37 武侠书大卖
“咔嚓，咔嚓”狭小的印刷所里，一台台老式印刷机在忙碌着，机器两边，一边是厚厚一叠白纸，另一边是已经印刷好的纸张。 这些还散发着油墨味道纸张很快就会转到剪切程序，在锋利的机器刀子下，被切割成小块，在被装订成书籍。 在小小的所长室里，顾柄强在清点印刷费，向涛和顾能两个正无聊的透过玻璃窗户往外看。 “数目正确”顾柄强笑眯眯的把欠款装进保险箱内，“走，先给你500套书。” 仓库内，顾柄强指着一排大纸盒子说，500套数全在这里了，剩下的一半后天给你，要是销路好的话再给你印。 “谢了。” 装车，返回。下午；书就出现在摊位上了。 周渡这边，向涛把书摊子放在饮食店门口，由在饮食店门口收钱的夏琳代为销售。 摊子是有两个板凳上在加上一块大木板凑合而成的，上头放了三套书，再放了几册只有开头三回的试看本。 向涛知道买书的人大都喜欢先看看内容，看的喜欢再买，这是个好事，但一套书看得人多了，就会褶皱肮脏，再没人愿意买了。 放上几册试看本，随便看好了，整册的书是不允许看的。 书摊子钱还有广告板，字还是向涛请张宏北老先生写的，上书：“香江著名武侠小说家金大侠的名著《射雕英雄传》，内容精彩，欲购从速。” 香江这名头，在80年代还是很有吸引力的，广告牌子刚摆出来没多久，就有个知识分子模样的上来问夏琳，说真的那么好看吗？ “香江来的东西还会差？不信的话有开头几回的试看本，你先看上两回，好看再买，觉得不好也没关系。” 知识分子觉得这主意倒是不错，便拿起小摊子上的试看本看了起来。 短短的三回看完，知识分子竟然有了一种意犹未尽的感觉，他好像把后边所有的章节都看完。 买！ 知识分子翻到了收后边定价的这一页，看到售价为五元，心里第一个念头就是：“贵，太贵了。” 这套书在知识分子看来，最多三块钱已经顶天了，而这套书竟然要五块，他有点舍不得。 犹豫再三，知识分子再次问夏琳，为啥这么贵啊？ “进口货，哪里有便宜的。” “能不能便宜点？” “这是知识，是精神食粮，怎么能讨价还价？” 夏琳还继续吹嘘说，你知道我们老板是这么看这套书的？他可是几天几夜没睡觉，一口气把这套书给看完的，据对吸引人呐。 “这里厉害？” 挣扎了好一会，知识分子最后还是咬咬牙，买了一套。 边上还有围观者还问知识分子，这套高价书真的好看？ “真好看，我只看了呜呜三回，就有种放不下来的感觉，你说好看不好看，香江货贵是贵点，不过真的货真价实。” 好几个围观者被说动了，他们纷纷拿起试看本，很投入的看了起来。没一会，他们也遇上了刚才知识分子一样的情况。 那就是：想继续看下去，又举得舍不得。 最后有人咬牙买了，也有人惦记着荷包而退出了。 这样的情况在南丹路，老西门，江对岸的江南厂大门口都出现过。 张玄智也是看过这套书的，同样的他也是一宿没睡看完的，当他得知书已经印刷完毕，立马就要求向涛批发给他，他要晚上去南京路上去销售。 “八折，四块一套，全都是这个价”向涛先把话堵死了。 张玄智笑称没问题，他也不过是捎带而已。 吃晚饭的时候，其他三处的销售消息陆续通过里弄的传呼电话反馈过来，各处都有销售，摊位在南丹路上的魏清华的销量最好，他那边已经卖了有17套了。 销量最差的就是周渡镇这边，也卖出了8套。 向涛早就猜到周渡这边的销量一定会是垫底的，因为这边是城乡结合部，居民收入少，爱看书的也少。 不过三个多小时，就销售出42套书，还是第一天销售，向涛自感很满意，等这套书的口碑上来了，一天卖出几十上百套也很正常。 他那时候为了这套书，可是差点跑断腿啊。 向涛心里暗喜：“再次加印那是必然的，不过是早晚的问题。” 第二天下午，张玄智过来摆摊，他一见面就说起昨晚上兼职销售《射雕》的事。说这套书非常好销，一定会大卖的。还说：“今晚上给我留十套，昨天带的少了。” 再到晚上，所有销售这套书的摊位上，销量都开始大幅增加，一个白天达到了103套的水平。区区两天就卖出了六分之一，向涛满意之极。 145套书，成本价为八毛，就算全部按批发价四块计，赚头也有460多块了，比他摆摊位赚的还要多。 同时也是他生意之中最赚钱的一个，周渡饮食店都没它赚得多。 生意间隙，张玄智还和告诉向涛，说他在浙南结识的水货商人给他回信了，等天气凉快点就过来看看。 “没事！”向涛目前的心思全都扑在《射雕》上头了。 四天后的礼拜天这天，销量极具猛增，一个白天竟然买了300多套，而且还有人一次性的买了三四套，说是给单位的同事带的。 看到这套书如此热销，饮食店的员工们也心动了，他们也想批发几套，等晚上下班后去浦西的闹市卖卖看。 向涛对次是非常赞赏的，还让他们代销，要是真卖不出去的话，只要书本没弄脏了，还可以退回。 这么好的政策，店里几乎所有员工都开始了兼职卖书的生意。他们还划分了地盘，分开行动，变得大家都挤在一起，谁也没有销量。 一下子又多了好几个分销商，向涛家里的库存一下子就减少了许多，他赶紧给顾炳强下订单干，要他在加印一千套。 这个要求胆小的老顾同志给吓了一大跳，他可是非常清楚这套书的成本价的。“麻麻滴，这是要往万元户的路上奔啊。” 回家后还和他老婆罗玉梅说：“吓人额，向涛这小赤佬一口气就赚了三千多块啊，他还要继续加印，还要赚更多的钱，你说他小小年纪赚这么多钱，他怎么花呀？”