩出麻子一样是个必经过程，你也不用太往心里去。

    李晓丽：我还以为你是个异类，原来只是进入状态晚了点而已。

    林一民本想在她们身上取点经，现在看来他想多了，也懒得再自取其辱抄起碗筷开始狼吞虎咽。

    我说，你别冲饭菜撒气呀，怎么说我也是你的实习导师有什么不懂的可以问我啊。

    童妍可能意识到玩笑开过了一点开始向他示好，林一民舞出一片筷影勺花，没搭理她。

    李晓丽见了咬着筷子头问他，生气啦，小气！

    笑话，李晓丽的话立竿见影，林一民使劲把嘴里的饭菜咽进肚里，本草我好歹也......

    啥玩意儿？

    本校草！也可以叫‘孤’‘寡人’‘朕’......林一民不耐烦的解释引得她俩一阵狂呕。

    销售之星要全年总业绩前三名才有资格上榜，我进公司五年了也才上过一次榜，晓丽比我晚点也来三年多了到现在前十都还没进过，我只是提醒你目标定太高失望就越大。

    要么辉煌，要么凄凉。再说我失望惯了，不怕。

    童妍见他态度十分坚决，想了想说道：眼下倒是有个机会，今年的江州市服装行业展销会下个月就要在会展中心开幕，到时会有来自全国各地的代理商和经销商前来参会。我们的雪莉美体束身衣和纤体瘦身系列产品是这个领域的龙头老大，我有参与这次的展销策划，你有什么不错的点子可以告诉我，一旦被选用可以在此次展销会的总销量中提取一定比例算作你的业绩。

    林一民眼神一亮，问道：比例是多少？

    个把创意而已，最多1到3个百分点。

    才这么点！林一民大感失望。

    这么点？童妍为他的无知颇感无语，大哥，平日里咱们跑的都是市内的卖场而已，展销会上可都是代理商。

    有啥不同，代理商长两个屁股？

    李晓丽平静的说道：每年展销会上签的订单占公司全年订单的70以上。

    去年是。童妍补充道，这么说吧，商场只是零售和散户，代理商才是批发商。

    林一民忙一把将童妍的整条手臂紧紧抱在怀里做撒娇状，俗话说一日为师终生是我马子，你可不能不管你爷们啊！

    童妍笑道：一日为师终生为......突然觉察出其中奥妙，任她大大咧咧惯了仍觉脸颊发烫，抽回手臂嗔怒道：敢跟师父没大没小的，真是色胆包天！

    林一民觍着脸又抱住了人家手臂，还把脑袋靠在童妍肩头蹭来蹭去。

    反正你也找不到婆家，我好心要了你我都不怕你怕什么。

    我怕咱俩上床脱光了衣服后我会笑场。

    嗤——一旁看热闹的李晓丽听了乐得花枝乱颤。

    林一民一时没反应过来，木讷的表情让人忍俊不已。

    童妍叹口气摇头道：就这智商还想当销售之星，你若当上雪梨公司都破产八百回了。明天别迟到，先老老实实跟着我去拜访客户吧。

    市场部的工作主要分三大部分，活动策划市场开发和客户维护，整个部门数十位市场专员五人一组分为若干组分别负责不同的区域，童妍是组长负责江北片区，李晓丽是童妍组的组员之一。

    定期对客户进行回访是一项重要的日常工作，除了情感维护还能掌握实时的销售态势，了解第一手的市场回馈信息。

    童妍上午要拜访辖区内的三家商场，其中有两家都设有专柜所以管理模式上相对简单不用花费太多时间，但剩下这家大洋商场一直觊觎雪莉的良好市场表现想从中分一杯羹，所以一直以各种理由不同意设立专柜除非与之联营。童妍与其招商办主任软磨硬泡了一年多的时间仍未能啃下这块硬骨头，这也成了她的一块心病。堂堂一线品牌混迹于各类杂牌货色之中，没有专属的营业员在销售力度上明显疲软，不但销量远低于其他商场对品牌的形象也有负面影响，鸡肋无肉可又不忍弃之，这是最令童妍头痛的地方。