第二百九十章 承包
老吴得知胡杨直播，只是为了传播传统文化，而且跟他购买那么多作品，也是为了支持传统手工艺，心里多少还是挺佩服。 只有他们坚持做传统手工艺的人才知道，一门手艺要传下去有多难。 他还好点，起码这门手艺能赚点钱。他听说其他的一些手艺，因为不迎合现在的潮流，不受欢迎，非常难过，要不是还有政府的一些补贴，肯定是干不下去的。 本来，他还想挽留胡杨和华仔吃饭过夜的，但两个年轻人坚定要离开，只好送他们出去。 胡杨和华仔带着一批笋壳雕返回，路上，能看到当地的柑桔，种得很多，放眼望去，全都是。这个时候，正是丰收的时节，有果农正在采摘。 瓯柑是传统柑桔品种，温州的重要特产，民间素有“端午瓯柑似羚羊“美谈，为历代朝廷贡品。 有果园打出标语：二十元任吃！ 这种情况，各地都很流行，为了吸引一些年轻人亲手体验摘水果的乐趣。二十元，对他们来说不多，就是一顿饭钱，在果园却能随意吃。 只是带走的话，那就是另外算钱了。 其实，不管怎么样，在果园采摘的水果，新鲜是一方面，也确实便宜很多。比如这些柑桔，才一块钱一斤，买多的话，还会帮你用纸箱包装好，服务非常到位。 要知道，在外面城市，这种柑桔怎么也要三四块钱一斤吧？ 胡杨将车停在路边，打算弄一箱回去，到老板娘家里吃饭，总不能空手过去吧？ 果园的主人，是一个老汉，愁眉苦脸。 他是很烦恼，今年的瓯柑收成不错，亩产很高，品质也好。可是，偏偏今年收购商好像很少，到现在，都还没有大采购商过来询问价钱。 他着急呀！水果一天天挂在树上，是有期限的，到时候太熟了会脱落。 搞这些二十元任吃的活动，也是迫不得已。老实说，他家那么多果树，要靠散客的话，那是没办法的，只有大采购商才能消耗掉这些水果。 华仔忍不住问道：“大爷，这果子收成挺好的，愁什么呢？” “收成越好，越心疼。今年水果滞销，我看很多柑橘都要烂在树上了。唉！”老汉满脸无奈地叹道。 他随后询问胡杨他们，是要体验二十元的入园活动，还是直接买水果。 “给我来一箱吧！”胡杨开口道。 虽然采购量不多，但老汉还是露出笑容，没办法！现在是卖掉一斤是一斤。尽可能回收一点肥料钱。 老汉赶紧挑好的装箱，他的老伴在旁边叨叨碎碎，和胡杨他们诉苦，今年要亏本什么的。 如果天气不佳等因素，造成果子收成不好，亏本了也都无话可说。但偏偏树上硕果累累，还要看着亏本，说不心疼是骗人的。 直播间的观众们，得知水果在产地的价格后，都纷纷无语。 在他们的城市，水果都快要吃不起了。这种柑橘，在他们那儿，三块多、四块多，甚至五六块钱一斤。 果农赚不到钱，甚至要亏本，他们消费者吃不起，到底错在什么地方？水果商的问题？ 有人提到，现在可以做微商呀！水果直接从原产地寄出，果农能赚到钱，消费者也能吃到最新鲜的果子，双赢，让那些想要赚最大利润的水果商见鬼去吧！ 直播间甚至有人询问，能否快递，他们可以帮忙购买一下。 胡杨想了想，开口道：“既然大家这么有心，那这样吧！等一下，我创两三个大群，想要的都加群，还是一块钱一斤，快递费我来出。” 其实，水果不贵，真正要钱的还是快递费，往往快递费更多，这也是限制水果微商发展的最大阻碍。 大家一听，很多人都心动了。 一块钱一斤的水果，跟捡的有什么区别？刚才，不少人也想帮忙，但想到快递费要命，都闭口不言。 但现在，胡哥主动揽下快递的费用，大家只要给果农一块钱的果子成本，那就不一样了。 胡杨建了两个大群，发现一下子都满了。全都是整箱地要，毕竟便宜嘛！就算自己吃不完，也可以送人。 有些人甚至要好几箱，肯定就是送人的。 这样的好事，也就只有胡哥的直播间才能遇到。不要说玩家，就是一些主播，也忍不住加群要了一两箱，十斤装的并不多。 胡杨就粗略统计了一下，就这些观众的订货，已经超过了十万斤。老汉这个果园，肯定是不够货了。 这时候，老汉扛着一箱包装好的瓯柑过来。他还特地给胡杨多装了一点，毕竟这么多，卖不完的话，也是烂在树上，还不如多给客户一点，赚点好感。 “大爷，你这片果园，大概有多少果子？”胡杨问道。 老汉想了想：“大概有五六万斤的样子吧！” 胡杨听了点头，朝另一边的果园望去：“那边果园的主人，您应该认识吧？” 虽然不知道这个年轻人想要做什么，但他还是点头，表示认识，同一个村子的，怎么可能不认识？ “这样，我打算将您这果园的果子承包下来。不过，可能还有点不够，所以那边的果园您帮我问一问。如果对方没有找到收购商的话，就都给我好了。” 老汉一听，还以为自己听错了，愣了半晌：“承包，我这？还不够？” 他实在是太吃惊了，差点怀疑，这是个收购商。不过，不管是不是，自己家的水果能卖出去，这是最好的消息。 愣过之后，他振奋起来，连忙点头：“老板，您等等，我这就打电话给老李，让他马上过来。” 他的老伴，也一脸惊喜，这果子，他们都愁了好多天。 其实，不仅仅是他们，他们村，甚至他们镇种植瓯柑的都头疼。今年的收购商，起码少了三分之二，果子却多了三分之一，非常要命。 “老板，您这是要卖到哪里的？”老奶奶问道。 胡杨笑着摇头：“老人家，我可不是老板。我只是个主播，有不少粉丝朋友，看到你们家果子的情况，他们自发帮忙。所以，这果子不算是我买的，而是我的观众朋友们要的。” 老人这才明白，原来是这样。同时，也就更加感激。 正在托关系，寻找收购商的老李，接到邻居的电话，还有点不耐烦，他正烦着呢！ 比起其他人，他家的果子要晚一点，别人家多多少少都卖出去了一点，他家是一点都没有出手，眼看全部都要烂在果园，如何不叫他心急？ “什么？有老板要承包我们的柑橘？好，我马上到，马上到。”老李二话不说，带上儿子等人，马上赶往果园。 没多久，另一个果园的主人赶到，上来就给胡杨和华仔递烟，这是中国人的一种待客方式。 “不用，我们不抽烟。我看时间也不早，晚一点我们还要回市区，所以叫你们过来，主要就是定个协议，我给你们交个定金，就当是预订了你们家的果子。明天，我会联系快递公司过来。 你们尽快今天、明天这两天，将果子摘下来，包装好，有没有问题？”说完，胡杨给他们两家，每家五万元的定金。 价钱都是说好的，一块钱一斤。说是定金，其实跟直接给五万元他们承包下来，他们也愿意了。 今年的果价不好，收购商也是给一块钱，甚至几毛钱，还要挑来挑去。他们两家的，每一家的果子也就是六万斤左右。 见这老板那么爽快，他们还有什么问题？ “好，老板您放心，我们连夜也帮您摘下来包装好。”人手不够，完全可以找村里人帮忙，给点人工钱就可以了。 最重要的是有人要，这一次性就包下来的，他们最喜欢了。 要是往年，他们可能还会犹豫一下，毕竟到后期，果子的价格可能会回升一点。可今年，他们感觉没什么希望。 支付了定金之后，胡杨带着华仔先离开，回去后，还需要整理朋友们的订单信息，很多事情要做。 他们带着一箱瓯柑到老板娘家里，只见老板娘的家是一栋单独的屋子，五层高，自己家住两层，其他的都是弄成家庭旅馆租出去的。 平时，她老公就管理旅馆的运行，自己则是看着古玩店，分工明显。 此外，家里还有两个孩子。大的已经读五年级，小的才三岁多。根据她老公孔先生的述说，小的是国家开放二胎才生的。 “听你这姐姐说，小胡你们今天去看笋壳雕，有收获吗？”孔先生笑问道。 古玩方面，他也有所了解，但对古玩生意不感冒，所以古玩店才交给自己老婆打理，他则是在家经营旅馆、带孩子之类。 “嗯！挺不错的，我们买了一些送人。” 饭后，他们看到胡杨和华仔在整理信息，忍不住好奇，华仔才告诉他们事情的经过。 老板娘夫妇听了，心里挺佩服，仅仅是快递费，就要二三十万吧？这真不是一般人愿意支付的。 “我来帮你联系快递，这么多的，应该可以争取一个优惠。”孔先生开口道。