第494章：我们诺基亚不服
“任总，我们……” 余成东从来没有一次这么郁闷过。 他一直是个高傲的人。 他也是一个很有能力的人。 在之前一系列的工作当中，他几乎没碰到过什么失败。 就算是有，最多只是一个小挫折。 但现在，当他主导华为消费者业务，第一次推出手机之时，他却完完全全失败了。 不但失败，而且败得很惨。 其他一系列手机最多就是产品卖不出去。 但余成东这边更惨。 他们的手机连厂房都还没有出。 不是不想出货。 实在是没有人要。 用一句古话可以来形容现在余成东的心情：“这真是出师未捷身先死呀”。 一众经销帝一问你的价格，直接调头就走。 “啥，500块，你怎么不去抢？” “500块很低了。” “低什么低，看看天宇手机，299块，这还是指导价，我们进货价230块。” 不比不知道，一比，你就知道没有最低只有更低。 哪怕华为拿什么技术，拿什么科技，拿什么信号更好之类通通没用。 “这倒有意思了。” 任正菲笑了笑。 对于华为手机的失败，他并没有太过于失望。 当然，这倒不是说他对手机没兴趣。 恰恰相反，天宇手机这般表现，更让他发现了手机行业的魅力。 如果他们也能如天宇手机一样，清场一系列手机品牌，这里面利润太大了。 特别是他们在终端领域还比别人更具优势。 终端 前端，两者相结合，到时候爆发出来的威力绝对无法想象。 “成东，苦着脸干什么，怕我将你这个消费者业务CEO的位置给撤了？” “任总，我也没想到天宇手机竟然打出了这么低的价。” “你没想到，你没想到的事情多着呢。不过，情况也没有想象中的那么坏。” “任总，您的意思是？” “陈宇。” 任正菲念出了陈宇的名字。 余成东明白了任正菲的意思，说道：“任总，恐怕环宇科技不会合作。” “这可不一定，只要符合双方利益，没什么不能合作。” 商场一切都是利益。 虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人，但再回来合作也不是不可能。 …… “各位，天宇手机打出299块钱的价格，大家怎么看？” 诺基亚中华区总裁许般开了一个会，商讨接下去的策略。 “许总，我认为天宇手机与我们定位并不一样，我们并不需要过于担心。” “说说？” “天宇手机本身就是主打超低端市场，所以他们天宇手机并不重视品牌，他们只要将手机卖出去就可以。但我们诺基亚不一样，我们诺基亚在他用户心目中就比一系列手机牌子更高端，市场也能接受更高的价格。” “但如果未来天宇手机进入中端，甚至进入高端市场怎么办？” “应该不可能。一，天宇手机并没有这个技术，二，天宇手机品牌知名度不够，这倒不是说没有人知道天宇手机，主要是天宇手机给用户的定位就是低端，甚至是很便宜的手机，就算是他们想进入高端，用户也不会接受。” “嗯，还有谁说说天宇手机的看法。” 许般点点头，但他却并不是特别满意。 “江经理，你认为呢？” 这时，许般看向了诺基亚首席运营总监“江子”。 “江经理，之前你曾经主导过与环宇科技的合作，取得了不错的效果，你来说说对于天宇手机的看法。” “我觉得我们应该跟进。” 江子想了想，说出了自己的看法。 “许总，天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机，但事实上环宇科技有多个业务。即有手机，也有门户，也有电子商务交易网站，同样还有网络游戏业务，包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场，但只要给他们机会，环宇科技完全可以通过旗下各类业务，将天宇手机推向高端。” “有道理。” 许般示意江子继续。 “就像当时我们与环宇科技合作一样，包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作，通过他们的网站，我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚，毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机，要说对诺基亚没有影响，恐怕也不现实。” 品牌不仅仅代表的是知名度，还代表渗透力。 有的品牌知名度很厉害，但渗透力不行。 有的品牌知名度不行，但渗透力却很强大。 这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断，进而影响他们做出选择。 这很容易理解。 你在用天宇手机，我在用天宇手机，要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机，你是否会继续用天宇手机？ 答案是，不是所有人都会用，但很大的可能。 而这个很大的可能，那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。 “目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机，高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场，但我们必需考虑我们诺基亚的未来。” “好。” 许般无比的满意。 江子说的他很赞同。 按现在天宇手机的销量，今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。 这样恐怖的数字，虽说盈利水平比不上他们，但要说销量，连他们诺基亚都给爆掉。 到了年底，到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。 全年销量第一，这是什么？ 这同样是实打实的实力。 有这样的实力，为什么他们就不能进入中高端？ 再说，天宇系列不能进入中高端，换个型号难道不可以吗？ 又不是多难的事。 “你的意思是，我们也抢超低端市场？” “是。” 江子说道：“天宇手机的策略并不复杂，他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了，他们的成本也就大幅度的下降。” “那如何定价呢？” “我们诺基亚并不一定要打出299的价格，我们有品牌溢价力，我们可以推出399，甚至是499，但这里面有个问题。” “什么问题？” “我们必需在做出这个策略之前，定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购，生产，以及设计当中才能将整个的生产成本降低。 说到这里，江子迟疑了一下，说道：“但这里面存在一定的风险。” 一但生产出来的手机卖不出去，那这波亏损可就大了。 这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。 第一步你没有跟上天宇手机的节奏，第二步你就被他们牵着鼻子走了。 可你不跟着做，你就不可能将生产成本降低。 你的生产成本不降低，你凭什么斗得过环宇科技？ 对于此，许般自然清楚这一点。 不过。 诺基亚可不是一般的手机厂商。 别人不能做到的，他们诺基亚不一定做不到。 其他手机厂商没这个实力的，他们诺基亚有这个实力。 天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗？ 我们诺基亚不服。 “江经理，这几天将方案做好，我会向总部申请。” 许般说道。