第一百八十三章 立足之本
如果说前两日凤飞楼还只是造成一时轰动，那么今日凤飞楼就迎来了质的转变。 以前不要说凤飞楼了，哪怕整条北巷的名声都是臭的，别说贵族了，稍微有点面子的寒族都不会上北巷来，不是说北巷有多么差，北巷还是有好姑娘的，只是面子问题，因为大家都说来这里的人都是卑贱之人，所以但凡爱面子的人都不会来这里。 这也就是花月楼不费吹灰之力就弄的凤飞楼差点关门的关键原因。 然而今日，当朝第一人驾临北巷，驾临凤飞楼，试问谁还敢说来北巷的都是一些卑贱的人？ 这一日之间，北巷来了一个七百二十度大转变，那曹绣费劲心思将北巷的名声弄的臭臭的，可是韩艺仅凭三日就将北巷洗的白白的，可以想象的到，没有人再会认为去北巷是丢人的事情，你要这么说，那你岂不是说长孙无忌是卑贱之人，这你就得好好掂量掂量了，你这脖子上长了几个脑袋。 毋庸置疑的是，受益最大的一定是凤飞楼，特别是《白色生死恋》这一出话剧，就连长孙无忌都拍手叫好，这是对于刚刚兴起的话剧是一个极大的肯定，百姓都不用看，也知道这话剧肯定是好的，就算不好，你也得说好，况且这话剧的确精彩纷呈，没得说的，既然如此，那些达官显贵，焉有不来之理。 包括韩艺也是名声大噪，其实在话剧最开始的时候，人们的目光还都放在话剧上面，并没有关注到韩艺，毕竟是农村来的，直到今日韩艺将对子搬上舞台，以及结束时，他巧妙对出崔戢刃的对子，令他大出风头。 他当初就说了，要踩着崔戢刃上位。如今他做到了。 这个从扬州来的农家小子，震惊了长安，风头一时无两。 凤飞楼的大院内。 “哎哎哎，你们这么看着我干什么。又不是没有见过。” 韩艺坐在院内，望着面前这一张张面孔，有些怪慎得慌。 只见四梦和熊弟、小野都带着一丝兴奋的看着韩艺。 熊弟直接凑到韩艺眼前来，嘿嘿道：“韩大哥，你真是厉害。” 韩艺一手就推开熊弟。道：“行了，你小子就别在这里拍马屁了。” 说着，他又向梦儿她们说道：“你们也别骄傲，还得继续努力，我可告诉你们了，这上台演出，可就是一把双刃剑，你们演的好，客人就都会将你们视作女神，匍匐在你们的石榴裙下。但是你们若演的差，他们就会毫不留情的向你们吐口水。” 梦儿她们是直点头，如今他们对于韩艺的话，是深信不疑，因为直到现在，韩艺可谓是算无遗漏。 韩艺道：“还有，你们最近不要出门，但凡是外人一律不见。” 梦儿道：“这是为何？” 韩艺翻着白眼道：“自然是保持神秘感啊！你们越是矜持，越是高贵，那些人就如苍蝇一般蜂拥而至。呃...这个比喻不妥，嗯---就会如蜜蜂一般整天缠着你们。你们要记住，越得不到的，就越想得到。那些士族不也是这么做的，所以，你们在外人面前，一定要保持高贵的姿态，出门都要把脸遮住，不要轻易和人说话。不管对方是谁家的公子，若是大人物来了，我自会出面，知道么？” 梦儿她们似懂非懂的点点头，因为韩艺的这种做法，与她们以前的经营模式完全相反，所以这一时半会也难以理解其中的妙处。 韩艺也懒得多说，这个只能靠他去从旁监督了，道：“好了，你们快些去休息吧，再好好把台词背背，现在越来越多的人关注我们，我们就更加需要努力，切记不要自满。” “是，我们知道了。” 韩艺在后世见过太多的明星因为一时爆红，而飘飘欲仙，不去努力，结果导致一落千丈，只有少数那么些人，能够长年红下去，但是这些人都有一个非常明显的特点，就是敬业、努力。 这世上没有不劳而获的。 梦儿、梦婷她们难免会有一个膨胀的过程，这是一定的，避免不了，任何人都是如此，而韩艺要做的就是拉住她们，让她们脚踏实地，稳扎稳打。 梦儿她们毕竟年纪小，心里还是有些害怕的，被韩艺这么一鞭打，赶紧回去背台词，而小胖、小野也被她们抓去陪练了，现在他们两个已经成为专业陪练员了。 他们走后，韩艺独自一人坐在院内，面色渐渐变得凝重起来，他知道一旦走上这条路，就不可能脱身了，他只有不断的往上爬，但是他往上爬，肯定是踩着别人，也就说他的敌人将会越来越多。 他仔细的将今日发生的事，在脑中过滤了一遍，寻思着是不是遗漏了什么，但是并没有想出什么来，因为他还是刚刚接触到那个层面，什么都不懂，而错综复杂的势力，让他有些心有余而力不足，这需要他去慢慢摸索，这个时候他必须要谨慎。 “韩小哥。” 正当韩艺想得入神时，忽听有人叫他，转头一看，只见刘娥走了过来，满面大汗，一边走，还一边擦着汗，好奇道：“哇！你干什么去呢？出这么多汗。” 刘娥走了过来，心有余悸道：“你是不知道，刚才好多贵族子弟围着我，希望能见梦婷一面。” 一群帅哥围着一个女人，但却是---哦，天啊！这真是一个悲伤的故事。韩艺心里很是同情刘娥，道：“那你是怎么说的？” 刘娥道：“我就说梦婷要排练，实在是抽不出空来。” 韩艺点点头道：“很好，你就这么说。” 刘娥有些犯难道：“但是他们可都不是好惹的，而且他们一定会再来的，我老是这么说，他们肯定不满的。”她以前随时开青楼的，但那时候她都是希望这些贵族子弟来，而不是往外面推，这种工作她从未做过。 韩艺笑道：“老是这么说，当然不行啊，只有蠢人才会总是找一个借口来推脱。所以你得想各种各样的推辞之词，要懂得随机应变，这就是你将来一直要做的事情，如果你连这都做不到。那你凭什么去跟曹绣斗，总之，吊着他们，决不能让他们轻易得逞。” 你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声，点着头道：“我知道了。” 她现在肯定不敢有违韩艺的话。如今事情闹这么大，如果韩艺撒手不管，那她唯一的出路就是自杀，因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。 刘娥又道：“还有件事，我想与你商量一下。” 韩艺道：“什么事？” 刘娥道：“如今大家都迷上了这话剧，我们是不是该取消那一文钱活动了，我方才去账房那边看了看，就这三日，我们就亏了数十贯钱，长久下去。我们肯定会受不了的。” 在商言商，名气可不能当饭吃，你还得将名气转化为利益。 “这事我也正想与你商量一下。” 韩艺点点头，突然指着旁边的位子，道：“你别老站着，坐啊，都一家人，你也不要老是让我请你坐下。” “哦，是。” 刘娥尴尬一笑，坐了下来。 韩艺苦笑一声。道：“你说的很对，就算我们抬高价钱，也不怕没有人来。但是，不管是做人。还是做买卖，首先要确立这立足之本，我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的，这一文钱就是我们的立足之本，所以这决不能丢，如果丢了的话。我们可能会一败涂地。” 刘娥道：“但是我们没有这么多钱可以陪呀。” “你先听我说完。”韩艺手微微一抬，继续道：“记得凤飞楼开张那日，我狠狠批判了一下花月楼，并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼，我说过客人就是客人，不管你的出身如何，只要你花了这一文钱，我们就会尊重你，这就是我们与花月楼最大的区别。 也正是因为如此，我们才能迅速的笼络一批忠实的客人，如果我们见行情好了，就抬高价钱，就区别对待，那我们跟花月楼又有什么区别，所以这一文钱是不能丢掉的，这就是我们凤飞楼的文化。 当然，我们也不能赔钱，所以我打算再过一日，就取消免费的食物，将免费食物转变成消费品，但是，一定要便宜，保证寻常百姓也能够购买的起。 你去跟那些酒肆谈，让他们把价格压倒最低，同时我们必须从中收取一定的费用，这个费用不需要很多，但是一定要交，我们必须要让他们知道，是他们在靠着我们发财，而非我们靠着他们发财，我们要拿回主导权。” 刘娥道：“这恐怕他们不会答应。” 韩艺一笑道：“那就算了，薄利多销，总是要比永远销售不出要好，决不能让他们的贪心，破坏我们的文化和根基，我相信绝对有人愿意与我们合作。 还有一点，你不能再这么想了，如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了，我们不需要总是去低声下气求人，你和他们谈的时候，一定要压住他们，让他们懂得尊重你，尊重我们凤飞楼，如果他们不爽，没关系，就让他们走。” 刘娥想想也是，而且对付这些人，她倒是不怕，点头道：“我知道该怎么做了。”顿了顿，她又问道：“但是我们该如何赚钱呢？” “名气。” “名气？” 韩艺点点头，道：“这百姓能有多少钱，如果我们将利益的源头放在他们的身上，那也太没出息，而且也发不了财，我们需要他们帮我们宣称，如今话剧还是刚刚开始，随着话剧的慢慢深入人心，我们的名气越来越大，形成一种潮流，我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演，这些人有钱，我们就使劲的宰，宰他们一刀，胜过宰穷人千万刀。” 刘娥听得汗又冒了出来，这话你还真敢说啊！ 韩艺倒是没有怎么注意，又道：“虽然如今国舅公已经表态了，但是我们不能完全的依靠他，因为他考虑的东西和我们不一样，说白了，他随时可以抛弃我们的，所以我们必须要靠自己，我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰，迅速建立起自己的关系网。” 刘娥一头雾水道：“这又如何建立？” 韩艺道：“当然是依靠利益去建立关系，现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的，比如布铺，瓷器铺，大酒楼等等。” 刘娥更是困惑道：“这跟我们有什么关系？” 我去，就你这领悟能力，怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道：“当然有关系呀！我打个比方，谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳，又将这衣裳穿在梦婷身上，如今的梦婷已经算得上一个小女神了，她能够给衣服加上一层光环，大家看到她穿了这衣服，挺好看的，肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。 再打个比方，谁家作坊弄了一个新瓷器出来，我们将这瓷器往台上一方，大家一看这瓷器漂亮，肯定也会想着买一个回家，这就是消费名气，只要我们的名气越来越大，我们无形中的资产将会越来越多，就说梦婷吧，以前人家可能几百文钱就能听她唱歌，现在不上十贯钱，面都不给见。” 这一番话下来，刘娥如雷贯顶，七窍大开，目光急闪，兴奋道：“韩小哥此策真是妙极了。” “这还是刚刚开始，话剧的潜力远不止如此，我们要做的就，就榨干它的价值。”韩艺微微一笑，又道：“这些就全由你去谈，你想要打败曹绣，首先要有足够的资本，建立起自己的关系网，至少地位上要与她平等，然后抢完她的客户，没有这些贵人的支持，她什么都不是，我还有其它的事要忙，也不太想参与你们女人家的事，这就看你自己的了。” 刘娥点头道：“你请放心，这一回我不会再输给曹绣了。” 韩艺翻着白眼道：“你当然不会输，你输了，我不就完了，但是有些时候，赢也可以赢的漂亮一些，你反正尽情的去报复吧。” 刘娥感激道：“多谢韩小哥能给我这么一个机会。” “这话就不要说了，我们是一家人，本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。 PS：求推荐，求月票，求订阅。。。。。。(未完待续。)