301 接连谈判 三
一连几天，向涛都是在谈判拜访中渡过的。 就像今天也是，白天他和波斯国武器局的尤素福终于谈妥了军火交易，又从中揩油一个多亿美金。 晚上还要会见师傅三个闺蜜的老公，还在继续喝酒谈事。这件事同样也是拖了很久了，再不见门面，连师父都要有意见了。 大酒楼，三对夫妻一起站在酒店门口，笑语盈盈的迎接向涛。 何明月的老公；做皮鞋运动鞋的常关富老板，立马上前一步说：“向老板我们可是苦等你多时了。” 向涛赶紧道歉，说这的段时间真的很忙，实在是抱歉。 常关富连忙解释，他这是玩笑话，千万别当真。 “不忙就不是大老板了”说话的是张慧的老公孙金财，他也是做塑料拖鞋的。 随后又有个说京片子的历天健上来问好，他是秦白露的老公，家里是做家电视机的，他和向涛说起老京城来能滔滔不绝说上许久。 包房，珍馐美馔流水介的端上，一干人等也是不停地在拍向涛的马屁。说他现在已经是香江年轻人的偶像，是女孩心目中择偶的标本。 向涛笑着连连摆手，说自己没那么厉害，不过就是一魔都来的土包子而已。他还翘起自己的脚：“看看，还是黑布鞋，要多土有多土！” 何明月说想要皮鞋那还不容易，那天你到我家厂子来，给你定做几双，保管你穿了绝对舒服。 酒过三巡，历天健说话了：“向涛，这次我们三个老家伙是来请你帮忙的能否让我们的产品进入您的超市销售？” “您放心，我们绝对给你优惠价！”说话的又变成了孙金财。 向涛看到这位的眼中充满了渴求。“你们的产品质量如何？” 常关富拍着胸脯保证，绝对没问题，您可以让梅先生派人来验货。 向涛再问了下这三人厂子的规模，都不大，两个坐鞋子的孙进财常关富都只有三百人，算是做电视机的历天健规模稍大些，也只有区区四五百人左右。 他摇摇头说，规模太小，我觉得你们有点承受不起大批量的订单。 大批量的订单，孙金财的眼睛都红了。这样的订单他已经好多年没接到了，现在不过就是惨淡经营，要是能有这样一份订单，厂子立马就能活过来。 “向老弟，我们能接下，再打的订单我们也能接下！” 常关富也说，只要有订单，他再去招人不就行了吗，现在最最重要的是订单！ 向涛：“我先说说做鞋的孙；常两位先生，大订单绝对会有，但是我还是建议你们去特区买块地扩大产能。” 随后他就开始说起去特区的好处。和香江相比，刚刚开始开放的特区员工的工资极低！ 在香江，工人最低工资也要上千港元，而在特区却只需一百软妹币，我们不提对还价，光是看数字就要差上十倍。 “三位先生，反过来说这就是十倍的利润啊，难道你们还不动心？” 历天健扭扭捏捏的说，他们三个都被经济不景气给拖惨了，现在就是想去投资也没这实力？ “哦，这是缺钱，是心有余力不足”向涛笑道：“不知三位先生有没有兴趣与我合作一把？” “你是说合股开厂子？”常关富小心的问道。 他心里还在盘算，有向涛入股，自己的皮鞋厂就能扩大产能，就能有源源不断的订单。这是好事，天大的好事，不答应的那是傻子！ 工厂有了向涛入股的资金，他就不会轻易掐了订单，不然就是自己玩自己。 “向老板，我愿意，我是一百个愿意您入股。” 后边历天健，孙金财他们谁也不傻，都想到了刚才的问题，都表示非常愿意与向涛合作一把。不过就是怎么合作法？ 向涛：“很简单，新厂子咱们各占50%，香江的老厂逐渐关闭。另外我只派个财务监管，不参与你们的具体经营。” 合股还不管事，任由自己经营，这可是天上掉下来的大好事！ 三个老板要不是早就知道向涛有这个实力，他们一定会以为向涛是在搞诈骗。“好的，这样再好没有了。” 向涛伸出手：“君子一言，驷马难追！” 三个老板也把手搭到向涛的手上，一本正紧的说：“就这么定了！” 有向涛这种提供资金，还不想管闲事，还给拉大额订单的股东，上那儿去找？ 向涛再对历天健说：“你的行业有些特殊，订单我给不了你多少，但我还是建议你把销售目标定在内地。现在内地好多人家还没电风扇，你可以派人调查下，应该很有市场的！” “好的。” 向涛：“明天你们都去香江塑料，找李枫谈判具体细节，把协议拟好，我该出多少钱他会给的。” 秦白露还说向涛真的豪气，投资三家占股50%的厂子，轻描淡写的几句话就解决了，不是亲眼看到还真的不敢相信。 向涛笑称几千万美金他还是拿得出来的，这不他还要搞航运，这都是资本密集型企业，手头没点钱怎么行。 “哇，你还真有钱，算上你手头的资金，以及你在香江米国的企业，我估计你只比香江顶尖的大佬差些，比我们这些所谓的老板要富裕多。 “没错！”女人最爱算钱，秦白露也这么认为。 向涛：“做生意，眼光要放眼全球，其实市场是很大的。 比方说做拖鞋的孙老板，拖鞋不光可以卖到热带的东南亚，还有巴西，中美洲广大地区，就是欧美也会有夏天，你们怎么就不去跑市场呢？” 他对此真的很不理解。 这话说的是有道理，孙金财被说得满脸通红，他吞吞吐吐的说自己想过这个问题，但实在是心有余力不足。 向涛心说，什么心有余力不足，这都是假话。我和你们合股你们怎么就有钱了，还不是短视的小富即安思想在作怪。 不过这话说出来伤人，向涛还是看破不说破。 又聊了些闲话，大家满意的散去。 坐在车上，向涛还在想，自己也算是在为朝廷出力了。 即帮了朋友，还给了师傅面子，自己也能得到参股的好处，朝廷也得到了就业和税收，可以说是多赢的局面。 还有两场洽谈要进行，完事后就能回家了。自己从家里出来的时候还是穿棉袄的季节，而现在已经是夏天了。 还有家里那块自留地也该耕耕田咯！