261 谈价钱
有了信使的耽搁，向涛上班时差点迟到。 小车刚刚停稳当，向涛透过车窗就到洛杉矶市民银行的比利颠颠的跑过来，还很狗腿的帮向涛开车门。 “早上好，向；那套水泥厂设备考虑的怎么样了，我觉得那是很适合你们的好东西！” 随后比利又开始滔滔不绝的吹嘘起来。。。。。。 满是咖啡浓香的办公室里，向涛开门见山的和比利说，自己已经找过咨询公司了，比利脸色就有些微微尴尬。 他心说，这个天朝小子看来很精明啊，都知道去找咨询公司的专家了，谁说天朝人好骗的，站出来，我保证不打死你！ “这套设备连700万的一半都不值，你这家伙很不诚信啊！”梅秋声也开始表现出他的不满。 这两人一搭一档，倒是把比利搞的越来越尴尬。他再三表明“当初这套设备就值700万，我是一点都没骗你！” 这回又轮到向涛发声：“你说的没错，当初这套设备是可以值700万美元的，但这十几年过去了，物价贬值，设备老化，技术上的更新，都会让这套设备的价值大跌。” 比利听这话的意思，感觉这个天朝小伙子还是真心想要的，便把价格微微往下降了点：“这样吧，我做主，给你们便宜点690万美元。这已经是我们的底线了！” 向涛和梅秋声听了这个价格都哈哈大笑，向涛也反唇相讥：“这样吧，我发发善心，给你150美元，多一分我都不会要！” 比利出价690万美元，而向涛的出价仅仅才150万美元，这已经不是拦腰斩了，而是拦腰斩再拦腰斩。 比利气的挥舞着双手抗议：你不能这样，你这哪是还价，根本就是在抢劫！ 抢劫？ 向涛心里一阵冷笑，你有软肋，老子今天就是要宰你！ 一个眼神，梅秋声再次上场。他笑呵呵着说，比利先生；您这套设备算是砸在手上了，我们要是不买，恐怕再也没人愿意出手了。 这样的结果就是：这套设备就这么一直烂下去，直到真的一钱不值。与其这样，还不如150万卖给我们，这样您还能多少捞回点本钱。 梅秋声还装作很贴心的样子说：“再吃亏，也比一文不值强吧？” “不，这不行！”比利气的都快跳起来了。“我们吃亏太大了！” 向涛斜靠在大班椅上，手指比利说道：你们怎么那么死板啊，难怪你们都百年老店还是做不大，脑子不会转弯啊。 看看人家花旗，高盛，都已经是全球性的大银行，你们要学会动脑子，要转换思想。 “告诉你，砸在手里的东西，就该贱卖！” “我不卖了“比利装腔作势要走。 这种阵势向涛看得多了，他本人就是谈价的高手，对此根本不以为意 “要走赶紧的，我告诉你，后天我就飞巴黎去了，下回再来，至少也要明年了，你好好考虑考虑。” “真要走？”比利忽然又停止了脚步，转眼间赔上笑脸说：“我吃亏点，600万马上成交！” 这个价钱与200万的底线还差了好远，向；梅二人同时朝门外挥手：“你走吧。” 尴尬了，比利这会只能硬着头皮走了。 待他返回洛杉矶的银行总部，把刚才谈判的内容汇报给该行的董事长后，董事长也坚决反对，说这样银行就会亏损550万，这么可能。 股东们要是知道了，还不把我们都给炒了。 比利：“可是他们说的也有道理，要是不卖给他们，就真的砸在手里一钱不值了。” “笃笃笃”一阵敲门声，随后进来了一位银行职员。他报告说银行有位定期存单的大客户打电话过来，通知他五月初要把钱全部提出来改为投资高科技。 银行缺少流动资金，董事长最怕的就是大客户的流失，“多少金额？” “一千五百万！” “上帝呀”董事长脑袋顿时就大了，这笔钱一抽走，银行的现金流就枯竭了，也就是说银行兑不出钱来了。 这就意味着银行要破产了！ 董事长像是脑门子被蝎子蛰了一样，抱着脑袋痛苦极了。“上帝呀，谁来救救我们市民银行。” 比利：“董事长，我或许以后办法解决大麻烦。” “快说！” 比利说我们可以把水泥厂的设备卖给那个天朝向。 董事长打断比利的话头，可他们只愿意出150万美元，我们还差一千多万呐。 “我说的不是这个意思，水泥厂的设备不过是在示好，而我看中的却是超市的营业款，这可是一笔巨款呐。” 业务员也说了，山姆超市只有区区两家分店，营业款也不会有很多的。 “不，我听说他们还想继续扩上，看来他们手头的现金是很多的，只要让那个天朝向高兴了，我就可以劝说他把开业资金也放在咱们银行，这样几处一凑合，估计也差不多了。 “这个办法好，至少能让我们银行继续活下去”业务员非常赞成这个建议。 董事长一脸颓丧，挥挥手示意比利再跑一趟。 再次看到比利跑过来，向涛就知道事情开始往有利于他的方向发展，他还给梅秋声使了个颜色。 待比利把来意一说，向涛马上又在150美元的售价上小小的砍了一刀，变成135万了。 为了把银行救活，比利也是硬着头皮忍了，不过他也提出了自己的要求，就是山姆超市的营业款，以及开业资金的事。 “没想到你们银行这么缺钱啊”向涛这一句感慨，把比利臊的满脸通红。 银行还缺钱，这就说明这家银行在经营上出问题了，这句话比刚才还价还要令比利难受！ 事情谈成，后边就是公司律师的事情。 向涛也是一身轻松，该办的事全都非常圆满的办完了。 他还给李国庆打电话，说这件事谈成了，现在正在签合同呢。 “好”李国庆高兴极了。 向涛接着说，这家厂子该怎么搬回去，谁来当厂长，技术上的支持，都让顾能自己去搞吧，这是他分内的事。 “喂喂，告诉你个事，我要去巴黎疗养去了。” 第二天，向涛就坐上了飞往巴黎的飞机，望着窗外，向涛心说超市启动了，香江的两家厂子也活了起来，我离香江首富又近了一步！